【正文】 它的研制成功表明：西瑪西研究所利用長沙地區(qū)的優(yōu)質(zhì)藥石和省內(nèi)多種優(yōu)質(zhì)粘土礦物作復(fù)肥的添加劑和控釋專用肥的包膜材料及工藝取得重大突破，是高科技應(yīng)用于專用控釋肥的結(jié)晶。以充實籽、提高水稻結(jié)實率和產(chǎn)量具有重要作用，同時，藥石肥中含有Fe、Mn、Cu、Zn等多種微量元素及離子輕稀土，能增加水稻植株的SOD含量、增強水稻抗性和抗衰老能力。一方面，國家每年花費大量外匯，從國外進口肥料補缺；另一方面，由于國內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競爭銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營缺乏品牌意識，無具體的農(nóng)化服務(wù)模式，產(chǎn)品市場份額低?？梢灶A(yù)見如果能盡快把這一科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將取得巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。施用該產(chǎn)品不僅可提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，而且可改善土壤物理、化學(xué)性質(zhì)，增加土壤團粒結(jié)構(gòu)，大大提高微生物的生物活性，減少化肥淋溶進入地下水和河流湖泊，防止對環(huán)境的污染，因此是發(fā)展無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的好肥料。NPK復(fù)肥目前已在湖南、廣東、廣西、福建、江西等周邊省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門都積極倡導(dǎo)使用，年施用量已達200萬噸以上，主要靠進口和山東等肥料生產(chǎn)大省的供應(yīng)?？v觀我國目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴重損害人們的身體健康。2001年12月3日至17日，建設(shè)方聽取了設(shè)計院可研報告的匯報。3 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表序號指標(biāo)名稱單位數(shù)量一生產(chǎn)規(guī)模萬噸/年30二產(chǎn)品方案1西瑪西經(jīng)濟作物控釋專用肥萬噸/年102西瑪西水稻控釋專用肥萬噸/年20三年操作日天`300四主要原材料、燃料用量1尿素萬噸/年2氯化銨萬噸/年3硫酸銨萬噸/年4磷酸一銨萬噸/年5氯化鉀萬噸/年6氯化鎂萬噸/年7填料萬噸/年8包膜材料萬噸/年19燃料煤萬噸/年五公用動力消耗1供水最大供水量M3/h155平均供水量M3/h1402供電設(shè)備容量Kw3630需要容量Kw2912六三廢排放量1廢氣排放量NM3/h1170002廢渣排放量噸/年4450七運輸量1運入量萬噸/年412運出量萬噸/年33八全廠定員人288其中：生產(chǎn)工人人280管理人員人8序號指標(biāo)名稱單位數(shù)量九總占地面積m233740十新增建筑面積m223716十一工程項目報批總投資萬元十二總投資萬元A建設(shè)投資萬元B建設(shè)期利息萬元C 流動資金萬元其中鋪底流動資金萬元十三年銷售收入萬元/年十四總成本費用萬元/年十五經(jīng)營成本萬元/年十六利潤總額萬元/年十七財務(wù)評價指標(biāo)1投資利潤率%2投資利稅率%3投資回收期(所得稅前)年4全投資內(nèi)部收益率(稅前)%5全投資內(nèi)部收益率(稅后)%6自有資金內(nèi)部收益率%十八消償能力指標(biāo)年第二篇 市場預(yù)測與營銷策劃1 市場預(yù)測 整體化肥行業(yè)化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的1/3是靠化肥增產(chǎn)的。1999年，我國磷肥的表觀消費量為924萬噸 P2O5，占世界的28%，自給率約70%。（5）入世5年后，允許外國分銷服務(wù)商從事國內(nèi)公化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)。二是國務(wù)院整頓和規(guī)范市場秩序，開展農(nóng)資專項打假斗爭，有效地打擊和制止了市場上的制假、售假行為；凈化了流通市場，為農(nóng)資經(jīng)營創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。