【正文】 根據(jù)目前的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)混肥車間配料及其重要的溫度控制共用一套集散控制系統(tǒng)（DCS），其經(jīng)濟(jì)作物專用肥與水稻專用肥生產(chǎn)線各自分別獨(dú)立一個(gè)系統(tǒng)，其它控制點(diǎn)采用常規(guī)儀表控制。大顆粒物料經(jīng)粉碎機(jī)粉碎后與細(xì)粉返回混合料斗后入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)。圓盤造粒法現(xiàn)常用于小規(guī)模的復(fù)混肥生產(chǎn)裝置的造粒。本可行性研究的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料為復(fù)混肥?，F(xiàn)美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家均采用此方法，這兩種造粒方法在技術(shù)上都是可靠的。C 走產(chǎn)供銷，集團(tuán)化發(fā)展的步伐加入WTO后，國內(nèi)化肥企業(yè)與國外化肥集團(tuán)的沖擊碰撞不可避免，市場競爭將會(huì)很激烈，但同樣化肥工業(yè)的發(fā)展有著前所未有的歷史性機(jī)遇，走集團(tuán)化步伐將是必然趨勢?；噬a(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開發(fā)新技術(shù)、新品種，提高復(fù)合化肥率，優(yōu)化資源配置。1．2質(zhì)量指標(biāo)：本工程執(zhí)行國家復(fù)肥標(biāo)準(zhǔn)（GB1506394）“高濃度”欄中標(biāo)準(zhǔn)。植物養(yǎng)分分析方法同土壤測試分析的基本相同，參照化工部農(nóng)化服務(wù)中心提供的資料選編執(zhí)行。樣品的粉碎：干燥的樣品可用研缽或刀片的（用于莖葉樣品）或齒狀的（用于種樣品）磨樣機(jī)粉碎，測定鐵、錳、銅、鋅的樣品，一秀以用瑪瑙研缽粉碎為好。B 土壤測定分析方法 為了了解土壤養(yǎng)分即土壤供給植物生物需要的養(yǎng)分量，為推薦施肥提供科學(xué)依據(jù)，需對土壤作而是幾個(gè)項(xiàng)目分析，其主要分析項(xiàng)目有：土壤水分，全氮，全鉀，有效硅，有效鉬，PH值，水解氮，速效鉀，路離子，有效硼，有機(jī)質(zhì)、全磷鹽、有效硫、有效錳等測定。 搞好農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)戶測土施肥提供建議和配方開發(fā)，同時(shí)長期的及時(shí)反饋效等信息。采用多形工的宣傳手段，進(jìn)行輿論造勢，以新聞行業(yè)評論、市場分析、消費(fèi)者調(diào)查等軟性文章為主介紹控釋肥。服務(wù)全面化：農(nóng)民期望技術(shù)人員能對施肥方法予以指導(dǎo)，西瑪西將通過與農(nóng)技三站舉辦各種活動(dòng)，指導(dǎo)施肥、提升西瑪西品牌形象。這種方式 可以更方便掌握客戶消費(fèi)動(dòng)態(tài)，做一些迎合客戶真實(shí)需要的促銷和銷售活動(dòng)，從中獲得更大利益。B 經(jīng)營管理各網(wǎng)點(diǎn)采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設(shè)備配置、統(tǒng)一門店布置和裝飾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一營銷策劃、微機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理的辦法進(jìn)行經(jīng)營管理，配有：傳真機(jī)（帶電話機(jī)）、飲水機(jī)、保險(xiǎn)柜、音響、單冷籠頭、地毯、辦公桌椅、電腦，以充分為本工廠良好的基礎(chǔ)相結(jié)合，并為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。信息中凡指揮和管理著整個(gè)配送中心，它是配送中心的中樞神經(jīng)，它的功能是：對外負(fù)責(zé)收集各種信息，包括門店訂貨、銷售信息、以及與供應(yīng)商的采購與結(jié)算登記處，并根據(jù)這些信息作出相應(yīng)的決策：對內(nèi)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織各種活動(dòng)，指揮調(diào)度整個(gè)部門的資源，共同完成配送任務(wù)。2 營銷策劃營銷，作為一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營工作，負(fù)責(zé)建立布點(diǎn)適宜的營銷網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋等。目前，復(fù)合肥產(chǎn)量占全國化肥總產(chǎn)量的比例很低，其中控釋性專用復(fù)合肥生產(chǎn)量只有3萬多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對高效肥料的需求，這為西瑪西控釋專用肥進(jìn)入國內(nèi)化肥市場提供了巨大的機(jī)會(huì)。2002年生產(chǎn)部門安排化肥產(chǎn)量計(jì)劃約3300萬噸，其中氮肥2450萬噸，磷肥750萬噸，鉀肥100萬噸，另外三元復(fù)肥1250萬噸。主要原因有：一是國家一系列的宏觀調(diào)控政策發(fā)揮作用。（3）化肥的關(guān)稅由現(xiàn)行稅率5%降到4%。而化肥消費(fèi)量為4124萬噸，占世界化肥消費(fèi)理的30%。E 本項(xiàng)目工藝路線先進(jìn)成熟，設(shè)備全部國產(chǎn)化。 研究的主要過程2001年11月21日至23日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院受XX市海納興業(yè)化工有限公司的委托，組織有關(guān)設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場進(jìn)行了考察，雙方簽訂了《會(huì)議紀(jì)要》。