【正文】 在于將我們的產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額、樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要目的。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開(kāi)發(fā)南昌市場(chǎng)。在產(chǎn)品服務(wù)方面：實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略。通過(guò)前向一體化，我們可以在銷售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤(rùn)，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。：此階段公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運(yùn)作，用第二、三年的時(shí)間，收回成本。首先我們要認(rèn)識(shí)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要，我們?cè)谶@塊要領(lǐng)先于南昌地區(qū)的其他競(jìng)爭(zhēng)者，這也是我們開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)可以贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。用第二、三年的時(shí)間，收回成本。：在此階段，公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。在進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品服務(wù)類型已具規(guī)模，公司的經(jīng)營(yíng)管理日趨成熟，并在市場(chǎng)上享有了一定的聲譽(yù)。 在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí)，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更好的服務(wù)。以適應(yīng)與時(shí)具進(jìn)的市場(chǎng)需求。做好市場(chǎng)拓展工作；由于徐州本地的市場(chǎng)已經(jīng)飽和或者市場(chǎng)潛力不大，接下來(lái)的工作重點(diǎn)是對(duì)在另外的一些目標(biāo)城市進(jìn)行對(duì)比分析，尋找出最適合的投資城市進(jìn)行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)拓新市場(chǎng)。當(dāng)三個(gè)階段目標(biāo)都完成后，進(jìn)行新一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。因此，綜合考慮以上情況，我公司采用有限責(zé)任制的公司形式。我公司的宗旨是：以優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)項(xiàng)目開(kāi)拓市場(chǎng)，以科學(xué)的管理增加效益，以良好的服務(wù)滿足用戶，以先進(jìn)的技術(shù)促進(jìn)發(fā)展?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，為公司制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)公司全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。營(yíng)銷部主管：全面負(fù)責(zé)范圍的營(yíng)銷、客服工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理；制定和實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷方案，保證“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的游客量。“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”部主管：主管種菜、花、樹(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，為游客提供種菜指導(dǎo)、幫助游客精心呵護(hù)他們種的菜。售后服務(wù)部主管：負(fù)責(zé)處理客戶的信息反饋工作，對(duì)客戶的投訴、建議進(jìn)行及時(shí)處理，以求確保我們的服務(wù)質(zhì)量。以下是公司主要高層管理人員的簡(jiǎn)歷：（1）、總經(jīng)理 玲：南昌航空大學(xué)科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任學(xué)生會(huì)實(shí)踐部部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)知識(shí)，對(duì)于企業(yè)宏觀的戰(zhàn)略把握很了解，是個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者。（3）、市場(chǎng)營(yíng)銷主管濤，南昌航空大學(xué)科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，工作積極認(rèn)真，熟悉營(yíng)銷方面的相關(guān)知識(shí)，可以為企業(yè)設(shè)計(jì)出合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的顧客群，為企業(yè)發(fā)展作出突出的貢獻(xiàn)。