【正文】 內(nèi)容和深度的規(guī)定》進(jìn)行編制. 項(xiàng)目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義1．3．1項(xiàng)目提出的背景a 背景資料湖南省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司于1999年在湖南省工商行政管理局正式核準(zhǔn)登記注冊(cè)（注冊(cè)號(hào) 4300002002038）成立的一家股份制民營(yíng)企業(yè)。XX市海納興業(yè)化工有限公司是湖南省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司整體收購(gòu)原XX市化肥廠(chǎng)而組建的民營(yíng)股份制企業(yè)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)施肥已逐步由施用單質(zhì)化肥和“盲目施肥”、“經(jīng)濟(jì)施肥”轉(zhuǎn)向改用復(fù)肥與科學(xué)的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率。該產(chǎn)品在２０００年全國(guó)肥料交易會(huì)暨肥料產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上引起轟動(dòng)，得到省委書(shū)記楊正午、省委副書(shū)記胡彪的高度贊揚(yáng)，《中國(guó)科技日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、湖南衛(wèi)視、《湖南經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》、《XX日?qǐng)?bào)》等新聞媒體紛紛予以報(bào)道，稱(chēng)贊“西瑪西”系列控釋專(zhuān)用肥是中國(guó)肥料的一匹“黑馬”、“黃金肥料”。2001年3月12日，《科技日?qǐng)?bào)》刊登了題為“西瑪西控釋專(zhuān)用肥科技成果通過(guò)國(guó)家級(jí)鑒定”的文章。B 西瑪西控釋專(zhuān)用肥湖南省XX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司西瑪西研究所，自主研制開(kāi)發(fā)、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的西瑪西控釋專(zhuān)用肥研制獲得成功。特別是這些材料容易開(kāi)采、價(jià)格低廉，通過(guò)科學(xué)配方采用超細(xì)粉碎等特殊加工技術(shù)，制成不同粘土復(fù)合包膜，可以控制肥料的養(yǎng)分釋放（包括不同的顆粒大小、不同包膜厚度對(duì)復(fù)合肥養(yǎng)分的控制釋放），并根據(jù)不同土壤肥力，不同作物的營(yíng)養(yǎng)特性，有針對(duì)性地選配某種作物的控釋專(zhuān)用肥，在不同的營(yíng)養(yǎng)階段根據(jù)作物的需要，均衡持續(xù)地供應(yīng)養(yǎng)分，可進(jìn)一步提高化肥利用率，由于減少了肥料的揮發(fā)淋溶，增強(qiáng)了土壤對(duì)養(yǎng)分的固定，提高了施肥效益，可減少肥料的施用量和施肥投入，并減少肥料對(duì)環(huán)境的污染。施用果樹(shù)控釋專(zhuān)用肥，可使果樹(shù)增產(chǎn)1530%，果實(shí)含糖量比對(duì)照區(qū)增加2—3%，化驗(yàn)分析結(jié)果說(shuō)明，施用控釋專(zhuān)用肥，NPK養(yǎng)分釋放均衡持久，植株硝酸鹽含量也明顯減少。它同時(shí)包含了高、中濃度復(fù)混肥的生產(chǎn)技術(shù)和不同粘土礦物的超細(xì)復(fù)合包膜技術(shù)。為此，湖南省科技廳、農(nóng)業(yè)廳等相關(guān)政府部門(mén)對(duì)西瑪西科技項(xiàng)目表示大力支持；同時(shí)將會(huì)在政策上給予一定的優(yōu)惠，以加快和促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，無(wú)疑給西瑪西項(xiàng)目的順利實(shí)施、發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。目前國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)廠(chǎng)家有緩釋肥試制產(chǎn)品，年產(chǎn)量只有100萬(wàn)噸，而控釋肥僅3萬(wàn)噸，多用于出口創(chuàng)匯，如鄭州工業(yè)大學(xué)研制的LuxectE緩釋性草坪專(zhuān)用肥出口美國(guó)、澳大利亞等國(guó)，年創(chuàng)匯500萬(wàn)美元，相比較而言，西瑪西控釋肥在產(chǎn)品性能上和價(jià)格上比LuxectE緩釋性草坪專(zhuān)用肥更具有優(yōu)勢(shì)。肥效優(yōu)勢(shì)西瑪西控釋專(zhuān)用肥系列產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)單質(zhì)肥比較有減少肥料的揮發(fā)、淋溶、損失，可預(yù)防土壤退化，提高施肥效益，減少施用量等優(yōu)點(diǎn)。社會(huì)效益優(yōu)勢(shì)國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品會(huì)造成土壤的二次污染，至今褒貶不一。1．3．