【正文】 在開展種菜、種花業(yè)務的同時，利用此業(yè)務產生的產品充當篝火晚會、野營、燒烤、農家菜（可以自己做）等服務項目的原材料。 7 通過以上戰(zhàn)略的實施，要在一年的時間在杭州 地區(qū)樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務的宣傳與推廣，為下一階段的目標打下堅實的基礎。根據消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的準備。所以我們要充分引進同行業(yè)先進的服務標準與服務經驗，同時也要根據自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點就是 盡力通過增強、維持現有產品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時，要設法擴展其增長量和利潤度 ，做好原有業(yè)務的品牌的同時，開展新型業(yè)務，開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。根據消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增強市場競爭力，占據更高的市場地位，為下期目 標做好市場和資金等方面的準備。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎。因此，本階段服務策略原則是“以一流的服務，鞏固戰(zhàn)果，擴大成果”。同時為本公司新產品服務的投放市場作前期宣傳。為消費者提供更好的服務。 與此同時我們要在杭州 做相關的公益事業(yè)不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值。 8 第五章 營銷策略 一、 品牌策略 我們建立的品牌模式是多元化的多品牌 。 二、 營銷策略 （一） 價格策略 ： 我們定的地出租價格為 20 元 /平米 /年的價格比別人 40 元 /平米 /年的低 ，便于新體驗客戶接受和已體驗客戶選擇我們 。 （二） 推廣策略 1).廣告 ： 公司剛起步時 ， 將以網絡和平面媒體宣傳為主 ， 以吸引壓力大 、 情緒波動大的白領階層人士進行體驗推廣 ， 通過我 們和體驗人士的分享在這一領域推廣開來 。 b. 品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進行 。 c. 服務廣告 通過報刊 、 雜志等平面媒體 ， 其中以我們團隊服務雜志為主 ， 制作一些能使人記憶深刻的平面廣告 ， 迅速提升產品的知名度 。 3).地面實地宣傳 ： 進行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā) ， 小區(qū)宣傳板廣告粘貼等 ， 在高校招收一定的代理代表進行大學生客戶的開發(fā)和推廣 。 總經理： 制定和實施公司總體戰(zhàn)略。制定和實施公司年度經營計劃，監(jiān)督、控制經營計劃的實施過程，并對結果負全面責任，建立良好的溝通渠道，負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經營戰(zhàn)略董事會 總經理 副總經理 副總經理 “開心農場”部 娛樂業(yè)務部 財務部 人力資源部 市場營銷部 10 和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜，領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象，領導建立公司內部良好的溝通渠道，協(xié)調各部門關系，主持公司日常經營工作，領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作。 市場營銷部 ： 保證完成公司對本部門設定各項職能，計劃和目標，協(xié)助公司整體策略和目標的完成。 根據公司經營策略，建立及有效實施營銷計劃， 執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，完成公司指定的營銷目標。 幫助客戶并滿足其產品設計包裝方案、 HSF 要求，并且及時完成客戶指定要求。 參加客戶意見 /詢問并尋求 /研究解決方案，增進溝通的相互作用，達到雙贏的局面。 負責審核銷售單據和銷售統(tǒng)計數據。 11 “開心農場” 部主管： 主管種菜、花、樹的主營業(yè)務和偷菜業(yè)務，為游客提供種菜指導、幫助游客精心呵護他們種的菜。 企業(yè)成立第一年的人員安排 部門 安排 數量 高級管理層 總經理 1 名、副總經理 2 名 3 財務部 主管 1 名、員工 2 名 3 市場營銷部 主管 1 名、員工 5 名 6 人力資源部 主管 1 名、員工 2 名 3 “開心農場”部 主管 1 名、員工 15 名 16 娛樂業(yè)務部 主管 1 名、員工 12 名 13 第七章 投資與分析 ? 股本 結構與規(guī)模 農場注冊資本 50 萬元，股本結構和規(guī)模如下： 資本來源 實收資本 風險投資 創(chuàng)辦者資金入股 金額（萬元） 25 25 比例 50％ 50％ 12 ? 