（5）、“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”業(yè)務(wù)主管莉，南昌航空大學(xué)科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，熟悉“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”業(yè)務(wù)，是企業(yè)項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)意者，工作積極熱情，有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展出謀劃策。（7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門主管盈 ，南昌航空大學(xué)科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，有專業(yè)的網(wǎng)站制作知識(shí)，并且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣有自己獨(dú)到的想法，能夠幫助公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得佳績(jī)。 董事會(huì)由6人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長(zhǎng)。公司CEO擔(dān)任常任副董事長(zhǎng)。八，風(fēng)險(xiǎn)及解決問(wèn)題由于許多種子應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力弱，部分種子還需科學(xué)的培育，公司可能面臨培育技術(shù)、自然災(zāi)害等原因造成的種子供應(yīng)短缺，無(wú)法及時(shí)滿足客戶耕種需求的問(wèn)題。合約結(jié)束，若雙方都合作愉快則續(xù)簽合約；二、我們會(huì)選擇另外幾家種子站作為備用的供應(yīng)商，以防不時(shí)之需；三、本公司自己也會(huì)培育種子，作為原材料的內(nèi)部來(lái)源。例外由于夏天能種植的蔬菜、水果種類多，且天氣溫暖適合人們?nèi)ソ紖^(qū)田地游玩，冬天天氣寒冷蔬菜不易養(yǎng)殖，人們不樂(lè)于出去游玩，公司將面臨淡旺季的問(wèn)題，夏季游客劇增，冬季生意慘淡。如：聯(lián)系報(bào)社、電視臺(tái)記者，以現(xiàn)實(shí)版開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)為焦點(diǎn)吸引記者報(bào)道，變被動(dòng)宣傳為主動(dòng)宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。此外，還可發(fā)放一些免費(fèi)使用券，組織白領(lǐng)、退休人士等參觀農(nóng)場(chǎng)，體驗(yàn)種菜和偷菜活動(dòng)。我們可以在淡季大力推廣我們的有機(jī)蔬菜配送服務(wù)以及陽(yáng)臺(tái)蔬菜種植的銷售。同時(shí)由于高檔幼兒園，孕婦，高檔餐館對(duì)有機(jī)蔬菜的需求從而可以保證我們的市場(chǎng)。給客戶一個(gè)整體形象的展示，刺激其參與欲。適當(dāng)降低淡季服務(wù)價(jià)格，推出適合冬季娛樂(lè)的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。對(duì)于生產(chǎn)的不確定，我公司決定采取以下三種方式來(lái)應(yīng)對(duì)，一、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)民，運(yùn)用科學(xué)的耕種方法進(jìn)行耕種； 二、與附近大學(xué)或農(nóng)業(yè)研究所建立合作關(guān)系，定期邀請(qǐng)專家來(lái)農(nóng)場(chǎng)指導(dǎo)；三、關(guān)注氣候的變化，提早作好各種預(yù)防準(zhǔn)備，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用到農(nóng)場(chǎng)中。 解決方案本公司立足的是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，主營(yíng)的業(yè)務(wù)是租種土地，自己種植，還提供偷菜的娛樂(lè)項(xiàng)目，這是本公司與傳統(tǒng)的農(nóng)家樂(lè)最大的區(qū)別，本公司將突出自己的特色，擴(kuò)大宣傳本公司經(jīng)營(yíng)的是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，客戶可以在本公司體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)樂(lè)趣，不同于傳統(tǒng)的農(nóng)家樂(lè)的業(yè)務(wù)。最重要的是積極聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，根據(jù)客戶的需求及時(shí)增加服務(wù)內(nèi)容，最大限度的滿足客戶的需求。我公司會(huì)及時(shí)關(guān)注國(guó)家的各項(xiàng)政策，根據(jù)政策的變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)范圍和策略。九 、人力資源管理在公司的整個(gè)發(fā)展期間，公司將吸引人才放在重要地位，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。公司地處江蘇蘇北地區(qū)，人力成本相對(duì)比較低廉?？偨?jīng)理的人選則要求其必須具備多方面的管理知識(shí)和技能，并定期進(jìn)行培訓(xùn)。重大決策由董事會(huì)投票決定。我們吸引人才、珍惜人才，把有志于開(kāi)發(fā)蘇北的人才放在最需要的崗位上，這是企業(yè)引進(jìn)人才的政策。公司初步的想法是：盡量使用當(dāng)?shù)厝瞬牛@樣可以為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)鼐用窨梢越⒘己藐P(guān)系，而重要的人才則通過(guò)加薪，住房和優(yōu)惠政策來(lái)聘任。