3投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義a 符合農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，可改變我國(guó)化肥結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀，同時(shí)減少化肥進(jìn)口。我國(guó)缺磷鉀的耕地占總耕地面積70%以上，NPK復(fù)肥生產(chǎn)急需大力發(fā)展。c 能充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢(shì)和企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盤(pán)活社會(huì)存量資產(chǎn)，發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)效益和產(chǎn)品規(guī)模效益。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是否可持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，直接影響到國(guó)家的安定穩(wěn)定和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 研究范圍本可行性研究主要涉及以下范圍A 湖南以及周邊省份化肥品種及市場(chǎng)的變化，農(nóng)業(yè)對(duì)氮、磷、鉀三元復(fù)肥的需求。 研究的主要過(guò)程2001年11月21日至23日，湖南化學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)院受XX市海納興業(yè)化工有限公司的委托，組織有關(guān)設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了考察，雙方簽訂了《會(huì)議紀(jì)要》。2 研究結(jié)論A 本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，符合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。E 本項(xiàng)目工藝路線(xiàn)先進(jìn)成熟，設(shè)備全部國(guó)產(chǎn)化。因此，糧食價(jià)格和糧食種植面積基本決定了化肥的需求量。而化肥消費(fèi)量為4124萬(wàn)噸，占世界化肥消費(fèi)理的30%。2000年化肥產(chǎn)量約為3185萬(wàn)噸（折純），其中N2398D萬(wàn)噸，P2O5萬(wàn)噸，高濃度磷復(fù)肥占磷肥的比重已達(dá)35%以上，表觀(guān)消費(fèi)量，磷銨為691萬(wàn)噸（實(shí)物），NPK復(fù)合肥564萬(wàn)噸（實(shí)物）。（3）化肥的關(guān)稅由現(xiàn)行稅率5%降到4%。他們?yōu)榱讖?fù)肥行業(yè)提出的對(duì)策是：發(fā)展專(zhuān)用復(fù)肥，實(shí)行重組，提高技術(shù)，降低成本，加快建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。主要原因有：一是國(guó)家一系列的宏觀(guān)調(diào)控政策發(fā)揮作用。預(yù)計(jì)2001年后有幾個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致對(duì)化肥的國(guó)際需求量的上升：%。2002年生產(chǎn)部門(mén)安排化肥產(chǎn)量計(jì)劃約3300萬(wàn)噸，其中氮肥2450萬(wàn)噸，磷肥750萬(wàn)噸，鉀肥100萬(wàn)噸，另外三元復(fù)肥1250萬(wàn)噸。有關(guān)部門(mén)對(duì)2005年和2015年的化肥需求量和產(chǎn)量作了初步預(yù)測(cè)。目前，復(fù)合肥產(chǎn)量占全國(guó)化肥總產(chǎn)量的比例很低，其中控釋性專(zhuān)用復(fù)合肥生產(chǎn)量只有3萬(wàn)多噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)高效肥料的需求，這為西瑪西控釋專(zhuān)用肥進(jìn)入國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)會(huì)。C 西瑪西控釋肥市場(chǎng)預(yù)測(cè) 國(guó)際市場(chǎng)控釋肥年需求量在1100萬(wàn)噸，而年生產(chǎn)能力只有需求量的1/15，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有98%左右的高效復(fù)合專(zhuān)用肥市場(chǎng)急待開(kāi)發(fā)，控釋專(zhuān)用肥生產(chǎn)量不到復(fù)合肥生產(chǎn)量的確%。2 營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)，作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)工作，負(fù)責(zé)建立布點(diǎn)適宜的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷(xiāo)策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋等。