初期資金的應用 農場注冊（各種證件、執(zhí)照、注冊）費用： 50000 元； 農場土地租金 20 萬元，面積 1000 畝； 農場裝修費用（包括所有設備）： 50000 元； 前期廣告、媒體宣傳費用： 5000 元 以上 1～ 4 項共計 萬元，剩余 萬元用于流動資金。這項項目可以是農場實體化，讓工作繁忙的白領佳人可以呼吸郊區(qū)的新鮮空氣，收到自己的勞動成果。 風險： ? 資金風險 資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。生態(tài)坊創(chuàng)辦起后，就必須考慮是否有足夠的流動資金支持其的日常運作。創(chuàng)辦初 期的資金緊缺可能會嚴重影響業(yè)務的拓展， 甚至錯失商機而不得不關門大吉。 ? 社會資源貧乏 農場 創(chuàng)建、市場開拓、產品推介等工作都需要調動社會資源，在這方面我們會感到非常吃力。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關行業(yè)領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。要想創(chuàng)業(yè)成功， 我們需要 技術、經營 能力。 我們在創(chuàng)業(yè)初期 經驗不足更會增加在管理上的風險。所以我們決定： 一方面， 應征去 企業(yè)打工或實習，積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。 一、 2021 年及 “十二五 ”時期主要工作回顧 2021 年是 “十二五 ”規(guī)劃的收官之年。 ——區(qū)域經濟運行總體平穩(wěn)。 ——重點區(qū)域建設全面提速。中德 18 裝備園 10 平方公里起步區(qū)建設全面啟動，中德園成為國務院批復的首個以 中德高端裝備制造產業(yè)合作為主題的戰(zhàn)略平臺、 “中國制造2025”與 “德國工業(yè) ”戰(zhàn)略對接合作的重要載體。鐵西金谷成為全市生產性服務業(yè)“三大戰(zhàn)役 ”的主戰(zhàn)場?，F代建筑產業(yè)實現產值 294 億元，占全市建筑業(yè)總產值三成以上。全區(qū)整合整理土地 72 宗。 ——重大項目建設順利推進。 40 個市重點項目全部開復工，完成投資 億元。同時，積極爭取國家省市政策、項目和資金支持，全年爭取支持資金 億元，其中老工業(yè)基地搬遷改造項目獲批國家資金 5897 萬元。成功舉辦 “沈陽 —慕尼黑裝備制 19 造產業(yè)推介會 ”、 “遼寧省 —巴登符騰堡州裝備制造產業(yè)合作推介會 ”，并在法蘭克福設立中德裝備園代表處。德國萊瑪特高精度光電子設備、法國電力集團基礎設施建設、日本 IHI 株式會社農機生產基地等 50 余個項目加快推進。北方重工盾構機代表我國同類產品首次打入南美市場。外貿出口勢頭良好，沈鼓集團、三一重工出口分別增長 倍和 倍。整合行政機構，將發(fā)改局與科技局合并、昆明湖與西三環(huán)合署。組建兩區(qū)行政審批局，啟動企業(yè)投資項目管理體制改革試點工作，審批時限由 120 天減至 天，縮減 %。建立權責清單制度，減少行政審批事項 1258 項， “三證合一 ”工作經驗在全省推廣， “一照一碼 ”登記模式全面實施。國企改革穩(wěn)步推進，北方重工與中建材簽署聯合重組合作協(xié)議，沈鼓集團上市通過證監(jiān)會初審，機床集團與社會資本組建混合所有制企業(yè)，華岳外貿等 8 戶企業(yè)轉制評估審計工作進入尾聲。三生制藥在香港上市，金昌藍宇、遞家物流、萬合膠業(yè)等企業(yè)在新三板上市。沈陽鑄造研究所獲評國家重點實驗室。 ——城鄉(xiāng)面貌不斷改善。新建改造道路 公里。北一路、保工街等 “三橫兩縱 ”快速路網建設全面啟動，北一路快速路管網排遷工程完工。嘉泰工業(yè)博覽城電力配套等工程按期完工，鐵西新城地下綜合管廊、 220 千伏高花變電站等重點配套工程按期推進。全面推行城市網格化管理，集中整治占道經營、露天燒烤等城管頑疾，我區(qū)道路交通秩序整治經驗在全市推廣。全年植樹 42 萬株。沈化、東藥搬遷及土地污染治理工作有序推進。勛望北校新教學樓投入使用，春暉學校綜合樓等 11 個新建 項目按期推進，五十三中學北教學樓等 36個維修改造工程如期完成。農村中小學校車實現安全監(jiān)管全覆蓋?；鶎俞t(yī)療服務體系不斷完善，衛(wèi)生信息化平臺一期建設基本完成，長灘、新民屯衛(wèi)生院主體完工。社會保險擴面工作進展明顯， 42381名被征地農民納入市級養(yǎng)老保險統(tǒng)籌。新建社區(qū)老年人日間照 料站 7 個、區(qū)域性居家養(yǎng)老服務中心 1 個、助殘陽光工場 1 個，完成殘疾人家庭無障礙設施改造 165 戶，為 2283 名一級重度殘疾人辦理意外保險。實名制扶持創(chuàng)業(yè)帶頭人 647 人，帶動就業(yè) 7882 人。年初確定的 42 項為民辦實事工作全面完成。加強農業(yè)基礎設施建設，完成設施農業(yè)建設 450 畝。穩(wěn)步推進 7 個宜居示范 村和 42 個達標村建設，樸坨子村榮獲全市最佳村鎮(zhèn)環(huán)境改善獎。