定職定崗，公司的崗位是確定的，一個(gè)崗位由一個(gè)人承擔(dān)，方式為選聘。以培養(yǎng)為主，開(kāi)發(fā)為輔。盡量解決公司職工的后顧之憂。服務(wù)的對(duì)象為企業(yè)職工和附近居民，服務(wù)公司設(shè)立托兒所、幼兒園、學(xué)校、衛(wèi)生所、水電服務(wù)公司等后勤部門。人事由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，由總工程師負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)，保障和監(jiān)督企業(yè)人才政策的實(shí)施和職工權(quán)益的實(shí)現(xiàn)。完善的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)娜瞬攀菣C(jī)構(gòu)保持活力的保障。本企業(yè)主要是運(yùn)用BSC+KPI的方法進(jìn)行績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)。在激勵(lì)控制環(huán)節(jié)，通過(guò)適當(dāng)激勵(lì)使個(gè)人滿意，產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)，從而提高個(gè)人和組織的效率，這是績(jī)效管理的目標(biāo)之一，而薪酬在這個(gè)方面起著決定性的作用。達(dá)到效率和公平目標(biāo)，就能促使薪酬激勵(lì)作用的實(shí)現(xiàn)，而合法性是薪酬基本要求，因?yàn)楹戏ㄊ枪敬嬖诤桶l(fā)展的基礎(chǔ)。薪酬效率目標(biāo)的本質(zhì)是用適當(dāng)?shù)男匠瓿杀窘o組織帶來(lái)最大的價(jià)值?！　》峙涔绞侵附M織在進(jìn)行人事決策、決定各種獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)，應(yīng)符合公平的要求?！　T工對(duì)于分配公平認(rèn)知，來(lái)自于其對(duì)于工作的投入與所得進(jìn)行主觀比較而定，在這個(gè)過(guò)程中還會(huì)與過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)、同事、同行、朋友等進(jìn)行對(duì)比。自我公平，即員工獲得的薪酬應(yīng)與其付出成正比；內(nèi)部公平，即同一企業(yè)中，不同職務(wù)的員工獲得的薪酬應(yīng)正比于其各自對(duì)企業(yè)做出的貢獻(xiàn)；外部公平，即同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同企業(yè)中類似職務(wù)的薪酬應(yīng)基本相同?！　C(jī)會(huì)公平指組織賦予所有員工同樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括組織在決策前與員工互相溝通，組織決策考慮員工的意見(jiàn)，主管考慮員工的立場(chǎng)，建立員工申訴機(jī)制等。圖93薪酬管理的目標(biāo)（3）、綜合激勵(lì)模式內(nèi)容激勵(lì)理論和過(guò)程激勵(lì)理論都是站在某一角度研究激勵(lì)問(wèn)題，實(shí)際上人是最復(fù)雜的，模型的應(yīng)用需要一定的前提條件，因此在使用時(shí)要針對(duì)實(shí)際情況慎重應(yīng)用?！　】?jī)效管理綜合激勵(lì)模型認(rèn)為：?jiǎn)T工的努力會(huì)促進(jìn)工作績(jī)效提升、工作績(jī)效提升會(huì)得到組織獎(jiǎng)勵(lì)，組織獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使員工滿意，員工感到滿意后會(huì)繼續(xù)努力工作，這樣就完成了一個(gè)績(jī)效管理綜合激勵(lì)循環(huán)。上述環(huán)節(jié)任何一個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題，績(jī)效管理綜合激勵(lì)循環(huán)就會(huì)被中斷，激勵(lì)將不會(huì)發(fā)揮應(yīng)有的作用。在對(duì)員工進(jìn)行工作目標(biāo)設(shè)定的時(shí)候，一定要切合實(shí)際，使目標(biāo)有挑戰(zhàn)性，同時(shí)有實(shí)現(xiàn)的可能。在對(duì)員工制定激勵(lì)措施的時(shí)候，一定要考慮激勵(lì)措施對(duì)員工有吸引力，如果沒(méi)有吸引力，就不會(huì)達(dá)到激勵(lì)的效果。能力匹配問(wèn)題本質(zhì)是根據(jù)員工能力進(jìn)行人力資源配置，使人盡其才，同時(shí)對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)以滿足工作需要；目標(biāo)明確本質(zhì)是給員工指明方面，減少員工工作盲目性。組織信用和績(jī)效評(píng)價(jià)是工作績(jī)效帶來(lái)組織獎(jiǎng)勵(lì)的前提如果組織沒(méi)有信用，承諾的事項(xiàng)不能兌現(xiàn)，或者不能公正的評(píng)價(jià)員工的績(jī)效，這樣都可能帶來(lái)組織獎(jiǎng)勵(lì)的不能兌現(xiàn)，因此組織信守承諾和績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)確有效是工作績(jī)效提升帶來(lái)組織獎(jiǎng)勵(lì)的前提。如果沒(méi)有公平公正的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，員工的業(yè)績(jī)不能得到肯定，自然也不會(huì)得到組織的獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)有效和感覺(jué)公平是組織獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)員工滿意的前提激勵(lì)如果沒(méi)有效果不會(huì)帶來(lái)員工滿意，員工如果有不公平感覺(jué)將會(huì)引起員工不滿意，因此激勵(lì)有效和感覺(jué)公平是組織獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)員工滿意的前提。