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)可以表述為以下三個(gè)方面：（1）實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)一體化，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，商品到達(dá)顧客手中的成本大為降低，從而不利于廠(chǎng)家和消費(fèi)者雙方面的利益；（2）可以充分發(fā)揮批量銷(xiāo)售和進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)，有效地降低了原材料和商品價(jià)格；（3）由于實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一行為，有效地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，建立起了很好信譽(yù)，為消費(fèi)者提供了充分的質(zhì)量保證，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的有效保障，從而可擁有更大的客戶(hù)群。信息中凡指揮和管理著整個(gè)配送中心，它是配送中心的中樞神經(jīng)，它的功能是：對(duì)外負(fù)責(zé)收集各種信息，包括門(mén)店訂貨、銷(xiāo)售信息、以及與供應(yīng)商的采購(gòu)與結(jié)算登記處，并根據(jù)這些信息作出相應(yīng)的決策：對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織各種活動(dòng)，指揮調(diào)度整個(gè)部門(mén)的資源，共同完成配送任務(wù)。本項(xiàng)目組建XX市西瑪西營(yíng)銷(xiāo)有限責(zé)任子公司，作為“西瑪西”系列控釋專(zhuān)用肥的專(zhuān)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中心。B 經(jīng)營(yíng)管理各網(wǎng)點(diǎn)采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設(shè)備配置、統(tǒng)一門(mén)店布置和裝飾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃、微機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理的辦法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，配有：傳真機(jī)（帶電話(huà)機(jī)）、飲水機(jī)、保險(xiǎn)柜、音響、單冷籠頭、地毯、辦公桌椅、電腦，以充分為本工廠(chǎng)良好的基礎(chǔ)相結(jié)合，并為今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。會(huì)員提前辦理會(huì)員卡，所有會(huì)員的姓名、交易額等有效信息都將存儲(chǔ)在中心服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫(kù)中，而且每個(gè)會(huì)員和會(huì)員卡都將具有唯一標(biāo)識(shí)，而且一一對(duì)應(yīng)。這種方式 可以更方便掌握客戶(hù)消費(fèi)動(dòng)態(tài)，做一些迎合客戶(hù)真實(shí)需要的促銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)，從中獲得更大利益。禮品卡服務(wù)是可行和有意義的，首先，這種禮品卡為消費(fèi)者們提供了一種因各種節(jié)假日或其他原因贈(zèng)送禮品和購(gòu)買(mǎi)禮品的有效辦法，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；其次，用過(guò)一次禮品卡的客戶(hù)將很有可能成為網(wǎng)絡(luò)的新的長(zhǎng)期客戶(hù)或會(huì)員，這種方法可以擴(kuò)大客戶(hù)群。服務(wù)全面化：農(nóng)民期望技術(shù)人員能對(duì)施肥方法予以指導(dǎo)，西瑪西將通過(guò)與農(nóng)技三站舉辦各種活動(dòng)，指導(dǎo)施肥、提升西瑪西品牌形象。 價(jià)格策略由于公司采取的是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，為防止價(jià)格“穿底“，必須制定一個(gè)定價(jià)結(jié)構(gòu)和一個(gè)系列價(jià)格空間，來(lái)反映地理需求與成本、細(xì)分市場(chǎng)需求，采購(gòu)時(shí)間、訂貨數(shù)量等因素的差異，確保各個(gè)渠道各個(gè)層面都有自己的利潤(rùn)，對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策。采用多形工的宣傳手段，進(jìn)行輿論造勢(shì)，以新聞行業(yè)評(píng)論、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者調(diào)查等軟性文章為主介紹控釋肥。C 強(qiáng)化階段在其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品紛紛跟進(jìn)之時(shí)，我們將提升廣告宣傳檔次，進(jìn)一步樹(shù)立在國(guó)內(nèi)的品牌形象；同時(shí)推出西瑪西新產(chǎn)品，將西瑪西品牌附加在新產(chǎn)品上。 搞好農(nóng)化服務(wù)，為農(nóng)戶(hù)測(cè)土施肥提供建議和配方開(kāi)發(fā)，同時(shí)長(zhǎng)期的及時(shí)反饋效等信息。確定電數(shù)后，要注意等量取樣。