【正文】 我們在眾多的財(cái)務(wù)指標(biāo)中選取了一系列典型的數(shù)據(jù)指標(biāo)來分析，從中可以得到一些有用的會(huì)計(jì)信息。以下是我們編制的銷售費(fèi)用預(yù)算表、財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算表和管理費(fèi)用預(yù)算表。我們剔除了企業(yè)不合理的支出，各項(xiàng)預(yù)算都在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)。我們的預(yù)計(jì)產(chǎn)量數(shù)據(jù)可從銷售預(yù)算中取得。　　第一年第二年第三年第四年第五年門價(jià)大門票價(jià)(元）55331旅客數(shù)量（萬）4679門價(jià)收入（萬元）2018219地租地租單價(jià)(元）200220240240260人數(shù)（萬）12種菜收入（萬元）120220360480650水果采摘采摘單價(jià)(元）3025354060人數(shù)（萬）23456種花收入（萬元）6075140200360陽臺(tái)果蔬種植單價(jià)(元）3028252525人數(shù)（萬） 23445種樹收入（萬元）6084100100125果蔬包裝每次單價(jià)(元）21111次數(shù)（萬）1015202530農(nóng)家菜收入（萬元）2015202530偷菜偷菜單價(jià)(元）1010152540人數(shù)（萬）335收入（萬元）303075340農(nóng)家菜館每次消費(fèi)單價(jià)(元）100100100100100次數(shù)（萬）56666收入（萬元）500600600600600娛樂單價(jià)(元）100100150200250人數(shù)（萬）34456收入（萬元）30040060010001500合計(jì)105019133616 成本費(fèi)用預(yù)算我們在進(jìn)行銷售預(yù)算的基礎(chǔ)上編制了成本費(fèi)用預(yù)算。公司設(shè)立住房公積金，將幫助員工解決住房問題，如果員工想定居，公司將出買房價(jià)格的20%，如不想定居，公司將免費(fèi)提供臨時(shí)住所。公平理論要求要盡量做到結(jié)果公平、過程公平和機(jī)會(huì)公平。能力匹配問題本質(zhì)是根據(jù)員工能力進(jìn)行人力資源配置，使人盡其才，同時(shí)對人才進(jìn)行培養(yǎng)以滿足工作需要；目標(biāo)明確本質(zhì)是給員工指明方面，減少員工工作盲目性?！　】冃Ч芾砭C合激勵(lì)模型認(rèn)為：員工的努力會(huì)促進(jìn)工作績效提升、工作績效提升會(huì)得到組織獎(jiǎng)勵(lì)，組織獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使員工滿意，員工感到滿意后會(huì)繼續(xù)努力工作，這樣就完成了一個(gè)績效管理綜合激勵(lì)循環(huán)?！　T工對于分配公平認(rèn)知，來自于其對于工作的投入與所得進(jìn)行主觀比較而定，在這個(gè)過程中還會(huì)與過去的工作經(jīng)驗(yàn)、同事、同行、朋友等進(jìn)行對比。在激勵(lì)控制環(huán)節(jié)，通過適當(dāng)激勵(lì)使個(gè)人滿意，產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)，從而提高個(gè)人和組織的效率，這是績效管理的目標(biāo)之一，而薪酬在這個(gè)方面起著決定性的作用。服務(wù)的對象為企業(yè)職工和附近居民，服務(wù)公司設(shè)立托兒所、幼兒園、學(xué)校、衛(wèi)生所、水電服務(wù)公司等后勤部門。公司初步的想法是：盡量使用當(dāng)?shù)厝瞬?，這樣可以為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)鼐用窨梢越⒘己藐P(guān)系，而重要的人才則通過加薪，住房和優(yōu)惠政策來聘任。公司地處江蘇蘇北地區(qū)，人力成本相對比較低廉。 解決方案本公司立足的是開心農(nóng)場，主營的業(yè)務(wù)是租種土地，自己種植，還提供偷菜的娛樂項(xiàng)目，這是本公司與傳統(tǒng)的農(nóng)家樂最大的區(qū)別，本公司將突出自己的特色，擴(kuò)大宣傳本公司經(jīng)營的是開心農(nóng)場，客戶可以在本公司體驗(yàn)農(nóng)場樂趣，不同于傳統(tǒng)的農(nóng)家樂的業(yè)務(wù)。同時(shí)由于高檔幼兒園，孕婦，高檔餐館對有機(jī)蔬菜的需求從而可以保證我們的市場。例外由于夏天能種植的蔬菜、水果種類多，且天氣溫暖適合人們?nèi)ソ紖^(qū)田地游玩，冬天天氣寒冷蔬菜不易養(yǎng)殖，人們不樂于出去游玩，公司將面臨淡旺季的問題，夏季游客劇增，冬季生意慘淡。 董事會(huì)由6人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長。以下是公司主要高層管理人員的簡歷：（1）、總經(jīng)理 玲：南昌航空大學(xué)科技學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任學(xué)生會(huì)實(shí)踐部部長，有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)知識(shí)，對于企業(yè)宏觀的戰(zhàn)略把握很了解，是個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)“開心農(nóng)場”的經(jīng)營和發(fā)展，為公司制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，對公司全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。