悅達(dá)二期項(xiàng)目策劃報(bào)告-在線瀏覽
2024-09-11 19:16本頁面
【正文】 ，高檔樓盤較多，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源趨于飽和．而隨著軌道交通的完善與長寧區(qū)商業(yè)文化地位的確立，本地塊發(fā)展前景看好，升值潛力較大。具體而言，可以將目標(biāo)客戶群描述為：具有相當(dāng)生活經(jīng)歷及相當(dāng)資金積累的，講究生活品味的，追求高生活質(zhì)量的成功人士。按房?jī)r(jià)收入比為10:1原則計(jì)算，得出客源家庭收入情況：年收入6—12萬。 按職業(yè)特征本案客源職業(yè)特征為企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私營企業(yè)主、政府機(jī)關(guān)職員，屬知識(shí)含金量較高的行業(yè)。 按年齡層次3040歲的中青年，受過良好的高等教育，因?yàn)樵诼殘?chǎng)已經(jīng)打拼很久，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較雄厚。因此，30－40歲的人顯然是本案的主力源。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的成熟及在整體國民經(jīng)濟(jì)中處于核心地位，階層內(nèi)成員在觀念、利益、地位等方面的認(rèn)同感加強(qiáng)，具較強(qiáng)的歸屬傾向與階層意識(shí)。隨著該階層的成熟與崛起，閑暇時(shí)間的消費(fèi)、休閑內(nèi)容會(huì)呈現(xiàn)較強(qiáng)的階層特征，以便拔高自己，使自己歸屬于一個(gè)特定階層。 家庭生活方式：該階層人士的最低起始年齡基本在28歲—40歲左右，家庭的構(gòu)筑及穩(wěn)定、 溫馨的家庭生活維護(hù)，成為其關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)?；诩彝ビ^念的確立與強(qiáng)化，較強(qiáng)的家庭責(zé)任感引導(dǎo)起更為關(guān)注家人的生活質(zhì)量與發(fā)展前景，包括妻子和父母的居住感受，孩子的生長環(huán)境與成長等。綠地中分布各式環(huán)境綠意小品，更提供休閑長椅、石凳、棋牌桌讓業(yè)主娛樂交流。并且可利用本案的圍墻，設(shè)立歐洲藝術(shù)長廊，為本案增添人文情趣。本案的“風(fēng)景”概念是對(duì)目前“景觀”住宅理論的進(jìn)一步提升，用風(fēng)景取代景觀，在概念上更寬泛更形象。內(nèi)容建議分年齡層次的不同設(shè)定不同的會(huì)所空間。n 遠(yuǎn)程三表抄送系統(tǒng)（現(xiàn)場(chǎng)演示）n IP電話n Internet寬帶高速接入社區(qū)信息服務(wù)系統(tǒng)（現(xiàn)場(chǎng)演示）n 物業(yè)慣例信息查詢，網(wǎng)上保修n 物業(yè)管理費(fèi)網(wǎng)上支付（結(jié)合IC卡）n VOD視頻點(diǎn)播（聯(lián)合美亞）n CD點(diǎn)播n 網(wǎng)上書庫（與上海圖書館合作）n 網(wǎng)上醫(yī)療咨詢n 網(wǎng)上購物n 網(wǎng)上求學(xué)安全系統(tǒng)n 底樓入口及電梯使用IC卡系統(tǒng)n 入戶門非正常開啟，窗和陽臺(tái)幕簾式紅外線報(bào)警可視對(duì)講及緊急求助，防火以及煤氣泄露聯(lián)網(wǎng)報(bào)警。拉斐爾的作品代表著一個(gè)時(shí)代的精神理念。“拉斐爾花園”具有人文的傳世寓意，它代表的不僅僅是一種生活的理念更是一種人文和經(jīng)典。莎翁花園解釋：推出著名詩人莎士比亞的代表作，例如《仲夏夜之夢(mèng)》等作為景觀布置的獨(dú)特點(diǎn)，并率先提出以名人命名樓盤的概念。其建筑在羅馬遺產(chǎn)和東方豐厚文化基礎(chǔ)上形成了獨(dú)特的拜占廷體系。生活：人性化的現(xiàn)代房型設(shè)計(jì)，功能完善、動(dòng)靜區(qū)分；現(xiàn)代高科技信息智能系統(tǒng)，給居家生活創(chuàng)造新的時(shí)空概念；造就人、建筑與自然相和諧的生態(tài)環(huán)境，既有歐式皇家園林的工整、大氣與尊貴，又具有現(xiàn)代生活的可停留、可進(jìn)入、可休閑、可交流的中介空間概念；擁有歐式皇家品質(zhì)服務(wù)，為現(xiàn)代生活增添雍容與華貴；全齡化會(huì)所設(shè)施，體驗(yàn)現(xiàn)代休閑生活。 本案將襲承歐式的文化、生活與藝術(shù)，并融入現(xiàn)代生活的理念，塑造成為21世紀(jì)的典范，成為后世經(jīng)典的流傳。l 通過一系列的公關(guān)、促銷活動(dòng)，將“悅達(dá)”品牌推廣到全市的最高度來支持本案的經(jīng)典概念四、 推廣戰(zhàn)術(shù)關(guān)鍵詞主題 促銷 活動(dòng)一．引導(dǎo)期：開盤前二—三個(gè)月左右為宜。標(biāo)題列舉：l 留下一個(gè)經(jīng)典 臻藏一份歲月l 人文——?dú)q月的凝固軟廣告：通過描述本案在研發(fā)過程中對(duì)種種細(xì)節(jié)方面的嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，來詮釋“悅達(dá)”企業(yè)的盡業(yè)與專業(yè)。活動(dòng)：擴(kuò)大企業(yè)與社會(huì)各界的聯(lián)誼，展現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵，增長品牌 的美譽(yù)度與市場(chǎng)認(rèn)同感內(nèi)容：l “悅達(dá)”杯中山公園攝影比賽與區(qū)政府、攝影家協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合，將相關(guān)的比賽作品，放置于銷售中心，讓目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象充分了解今后全歐陸風(fēng)格的生活環(huán)境。l “拉菲爾公館”——產(chǎn)品說明會(huì)二、開盤期為期一個(gè)月左右目的：快速確立市場(chǎng)地位，完成預(yù)期銷售目標(biāo)，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品以及企業(yè)的形象。標(biāo)題列舉：l 歐洲印象館激情揭幕l 與拉菲爾一起品紅酒l 與莫奈一起喝咖啡軟廣告：結(jié)合廣告的訴求，強(qiáng)化產(chǎn)品的形象。三、強(qiáng)銷期第一波：為期三個(gè)月目的：鞏固前一階段的銷售成果，以及產(chǎn)品和企業(yè)的形象樹
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