全區(qū)新增造林面積1605 畝。自覺接受區(qū)人大依法監(jiān)督、區(qū)政協(xié)民主監(jiān)督，全年辦結人大代表建議 230 件、政協(xié)委員提案 204 件，辦復率 100%。深入開展 “三嚴三實 ”專題教育，政風行風進一步好轉。完成 “六五 ”普法工作。我區(qū) 22 信訪穩(wěn)定工作經驗在全市推廣。 與此同時，國防動員教育、人防和民兵預備役工作進一步加強，雙擁共建工作扎實推進，對口支援工作成效明顯，民族、宗教、外事、僑務等方面工作也取得了新的成績。 各位代表， 2021 年全區(qū)工作取得的成績，標志著我們 “十二五 ”期間各項工作取得了 積極進展。 結構調整不斷加快，產業(yè)規(guī)模和實力進一步壯大。裝備制造業(yè)占工業(yè)比重達到 %，支撐作用進一步增強。服務業(yè)層次和水平實現躍升，現代服務業(yè)占服務業(yè)比重達到 %。 改革創(chuàng)新不斷深化，對內對外開放進一步擴大。大力實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略， 71 項產品具有國際競爭力。 5 年累計實際利用外資 23 億美元、外貿進出口總額 億美元，分別是 “十一五 ”時期的 倍和 倍。 5 年累計投入城建資金 161 億元，道路、橋梁、鐵路專用線、電力管網、綠化等重大基礎設施建設工程如期完工，城市綜合交通網絡日趨完善。我區(qū)成為全國城 市環(huán)境總體規(guī)劃編制試點和國家生態(tài)工業(yè)示范園區(qū)。城鄉(xiāng)居民收入逐年提高， 2021 年城市居民人均可支配收入是 2021 年的 倍。就業(yè)、就醫(yī)、就學、居住等民生工程扎實推進，全區(qū)人民更好地享受到振興發(fā)展成果。 各位代表，過去五年鐵西取得的成績來之不易。在此，我代表區(qū)政府，向人大代表和政協(xié)委員，各民主黨派、各人民團體，向駐區(qū)部隊官兵和中、省、市直企事業(yè)單位，向關心支持鐵西振興發(fā)展的社會各界人士，表示衷心的感謝！ 在肯定成績的同時，我們清醒地看到，發(fā)展道路上還有不少困難和問題，政府工作還有不足和差距。工業(yè)企業(yè)訂單不足，效益下滑。傳統(tǒng)產業(yè)增長乏力，新興產業(yè)支撐作用有限。 24 簡政放權、職能轉變有待于進一步適應經濟發(fā)展新常態(tài)下的新要求。三是公共服務資源配置仍 不均衡。四是政府職能有待進一步轉變，個別部門干部的精神狀態(tài)、能力素質和工作作風還不適應加快復興振興的新要求。 二、 “十三五 ”時期全區(qū)目標任務和 2021 年重點工作 各位代表， “十三五 ”時期是全面創(chuàng)新改革的攻堅期，也是鐵西復興振興的關鍵期，更是全面建成小康社會的決勝期，經濟發(fā)展新常態(tài)帶來的機遇和挑戰(zhàn)前所未有。 根據國家、省市 “十三五 ”總體安排，按照區(qū)委 “十三五 ”規(guī)劃建議，區(qū)政府在充分調查研究、廣泛征求意見的基礎上，編制了《鐵西區(qū)國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要 (草案 )》。按照區(qū)委十一屆十次全 會部署，以區(qū)委 “48 字發(fā)展思路 ”為統(tǒng)領，抓住新一輪東北振興、 “一帶一路 ”和全面創(chuàng)新改革實驗的重大機遇，深化體制機制改革，實施 “互聯網 +”行動計劃，保增長、調 25 結構、增活力、重民生，實現經濟社會更有質量、更有效益、可持續(xù)發(fā)展。今后五年，地區(qū)生產總值年均增長 7%左右；城市居民人均可支配收入年均增長 %；農民年人均收入增長 10%。堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，加快形成戰(zhàn)略性新興產業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)并駕齊驅、現代服務業(yè)和傳統(tǒng)服務業(yè)相互促進、信息化和工業(yè)化深度融合的產業(yè)發(fā)展新格局。推進工業(yè)、服務業(yè)、農業(yè)融合發(fā)展，逐步擴大區(qū)域經濟總量，提升發(fā)展質量，保持經濟中高速增長常態(tài)化。推進全面創(chuàng)新改革試驗，深化經濟領域、社會領域和農村領域改革，加快行政審批改革，進一步簡政放權、優(yōu)化服務，打造東北最優(yōu) 的投資興業(yè)環(huán)境，爭當全市全面創(chuàng)新改革試驗的排頭兵。貫徹落實全國城市工作會議精神，全力做好城市工作。加快推進國家低碳工業(yè)園區(qū)試點工作，推進生態(tài)環(huán)境綜合整治， 26 加快渾河西峽谷、細河 U 谷、寶馬公園等生態(tài)景觀工程建設。發(fā)展綠色交通，加快新能源汽車推廣應用。 ——全面提高人民生活水平。增強基本醫(yī)療和基本公共衛(wèi)生服務能力，積極做好生育政策落實工作。健全社會保障和救助體系，深入實施安居工程。切實維護社會和諧穩(wěn)定，進一步增強人民群眾的獲得感和幸福感。當前，鐵西又站在了新