做好市場拓展工作；由于徐州本地的市場已經(jīng)飽和或者市場潛力不大，接下來的工作重點(diǎn)是對在另外的一些目標(biāo)城市進(jìn)行對比分析，尋找出最適合的投資城市進(jìn)行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)開拓新市場。：在此階段，公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期，公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長足的進(jìn)步和發(fā)展。通過前向一體化，我們可以在銷售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競爭力的價(jià)格。建立客戶關(guān)系由上圖可知，要想得到忠誠的客戶，首先就要讓客戶滿意，這樣我們可以建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫，用來收集和真理顧客信息，這樣我們可以篩選有價(jià)值的客戶，通過我們的細(xì)微關(guān)懷，使其感受到我們公司的誠意，當(dāng)滿足他們的愉悅心情，獲得他們的信賴后，他們進(jìn)而會(huì)轉(zhuǎn)化為我們的長期客戶。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。在58同城，南昌地寶網(wǎng)等門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。500元原價(jià)：680元/年免費(fèi)種植免費(fèi)看管免費(fèi)農(nóng)家肥免費(fèi)種子\免費(fèi)采摘袋套餐二20M178。另外，由于要新建營銷渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。長遠(yuǎn)目標(biāo)“在全國各地開連鎖店通過南昌開心農(nóng)場的市場探路，逐步過渡到全國各地的競爭市場中去+滲透定價(jià)首先，開心農(nóng)夫?qū)俜?wù)業(yè)，而我們的目標(biāo)顧客又包含大學(xué)生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足顧客，所以針對白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價(jià)，即其服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格要稍高于去農(nóng)家樂或娛樂場所的，同時(shí)，對于學(xué)生，我們的定價(jià)只要稍高于一般的游樂場所的費(fèi)用。除此之外，子女在上幼兒園、小學(xué)的城市家庭，此類家庭的家長年齡多在2840歲之間。本地競爭對手：在南昌本地已經(jīng)有了一些現(xiàn)實(shí)版的開心農(nóng)場，但是由于其規(guī)模小，沒有成為系統(tǒng)的一整套服務(wù)，只提供菜地租中簡單的服務(wù)，沒有果園，沒有魚塘，不能讓顧客享受系統(tǒng)的農(nóng)家樂。所以從以上各方面我們建立的特殊性地域門檻，是新進(jìn)入者難以模仿的。新進(jìn)入者的威脅大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘，以及預(yù)期的回報(bào)等。技術(shù)因素：消費(fèi)者對食品安全問題從最開始的預(yù)防已經(jīng)慢慢?；癁閷?shí)踐，新的技術(shù)水平為達(dá)到這一目的做出了貢獻(xiàn)。競爭環(huán)境分析（5Force）：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：；2，買房討價(jià)還價(jià)能力；供方討價(jià)還價(jià)能力；替代品威脅；企業(yè)的綜合評價(jià)（ＳＷＯＴ）:從四個(gè)方面進(jìn)行總體評估：； ２、企業(yè)的劣勢；３、機(jī)會(huì)；宏觀環(huán)境分析（ＰＥＳＴ）政治因素：國家對于發(fā)展農(nóng)業(yè)加大政策優(yōu)惠，并且對于從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目所得稅進(jìn)行系列減免。（5） 為客戶提供菜地標(biāo)識(shí)上述包裝盒以及菜地標(biāo)識(shí)都是直接由客戶進(jìn)行DIY創(chuàng)作，讓客戶在送人的同時(shí)表達(dá)自己的心情。讓每一個(gè)客戶不用為如何種植擔(dān)憂。由于我們采用的公司+農(nóng)戶=合作社的運(yùn)營方式，所以我們對當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行統(tǒng)一管理。我們將并提供技術(shù)指導(dǎo)，讓用戶實(shí)現(xiàn)在家親自體驗(yàn)種菜的快樂。這對國內(nèi)的農(nóng)村無疑是一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。最重要的還是可以提供很多的就業(yè)崗位，如專業(yè)的菜地管理人員，采購人員，管理人員等，有助于緩解就業(yè)壓力，現(xiàn)實(shí)中發(fā)展偷菜游戲可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，緩解蔬菜供應(yīng)緊張的問題，改善居民生活等，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)作用匪淺。