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國家的安定穩(wěn)定和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國缺磷鉀的耕地占總耕地面積70%以上，NPK復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展。社會(huì)效益優(yōu)勢國際上同類產(chǎn)品會(huì)造成土壤的二次污染，至今褒貶不一。目前國內(nèi)只有幾個(gè)廠家有緩釋肥試制產(chǎn)品，年產(chǎn)量只有100萬噸，而控釋肥僅3萬噸，多用于出口創(chuàng)匯，如鄭州工業(yè)大學(xué)研制的LuxectE緩釋性草坪專用肥出口美國、澳大利亞等國，年創(chuàng)匯500萬美元，相比較而言，西瑪西控釋肥在產(chǎn)品性能上和價(jià)格上比LuxectE緩釋性草坪專用肥更具有優(yōu)勢。為此，湖南省科技廳、農(nóng)業(yè)廳等相關(guān)政府部門對西瑪西科技項(xiàng)目表示大力支持；同時(shí)將會(huì)在政策上給予一定的優(yōu)惠，以加快和促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。施用果樹控釋專用肥，可使果樹增產(chǎn)1530%，果實(shí)含糖量比對照區(qū)增加2—3%，化驗(yàn)分析結(jié)果說明，施用控釋專用肥，NPK養(yǎng)分釋放均衡持久，植株硝酸鹽含量也明顯減少。B 西瑪西控釋專用肥湖南省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西研究所，自主研制開發(fā)、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的西瑪西控釋專用肥研制獲得成功。該產(chǎn)品在２０００年全國肥料交易會(huì)暨肥料產(chǎn)品展銷會(huì)上引起轟動(dòng)，得到省委書記楊正午、省委副書記胡彪的高度贊揚(yáng)，《中國科技日報(bào)》、中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、湖南衛(wèi)視、《湖南經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《長沙晚報(bào)》、《XX日報(bào)》等新聞媒體紛紛予以報(bào)道，稱贊“西瑪西”系列控釋專用肥是中國肥料的一匹“黑馬”、“黃金肥料”。XX市海納興業(yè)化工有限公司是湖南省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司整體收購原XX市化肥廠而組建的民營股份制企業(yè)。c 科學(xué)規(guī)劃，做到遠(yuǎn)期規(guī)劃與近期規(guī)劃相結(jié)合，以近期規(guī)劃為主，適當(dāng)超前。c XX市發(fā)展委員會(huì)市計(jì)字（2001）第363號“關(guān)于審批XX市海納興業(yè)化工有限公司新建30萬噸/年西瑪西控釋專用復(fù)合肥生產(chǎn)線項(xiàng)目建議書的請示”（見附件2）d 雙方簽定的《技術(shù)咨詢合同》2001—k15。公司注冊資本3000萬元。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民對化肥的品種和質(zhì)量提出了新的要求：復(fù)肥多側(cè)重于對不同養(yǎng)分元素比例的調(diào)整，平衡施肥側(cè)重于作物本身，而控釋肥就是對肥料養(yǎng)分釋放速率進(jìn)行調(diào)整，使之適應(yīng)作物需求變化的一種新型肥料。中科院南京土壤所原所長、研究員謝建昌認(rèn)為：湖南西瑪西科技研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控發(fā)、淋溶損失和P、K肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。因此，西瑪西控釋專用肥是一種新型的低成本、無公害、高化肥利用率的控釋專用肥。同一種配方的復(fù)合肥，因包裹的粘土不同、顆粒大小不同、包膜厚度不同、養(yǎng)分釋放不同、可以組配成不同的控釋專用肥，適應(yīng)不同農(nóng)作肥的施肥的需要，從而達(dá)到科學(xué)施肥，人為調(diào)控養(yǎng)分釋放的目的。首先，西瑪西系列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為西瑪西公司進(jìn)行資本運(yùn)作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機(jī)會(huì)。與普通復(fù)肥相比，產(chǎn)品中含有多種微量元素及離子輕稀土，與進(jìn)口高濃度復(fù)肥相比，肥效優(yōu)質(zhì)明顯。我國化肥利用率較低，比發(fā)達(dá)國家低510%。將項(xiàng)目選定在XX市海納興業(yè)化工有限公司建設(shè)，有能效盤活原XX市化肥廠其已有資產(chǎn)存量，利用其已有生產(chǎn)裝置、輔助設(shè)施、公用工程、閑置土地等固定資產(chǎn)，可實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，避免重復(fù)建設(shè)，減少工程現(xiàn)金投入，縮短建設(shè)周期，最終實(shí)現(xiàn)“以存量促增量，以增量帶存量”，加快企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也可帶動(dòng)地方相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。