公平理論要求要盡量做到結(jié)果公平、過(guò)程公平和機(jī)會(huì)公平。公司工作人員以及薪酬設(shè)置：表91： 企業(yè)成立第一年的人員安排部門安排數(shù)量高級(jí)管理層總經(jīng)理1名、2名副總經(jīng)理3財(cái)務(wù)部1名主管、2名員工3市場(chǎng)營(yíng)銷部1名主管、5名員工 6人力資源部1名主管、2名員工 3“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”部1名主管、10名員工 11娛樂(lè)業(yè)務(wù)部 1名主管、10名員工 11表92： 企業(yè)成立第一年人員薪酬相關(guān)人員薪酬總經(jīng)理12萬(wàn)/年副總經(jīng)理8萬(wàn)/年各部門主管5萬(wàn)/年“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”部和娛樂(lè)業(yè)務(wù)部員工1000/月其他部門員工 2000/月對(duì)能開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取新顧客的營(yíng)銷人員，可考慮適當(dāng)提高比率。對(duì)于其他人員，公司將加大力度，在公司內(nèi)部幫助他們解決家眷的就業(yè)問(wèn)題。公司設(shè)立住房公積金，將幫助員工解決住房問(wèn)題，如果員工想定居，公司將出買房?jī)r(jià)格的20%，如不想定居，公司將免費(fèi)提供臨時(shí)住所。在用人制度上，堅(jiān)持唯才是舉，用人唯賢。十．會(huì)計(jì)假設(shè) 會(huì)計(jì)假設(shè)1.“樂(lè)活”有限責(zé)任公司是一家屬旅游、娛樂(lè)集一體的現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)公司，根據(jù)國(guó)家稅收管理?xiàng)l例，所得稅率為25%，營(yíng)業(yè)稅為營(yíng)業(yè)額的5%，增值稅為17%。 財(cái)務(wù)預(yù)算我公司注重運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)狀況，所反映出的資本運(yùn)作過(guò)程是重要的企業(yè)資料數(shù)據(jù)。在全面預(yù)算中的各種數(shù)據(jù)，是基于未來(lái)所作的科學(xué)預(yù)測(cè)，充分考慮了未來(lái)變化的要求。 銷售預(yù)算銷售預(yù)算是全面預(yù)算的起點(diǎn)，其他預(yù)算都是以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)的?！　〉谝荒甑诙甑谌甑谒哪甑谖迥觊T價(jià)大門票價(jià)(元）55331旅客數(shù)量（萬(wàn)）4679門價(jià)收入（萬(wàn)元）2018219地租地租單價(jià)(元）200220240240260人數(shù)（萬(wàn)）12種菜收入（萬(wàn)元）120220360480650水果采摘采摘單價(jià)(元）3025354060人數(shù)（萬(wàn)）23456種花收入（萬(wàn)元）6075140200360陽(yáng)臺(tái)果蔬種植單價(jià)(元）3028252525人數(shù)（萬(wàn)） 23445種樹(shù)收入（萬(wàn)元）6084100100125果蔬包裝每次單價(jià)(元）21111次數(shù)（萬(wàn)）1015202530農(nóng)家菜收入（萬(wàn)元）2015202530偷菜偷菜單價(jià)(元）1010152540人數(shù)（萬(wàn)）335收入（萬(wàn)元）303075340農(nóng)家菜館每次消費(fèi)單價(jià)(元）100100100100100次數(shù)（萬(wàn)）56666收入（萬(wàn)元）500600600600600娛樂(lè)單價(jià)(元）100100150200250人數(shù)（萬(wàn)）34456收入（萬(wàn)元）30040060010001500合計(jì)105019133616 成本費(fèi)用預(yù)算我們?cè)谶M(jìn)行銷售預(yù)算的基礎(chǔ)上編制了成本費(fèi)用預(yù)算。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們?cè)谄诔鹾推谀┒急ＷC了必要的存貨。其主要內(nèi)容有預(yù)計(jì)的生產(chǎn)需用量、期初和期末應(yīng)計(jì)的直接材料庫(kù)存量、預(yù)計(jì)采購(gòu)量。表103 直接材料成本預(yù)算 單位：萬(wàn)元　第一年第二年第三年第四年第五年本期需用量　　　　　花種子2025354860菜種子4550597085樹(shù)苗3035455872烹飪材料80100　　　合計(jì)175210139176217加：期末存貨　　　　　花種子1018202025菜種子2020252830樹(shù)苗1818242429烹飪材料3540404349減：期初存貨 　　　　　花種子3010182020菜種子5020202528樹(shù)苗3018182424烹飪材料10035404043采購(gòu)量　　　　　花種子033374865增殖稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）0菜種子1550647387增殖稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）樹(shù)苗1835515877增殖稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）烹飪材料15105036增殖稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）0合計(jì)現(xiàn)金支出 直接人工預(yù)算直