令偷菜在網(wǎng)上走紅的這些原因，移植到現(xiàn)實(shí)生活中，其快樂感及于田園生活的接觸感必然較于網(wǎng)上有過之而無不及，故風(fēng)靡必也。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為750萬元，需在固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和開辦費(fèi)上投入期初資金。創(chuàng)建自己的B2B網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。我公司所提供的服務(wù)顧客面非常廣，既適合有子女的城市家庭集體來此游玩，也迎合了大眾專學(xué)生、各地游客、各行業(yè)工作者、退休人士等的娛樂需求 營銷管理通過對現(xiàn)存娛樂項(xiàng)目的調(diào)查、分析，開心農(nóng)場性質(zhì)的新型農(nóng)業(yè)娛樂服務(wù)在華東、華北區(qū)域的市場目前還是空白，而市場潛在顧客巨大，因此有著很可觀的市場前景。在公司業(yè)務(wù)開展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴(kuò)展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開拓新的市場。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理公司。第四項(xiàng)服務(wù)；有機(jī)蔬菜的種植及出售，我們運(yùn)用我們的資源打造有機(jī)蔬菜供應(yīng)基地，填補(bǔ)目前市場上有機(jī)蔬菜的空缺位置。根據(jù)短中長三種不同的銷售目標(biāo)，分別制定適合各自目標(biāo)的銷售策略，即通過營銷手段樹立“樂活”品牌、以質(zhì)取勝、在全國各地設(shè)立分公司。通過對企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場預(yù)測和市場動(dòng)態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、物價(jià)指數(shù)、行業(yè)競爭等因素的分析和確定，對未來企業(yè)運(yùn)營狀況進(jìn)行了全面預(yù)算。農(nóng)場的模式包括選種、播種、收獲等一系列過程，在這些過程中讓人們可以體會(huì)到勞動(dòng)和收獲的喜悅。此類開心農(nóng)場都非常受都市白領(lǐng)，三口之家以及中老年人的青睞，生意火爆。有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)。（3） 陽臺(tái)菜園的培訓(xùn)以及出售。開展偷菜業(yè)務(wù)，即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的菜園中進(jìn)行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價(jià)的一半賣給顧客，當(dāng)然，要是不幸被捉到了，也要接受相應(yīng)的懲罰，體驗(yàn)偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。農(nóng)戶作為我們的工作人員，我們給農(nóng)戶提供分紅，大致是除去開支全部歸農(nóng)戶所有。在蔬菜成熟時(shí)節(jié)，如果自家暫時(shí)吃不完所有的蔬菜。確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)。社會(huì)因素：隨著人均生活水平的提高，人們對于自身健康問題更加關(guān)注。由于我們擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對于注重個(gè)性的白領(lǐng)更能體現(xiàn)其生活方式，所以對我們的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢。并且三江鎮(zhèn)交通發(fā)達(dá)，對于我們的目標(biāo)市場南昌，開通了多趟直達(dá)的公交車，車程只要４０分鐘。所以本者這個(gè)出發(fā)點(diǎn)我們的替代品的威脅相對來說并不大。由于我們擁有制作網(wǎng)站的技術(shù)，所以我們將建立一個(gè)專門的網(wǎng)站，并且加入百度推廣鏈接，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷推出我們的產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的營銷成本。4）都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，他們要么工作壓力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一個(gè)能供他們釋放壓力、放松身心、豐富生活的娛樂場所。開心農(nóng)場作為一種新型娛樂項(xiàng)目進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)農(nóng)家樂和娛樂項(xiàng)目的缺點(diǎn)希望以其獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。“開心農(nóng)夫”項(xiàng)目定價(jià)清單產(chǎn)品定價(jià)由于我們的產(chǎn)品主要賣點(diǎn)是客戶體驗(yàn)，所以如何吸引顧客是我們的核心，根據(jù)這個(gè)宗旨我們的定價(jià)采用了招徠定價(jià)策略。