隨著市場經(jīng)濟的深入以及規(guī)范的化肥市場秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對化肥的出廠價格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價進行市場競爭的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。（2） 生產(chǎn)工藝新，適用于不同作物、不同土壤，針對性強，實用性好。 產(chǎn)品營銷模式及策略A 產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)模式過去，制造商與農(nóng)民用戶并不直接交換商品，而是通過中間代理商來進行，零售商負責(zé)商品的終端銷售，這種方式不僅使商品的最終市場價格增高，而且使大部分利潤為代理商所獲得，不能保證生產(chǎn)企業(yè)和消費者的利益，達種背景下，營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，這是國外經(jīng)濟走過的成功道路。倉庫：由于本物流配送中心建設(shè)以本工程倉庫為依托，同時可協(xié)調(diào)上一級鐵路貨棧，故本設(shè)計不再另行考慮倉庫部分。除了網(wǎng)上購物系統(tǒng)以外，還要有傳統(tǒng)方式的電話熱線購物系統(tǒng)來滿足各種客戶群的需要，顧客只需要報出自己的會員特定標(biāo)識號，就可以完成購物過程，而后由最近的網(wǎng)點負責(zé)直接送貨到門，方便客戶消費活動，由此穩(wěn)定擴大客戶群。持禮品卡可以在一定期限憑卡消費（可支持異地消費），享有優(yōu)惠政策。西瑪西科技公司將建立一套面對農(nóng)戶服務(wù)體系，使用戶感到滿意。B 展示階段在化肥行業(yè)產(chǎn)品訂貨會或各種相關(guān)性會展上展示西瑪西控釋肥新產(chǎn)品，邀請省級領(lǐng)導(dǎo)參加并作指示，進一步樹立西瑪西品牌。因此，必須選擇有代表性的地點和有代表性特征的土壤。c．土壤測試儀器設(shè)備本工程建立30個直銷網(wǎng)點，并設(shè)立土壤測試中心，分析儀器主要儀器設(shè)備有：恒溫電爐、火焰光度計、電熱恒溫干燥箱、半微量測氮儀、玻璃器皿、電導(dǎo)率儀、臺式恒溫振蕩培養(yǎng)箱、托盤扭力天平、普通土鉆、離心機、土壤粉碎機、精密酸度計、管形土鉆、變通天平、土壤篩、分光光度計、小土鏟。一般在成熟期采樣，必要時也可以成熟過程中采集2~3次，應(yīng)隨機采集10株以上的簇位相同，成熟程度一致的瓜果組成平均樣品，平均樣品的數(shù)量視具體品種而定。本工程不再產(chǎn)添配方研制設(shè)施，完全依托于公司現(xiàn)有的研究設(shè)施和研究班子。2 生產(chǎn)規(guī)模確定的原則2．1 符合現(xiàn)有國家政策黨的“十五”大決定加大農(nóng)業(yè)報入。 我國化肥工業(yè)所面臨的市場形勢A 掌握正確的定價策略，樹立肥料品牌化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種必需品，其需求價格彈性相對不足，降價銷售只能減少化肥的銷售收入。根據(jù)市場預(yù)測，本著腳踏實地，實事求是的原則，結(jié)合我公司年產(chǎn)30萬噸西瑪西系列控釋專用肥的總體規(guī)劃，決定充分利用XX市海納興業(yè)化工有限公司已有閑置的場地等有利條件，在充分發(fā)揮其已有鐵路能力基礎(chǔ)上，擴建兩條年產(chǎn)5萬噸的西瑪西水果、茶葉、草皮、煙草等控釋專用肥生產(chǎn)線，擴建兩條10萬噸即年產(chǎn)20萬噸西瑪西水稻控釋專用肥生產(chǎn)線。 國內(nèi)工藝技術(shù)概況西瑪西控釋專用肥核心是采用高效包膜作為添加劑，包膜材料中含有多種有益于農(nóng)作物生長的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學(xué)性質(zhì)和生物活性，用作復(fù)合肥的添加劑，提高復(fù)合肥的造粒成球率和產(chǎn)品質(zhì)量，因此大大提高了化肥肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。摻混法即把顆粒狀或粉狀的基礎(chǔ)肥料進行簡單的摻混得到復(fù)混肥。