B 土壤測(cè)定分析方法 為了了解土壤養(yǎng)分即土壤供給植物生物需要的養(yǎng)分量，為推薦施肥提供科學(xué)依據(jù)，需對(duì)土壤作而是幾個(gè)項(xiàng)目分析，其主要分析項(xiàng)目有：土壤水分，全氮，全鉀，有效硅，有效鉬，PH值，水解氮，速效鉀，路離子，有效硼，有機(jī)質(zhì)、全磷鹽、有效硫、有效錳等測(cè)定。a．植物樣品的采集：采集植物要在群體密度、植株的長(zhǎng)相、長(zhǎng)勢(shì)、生育期等條件一致，采集對(duì)某種元素豐缺最第三的部位和器官。樣品的粉碎：干燥的樣品可用研缽或刀片的（用于莖葉樣品）或齒狀的（用于種樣品）磨樣機(jī)粉碎，測(cè)定鐵、錳、銅、鋅的樣品，一秀以用瑪瑙研缽粉碎為好。新鮮樣品采用冷藏法或?yàn)⒕萏幚?。植物養(yǎng)分分析方法同土壤測(cè)試分析的基本相同，參照化工部農(nóng)化服務(wù)中心提供的資料選編執(zhí)行。本工程投產(chǎn)后，可滿(mǎn)足不同營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)因地制宜配方開(kāi)發(fā)的需要，以靈活調(diào)整配方，測(cè)土施肥。1．2質(zhì)量指標(biāo)：本工程執(zhí)行國(guó)家復(fù)肥標(biāo)準(zhǔn)（GB1506394）“高濃度”欄中標(biāo)準(zhǔn)。因此，國(guó)務(wù)院及各有關(guān)部門(mén)、各級(jí)人民政府一直高度重視化肥的生產(chǎn)、供應(yīng)和流通，在原材料價(jià)格、運(yùn)輸價(jià)格等方面對(duì)化肥實(shí)行了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，特別是對(duì)小化肥企業(yè)免征增值稅?；噬a(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)改造，大力開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新品種，提高復(fù)合化肥率，優(yōu)化資源配置。為此，西瑪西科技有限公司將以品牌和服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)方式，以接受化肥業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。C 走產(chǎn)供銷(xiāo)，集團(tuán)化發(fā)展的步伐加入WTO后，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)與國(guó)外化肥集團(tuán)的沖擊碰撞不可避免，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很激烈，但同樣化肥工業(yè)的發(fā)展有著前所未有的歷史性機(jī)遇，走集團(tuán)化步伐將是必然趨勢(shì)。該產(chǎn)品于2001年3月2日通過(guò)以中科院朱兆良院士、工程院何繼善院士和國(guó)家科技部韓德昆副部長(zhǎng)共同參與的科技成果鑒定（見(jiàn)附件4），認(rèn)為該產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平、在利用不同的粘土礦物制成包膜材料，達(dá)到控制釋放養(yǎng)分方面，是國(guó)內(nèi)外一項(xiàng)創(chuàng)新，具有廣闊的發(fā)展前景?，F(xiàn)美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家均采用此方法，這兩種造粒方法在技術(shù)上都是可靠的。因此西瑪西控釋專(zhuān)用肥是一種新型的低成本、無(wú)公害、高化肥利用率的控釋專(zhuān)用肥，該生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)次于領(lǐng)先地位。本可行性研究的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料為復(fù)混肥。顆粒肥料的摻混生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，裝置投資以及加工費(fèi)用都較低，但在生產(chǎn)操作中十分強(qiáng)調(diào)所用的基礎(chǔ)肥料的粒度分布。圓盤(pán)造粒法現(xiàn)常用于小規(guī)模的復(fù)混肥生產(chǎn)裝置的造粒。單套裝置生產(chǎn)能力最大已達(dá)10萬(wàn)噸/年以上，相對(duì)其它造粒裝置投資少，操作穩(wěn)定且操作環(huán)境好，成球率高并且造粒效果好。大顆粒物料經(jīng)粉碎機(jī)粉碎后與細(xì)粉返回混合料斗后入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)。II計(jì)算進(jìn)入爐中的氣量V=（16000/3600）{（300+90）/2+273}/（273+90）=簡(jiǎn)體有效容積 V=G/A=2777/35=簡(jiǎn)體直徑 D=()1/2=取 D=簡(jiǎn)體長(zhǎng) L==取L=22m干燥機(jī)型號(hào) 22m/條生產(chǎn)線(xiàn)。根據(jù)目前的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)混肥車(chē)間配料及其重要的溫度控制共用一套集散控制系統(tǒng)（DCS），其經(jīng)濟(jì)作物專(zhuān)用肥與水稻專(zhuān)用肥生產(chǎn)線(xiàn)各自分別獨(dú)立一個(gè)系統(tǒng)，其它控制點(diǎn)采用常規(guī)儀