：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動(dòng)將我們的門票送給消費(fèi)者，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們開心農(nóng)夫的服務(wù)，另外我們將開展主題營銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。贊助演唱會(huì)等活動(dòng)針對大學(xué)生消費(fèi)群體，可以參與贊助學(xué)校演唱會(huì)等形式來推廣開心農(nóng)夫,例如每年中國礦業(yè)大學(xué)有很多場演唱會(huì)，借助對其的贊助，通過學(xué)校社團(tuán)的宣傳，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。內(nèi)容以農(nóng)場場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)農(nóng)場中游客的各種愉快情景，期望達(dá)到使觀眾產(chǎn)生去開心農(nóng)夫的效果。前面已進(jìn)行了市場細(xì)分且提供了相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，在此不再贅述。所以我們要充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要根據(jù)自己的情況做出自己的特色，形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點(diǎn)就是盡力通過增強(qiáng)、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時(shí)，要設(shè)法擴(kuò)展其增長量和利潤度，做好原有業(yè)務(wù)的品牌的同時(shí)，開展新型業(yè)務(wù)，開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。同時(shí)為本公司新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場作前期宣傳。因?yàn)橛邢挢?zé)任公司在中小企業(yè)占有明顯的優(yōu)勢，且公司股東不得輕易向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其股權(quán)，這有利于風(fēng)險(xiǎn)資金的退出和公司權(quán)益的保障。娛樂業(yè)務(wù)部主管：負(fù)責(zé)除了“開心農(nóng)場”業(yè)務(wù)之外的其他娛樂業(yè)務(wù)的管理，包括燒烤、野營、特色農(nóng)家菜等方面。（6）、娛樂業(yè)務(wù)主管華，南昌航空大學(xué)科技學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生，熟悉風(fēng)險(xiǎn)投資方面的專業(yè)知識(shí)，對娛樂業(yè)務(wù)也有自己獨(dú)特的見解和想法，能夠幫助公司拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，吸引更多的游客。我們將采取下列三種方案來應(yīng)對種子供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)：一、與同意向本公司供貨的種子站簽訂為期二年的訂貨合約，由種子站保證按時(shí)供應(yīng)高質(zhì)量的種子，如若違約，則需承擔(dān)對本公司的經(jīng)濟(jì)賠償。除此以外，我們還有自己的陽臺(tái)蔬菜種植基地以及有機(jī)蔬菜種植基地，這些都屬于大棚種植，對于天氣的影響并不是太大。 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)作物受天氣變化、自然災(zāi)害影響很大，天氣變化和自然災(zāi)害的發(fā)生又不是人能控制的，因此我們種植的農(nóng)作物可能成活率，達(dá)不到預(yù)期效果。搞好與地方政府的關(guān)系，通過帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及提供就業(yè)崗位取得民心，得到當(dāng)?shù)馗鞑块T的支持。隨著下崗職工的增多，勞動(dòng)力市場資源的豐富和大學(xué)應(yīng)往屆畢業(yè)生擇業(yè)越來越困難，勞動(dòng)力成本隨之下降，對于我們新辦企業(yè)則是有利條件。這樣，可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。 績效管理制定績效考核方案，根據(jù)績效考核結(jié)果進(jìn)行員工的獎(jiǎng)金發(fā)放。（2）公平目標(biāo)　　公平目標(biāo)包括三個(gè)層次，分配公平、過程公平、機(jī)會(huì)公平。 （3）合法目標(biāo)　　合法目標(biāo)是企業(yè)薪酬管理的最基本前提，要求企業(yè)實(shí)施的薪酬制度符合國家、省區(qū)的法律法規(guī)、政策條例要求，如不能違反最低工資制度、法定保險(xiǎn)福利、薪酬指導(dǎo)線制度等的要求規(guī)定。另外要讓員工認(rèn)識(shí)到，只要努力是一定可以達(dá)成目標(biāo)的，組織也會(huì)盡全力支持員工達(dá)成目標(biāo)。績效評價(jià)系統(tǒng)一定要能識(shí)別組織期望的行為并能給與公平公正的評價(jià)，否則也會(huì)降低員工的期望值進(jìn)而影響員工的積極性。對于“開心農(nóng)場”部和娛樂業(yè)務(wù)部人員，按照每項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入的5%提成，收入越多，員工得到越多。，期