但不適合用于大規(guī)模的生產(chǎn)裝置。B 本工程采用了目前國內(nèi)最先進的設(shè)備原料采用了超細磨，可提高比表面積，同時有利于造粒成球；配料采用了自動配料，可精確靈活調(diào)節(jié)，同時節(jié)約了人力；造粒采用轉(zhuǎn)鼓造粒，成球率高，顆粒強度高；干燥熱源采用下飼制熱風(fēng)源，該燃燒爐燃燒效率高，適應(yīng)煤種廣泛；包裝采用電子包裝秤，可按5KG—50KG等各種包裝靈活準確調(diào)節(jié)，適應(yīng)不同客戶要求；成品庫轉(zhuǎn)運采用堆碼機，自動化程度高。為節(jié)省投資、重要參數(shù)檢測點和集散型控制系統(tǒng)（DCS）均選用國內(nèi)產(chǎn)品。H 74140000009蒸汽T 800010燃料煤T95003 自控技術(shù)方案 自控水平和主要控制方案本設(shè)計范圍為經(jīng)濟作物控釋專用肥的自控系統(tǒng)。2 工藝流程的消耗定額 經(jīng)濟作物專用肥經(jīng)濟作物控釋專用肥分二條年產(chǎn)5萬噸生產(chǎn)線建設(shè) 經(jīng)濟作物控釋專用肥工藝流程簡述經(jīng)濟作物專用肥為經(jīng)濟作物控釋專用肥，各種原料經(jīng)粉磨后分別進入各自料斗后，經(jīng)計量后進入轉(zhuǎn)鼓造粒機造粒、再進入冷卻機冷卻、篩分后合格粒子進入包膜機經(jīng)西瑪西專用包膜材料包膜后即為成品。團粒法可分為擠壓造粒法、圓盤造粒法和轉(zhuǎn)鼓造粒法。第二種生產(chǎn)工藝流程為沒有化學(xué)反應(yīng)的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料俗稱為復(fù)混肥。噴獎造粒法是磷銨或復(fù)合肥在生產(chǎn)過程中，根據(jù)產(chǎn)品品級要求加入一定量的鉀和氮，利用磷銨或復(fù)合肥料漿生產(chǎn)含N、P、K的粒狀肥料。產(chǎn)品的市場開拓，是一個刺激和引導(dǎo)需求的過程。面國家為減少加入WTO后對大中型化肥企業(yè)的影響，將有可能實行增值稅免片后退的政策，這將使西瑪西公司能夠降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場競爭力。第三篇 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模CHANPIN FANGAN JI SHENCHAN GUIMO1 產(chǎn)品方案、生產(chǎn)規(guī)模及質(zhì)量指標(biāo)1．1 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)30萬噸“西瑪西”系列控釋專用肥。養(yǎng)分測試及方法：養(yǎng)分測試項目主要有：全氮的測定、全磷的測定、全鉀的測定、水份的測定、粗灰份的測定、鈣鎂的測定以及植物中的硼、錳、鋅、鉬等微量元素的測定。b．植物樣品的制備：采集的植物樣品如需要分不同器官（如葉片、果實等）測定須立即將其剪開，植物樣品應(yīng)在尚未萎蔫時洗刷，再用自來水沖洗，然后用純水淋凈，但也不能用過多的水和長時間浸洗，尤其是葉柄的頂部，不要浸在水中，以防鉀、鈣等易溶養(yǎng)分損失。一份放到袋中，一份貼在袋上，并作好采集記錄。B 培訓(xùn)二級經(jīng)銷商 對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商實行輪換培訓(xùn)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和樹立企業(yè)形象。在確保利潤的前提下，對某區(qū)域內(nèi)的價格進行統(tǒng)一，以達到“整體聯(lián)動”效果。西瑪西的產(chǎn)品將以小型包裝為主。本系統(tǒng)對消費者和公司者十分有利。以公司控股、各級負責(zé)人參股的方式將各級經(jīng)銷緊緊團結(jié)在公司的周圍。營銷體系一般由信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)和運輸系統(tǒng)構(gòu)成。 產(chǎn)品價格的分析目前國內(nèi)生產(chǎn)的高濃化肥售價為：尿素（N=46%） 1100—1200元/噸磷銨（N=10% P2O5 =42%） 1300—1500元/噸氯化鉀（K2O=60%） 1200—1400元/噸目前國外生產(chǎn)的緩釋肥價格在4300元/噸—4800元/噸之間，草皮肥和花草肥價格在14000