B 生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)的主要生產(chǎn)裝置、輔助生產(chǎn)裝置、公用工程及三廢治理設(shè)施，參加專業(yè)包括工藝、總圖、給排水、供電、土建、環(huán)保、概算、技經(jīng)、自控等各專業(yè)。B 本項(xiàng)目有利于將我省的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。A 國內(nèi)外化肥消費(fèi)量近五年來，世界糧食由于種植面積不斷擴(kuò)大，種植條件不斷改善，主要產(chǎn)糧國風(fēng)調(diào)雨順，產(chǎn)量連產(chǎn)豐收，特別是中國從1996—1999年連續(xù)4年產(chǎn)量穩(wěn)定在5億噸左右的水平上。表3 中國復(fù)合肥歷年產(chǎn)量 （萬噸實(shí)物）年份1991199219931994199519961997199819992000預(yù)計(jì)復(fù)合肥料777MAP180DAP151NPK366NP80從表3可見,近幾年傳統(tǒng)的普通磷肥產(chǎn)量雖然處于停滯狀態(tài)，但MAP/DAP/NPK等復(fù)肥產(chǎn)量一直處于上升態(tài)勢。磷復(fù)肥行業(yè)的對策正與本公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃不謀而合。二是全球國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)%，%；三是世界糧食儲(chǔ)備已降至聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）的最低安全保障線（17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。表5 2005/2015年化肥需求量和產(chǎn)量預(yù)測 （單位：萬噸）總計(jì)NP2O5K2ON:P2O5 :K2O2005年需求量4600282810727001::產(chǎn)量355525508751301::2015年需求量5200309511759301::產(chǎn)量4030285010101::由此可見,我國磷復(fù)肥市場還有著廣闊的空間，關(guān)鍵是看我們有沒占領(lǐng)這個(gè)市場的國際競爭能力。在湖南化肥市場，控釋肥尚處于空白，急待大力培育開發(fā)，由于西瑪西控釋肥價(jià)格與其它肥料相比，處于中等價(jià)位，通過我們大力樹品牌，建網(wǎng)絡(luò)，配服務(wù)的經(jīng)營模式，西瑪西控釋專用肥將逐步占領(lǐng)湖南化肥市場，并逐步進(jìn)入國內(nèi)及國際化肥市場。要實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，靠傳統(tǒng)和管理和手工操作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要的，建立科學(xué)合理的配送體制和建立高度科學(xué)的信息化管理顯得非常重要，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部管理到物流配送和網(wǎng)上配貨等一系列業(yè)務(wù)的信息化。采用銷售網(wǎng)絡(luò)銷售+直銷的營銷模式，以經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售為主，直銷為輔，即以省為單位建立一級總經(jīng)銷，依次為市級二級總經(jīng)銷、縣級三級總經(jīng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售、村級代售的營銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶使用會(huì)員卡時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)將會(huì)員信息傳送到中心服務(wù)器，從而實(shí)現(xiàn)交易。 產(chǎn)品競爭策略A 用戶對化肥產(chǎn)品的要求包裝小型化：近年來，農(nóng)民一改提前儲(chǔ)肥的習(xí)慣，變成隨用隨買，用多少買多少。目前，控釋復(fù)肥在國內(nèi)只有幾家廠家生產(chǎn)，并且產(chǎn)量約為3萬噸，湖南市場還是空白，因此，就西瑪西控釋肥而言，其產(chǎn)品本身有其獨(dú)特性，考慮到市場需求量，將采用中等價(jià)位策略，以期迅速把產(chǎn)品推向市場。 經(jīng)銷商戰(zhàn)略A 選擇一級經(jīng)銷商對湖南省各縣級經(jīng)銷商進(jìn)行摸底調(diào)查后，選擇銷售能力強(qiáng)，有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商作為一級經(jīng)銷商；同時(shí)，在全國肥料展示交易會(huì)上有選擇挑選省外經(jīng)銷商。一個(gè)混合樣取1KG左右，粉碎用四分法對角取兩份混合放在樣品袋中，附上標(biāo)簽并注明采集地點(diǎn)，采集深度，采集日期，采集人，標(biāo)簽一式兩份。采樣的時(shí)間一般以上午8~10點(diǎn)為最宜。如制干樣，則將樣品磨碎高溫能風(fēng)干燥，然后降溫，至變脆易壓或粉末為止，并密封標(biāo)識(shí)后保存?zhèn)溆谩Ｖ笇?dǎo)科學(xué)施肥：為了指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，該公司應(yīng)堅(jiān)持定時(shí)地舉辦農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)講座，加大宣傳力度，定期向農(nóng)民用戶發(fā)布測土配方推薦建議書，該講義從施肥品種、施肥時(shí)間、用量、施用方法用其他科學(xué)技術(shù)方面，給用戶進(jìn)行具體的科學(xué)指導(dǎo)，以減少農(nóng)民在施肥過程中的生產(chǎn)成本，提高化肥的肥效，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。根據(jù)19