【正文】 美國(guó)的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制比較完善，一切生產(chǎn)要素均通過市場(chǎng)來配置，一切經(jīng)濟(jì)關(guān)系均通過市場(chǎng)來協(xié)調(diào)，使市場(chǎng)活動(dòng)能自動(dòng)地有序地運(yùn)轉(zhuǎn)起來?！　∥覈?guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還處于不成熟階段。商品市場(chǎng)有了較大程度的發(fā)展，但各種要素市場(chǎng)還處于發(fā)育階段，這就使商品經(jīng)濟(jì)的各種規(guī)律不能充分發(fā)揮作用，企業(yè)不能根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要靈活地實(shí)現(xiàn)各種生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合或配置；其次，市場(chǎng)機(jī)制不夠健全。由于我國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低不一，市場(chǎng)發(fā)育快慢不同，條塊分割、地區(qū)封鎖還沒有完全打破，這就限制了企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷要素在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)自由流動(dòng)和組合，進(jìn)而達(dá)到資源優(yōu)化配置的目的，同時(shí)也限制了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)活動(dòng)的空間范圍，無法通過公平競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到在更大的空間范圍內(nèi)開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的；由于我國(guó)各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件是不平等的，從而造成了企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)不平等，機(jī)會(huì)的不平等造成了經(jīng)營(yíng)結(jié)果和利益的不平等，這種機(jī)會(huì)與利益的不平等不僅影響企業(yè)以精心和嚴(yán)肅的經(jīng)營(yíng)態(tài)度參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且使得相當(dāng)部分企業(yè)沒有形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，從而不能將這種壓力轉(zhuǎn)為面向市場(chǎng)需求的自我應(yīng)變、自我發(fā)展的能力；由于我國(guó)市場(chǎng)規(guī)則尚不夠健全，市場(chǎng)行為還不規(guī)范，特別是有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的法規(guī)還沒有建立和健全起來，致使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中無法可依的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，這就為一些企業(yè)采取不正當(dāng)營(yíng)銷手段提供了可乘之機(jī)和方便條件。　　較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和買方市場(chǎng)格局　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，形成供大于求的買方市場(chǎng)環(huán)境，是市場(chǎng)營(yíng)銷充分發(fā)揮作用的充分必要條件。在19世紀(jì)末以前，西方各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低，社會(huì)產(chǎn)品并不太豐富，市場(chǎng)商品供不應(yīng)求，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場(chǎng)上不愁沒有銷路，因而在這種市場(chǎng)條件下，客觀上不需要研究市場(chǎng)、研究產(chǎn)品的適銷對(duì)路、研究產(chǎn)品的營(yíng)銷策略問題，市場(chǎng)營(yíng)銷尚沒有滋生的土壤和條件；20世紀(jì)后，特別是20世紀(jì)50年代后，隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)力水平的迅速提高，市場(chǎng)商品供大于求，由賣方市場(chǎng)過渡為買方市場(chǎng)，市場(chǎng)銷售問題變得日益突出，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這就客觀上需要研究市場(chǎng)、研究企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略與方法，因而西方市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與策略才逐步產(chǎn)生、發(fā)展、完善和成熟起來?！　∥覈?guó)由于長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，建國(guó)以來我國(guó)市場(chǎng)商品一直處于供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)狀態(tài)。經(jīng)過20年改革開放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已發(fā)生了深刻的變化，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，工業(yè)部門種類齊全，產(chǎn)品品種豐富，數(shù)量和質(zhì)量都有較大幅度的提高。）。這就為我國(guó)企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)方面提供了客觀條件。1997年我國(guó)人均GDP僅700美元左右，這與發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家中的若干國(guó)家相比，還處于較低水平上。改革開放以來，我國(guó)工業(yè)品消費(fèi)出現(xiàn)的數(shù)量上的供大于求，只是買方市場(chǎng)、從而是企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的必要條件。我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理的運(yùn)作水平和運(yùn)用程度與發(fā)達(dá)國(guó)家相比尚有相當(dāng)大的差距，買方市場(chǎng)的發(fā)育程度低是一個(gè)重要原因。但是，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深化，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的迅速接軌，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)逐步走向完善。20世紀(jì)初至40年代，西方企業(yè)先后奉行的是生產(chǎn)觀念和銷售觀念，即處于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念時(shí)期。首先提出了以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，這一觀念的提出和確立，標(biāo)志著西方現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成，它促使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想由以生產(chǎn)和銷售為中心轉(zhuǎn)變到以消費(fèi)者為中心的軌道上來，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的質(zhì)的飛躍。這樣，消費(fèi)者和企業(yè)均被包括在營(yíng)銷系統(tǒng)的組成當(dāng)中，在這種“企業(yè)——顧客”的系統(tǒng)中，社會(huì)和自然都被看成系統(tǒng)的環(huán)境。到了本世紀(jì)80、90年代，反映市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新變化的營(yíng)銷觀念層出不窮，如競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向觀念、綠色營(yíng)銷觀念、顧客滿意觀念等?！　〗▏?guó)以來，從我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐來看，企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的演變大體經(jīng)歷了三個(gè)階段：19531978年生產(chǎn)觀念占主導(dǎo)地位的階段、19791989年的部分銷售觀念階段和1990年—現(xiàn)在的局部市場(chǎng)導(dǎo)向階段。建國(guó)以來在我國(guó)企業(yè)中長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位的是生產(chǎn)觀念，而西方國(guó)家50年代就已經(jīng)盛行的以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念卻長(zhǎng)期被忽視，目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)仍然沒有將經(jīng)營(yíng)思想直正轉(zhuǎn)變到以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上來。在這種傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，國(guó)家以行政方法管理企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，完全排斥市場(chǎng)機(jī)制的作用，割裂了企業(yè)與市場(chǎng)的直接聯(lián)系，企業(yè)不需要適應(yīng)市場(chǎng)，只需要適應(yīng)上級(jí)指令性計(jì)劃，這就使得企業(yè)的生產(chǎn)可以不問市場(chǎng)需要，從而養(yǎng)成了企業(yè)習(xí)慣依賴于國(guó)家包生產(chǎn)計(jì)劃、包產(chǎn)品分配、包財(cái)務(wù)和盈虧的思想，缺少按市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)力、動(dòng)力和壓力。因而，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制是導(dǎo)致企業(yè)長(zhǎng)期奉行生產(chǎn)觀念、排斥市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要和直接原因。一定的營(yíng)銷觀念的確立是以一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場(chǎng)供求格局為基礎(chǔ)的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低、商品供應(yīng)不足的賣方市場(chǎng)條件下，需求對(duì)供給缺乏吸引力和制約力。由于生產(chǎn)者沒有面臨商品滯銷的危險(xiǎn)，因而感受不到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，必然不思提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品、認(rèn)真研究市場(chǎng)需要，從而不會(huì)將滿足消費(fèi)者和用戶需要擺在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心位置。　　演進(jìn)的不均衡性。但是，從不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)來看，由于經(jīng)濟(jì)體制改革的深入程度不同，現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)