【正文】 作為一種新型娛樂項(xiàng)目進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)農(nóng)家樂和娛樂項(xiàng)目的缺點(diǎn)希望以其獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。 通過“免費(fèi)體驗(yàn)”、“抵用券”、“等方法讓大家了解我們的經(jīng)營項(xiàng)目短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立開心農(nóng)夫的品牌”各類主題活動中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝”優(yōu)質(zhì)的服務(wù)加特別的，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對 開心農(nóng)夫開心農(nóng)夫 產(chǎn)生產(chǎn)生的忠誠度長遠(yuǎn)目標(biāo) “在全國各地開連鎖店 通過 徐州開心農(nóng)夫徐州開心農(nóng)夫的市場探路，逐步過渡到全國各地的競爭市場中去 價格策略 撇脂定價法+滲透定價首先，開心農(nóng)夫?qū)俜?wù)業(yè)，而我們的目標(biāo)顧客又包含大學(xué)生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足顧客，所以針對白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價，即其服務(wù)項(xiàng)目的價格要稍高于去農(nóng)家樂或娛樂場所的，同時，對于學(xué)生，我們的定價只要稍高于一般的游樂場所的費(fèi)用。但對于大學(xué)生項(xiàng)目一般不需要我們進(jìn)行事后管理，所以價格就要低點(diǎn)。再者，作為一種全新形式的娛樂服務(wù)業(yè)進(jìn)入市場，可能會在投入成本和銷售成本上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為 first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有相對足夠的資金來支持之后的開發(fā)新項(xiàng)目。兼顧成本的定價策略采取這樣的定價方式，旨在獲得較為豐厚的利潤的同時也能照顧好大學(xué)生這一目標(biāo)顧客，這樣可以在相對時期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對穩(wěn)健，有利于進(jìn)行更好新項(xiàng)目的研發(fā)和投資。另外，由于要新建營銷渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。基于市場的定價策略因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場，農(nóng)家樂競爭者在先期對開心農(nóng)夫還是構(gòu)成一些威脅，但我們還是區(qū)別于傳統(tǒng)的娛樂項(xiàng)目和農(nóng)家樂的，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營項(xiàng)目是基于上述兩者的缺陷推出的。“開心農(nóng)夫”項(xiàng)目定價清單成本 備注規(guī)格固定成本 管理成本+ 維護(hù)成本 定價耕種項(xiàng)目（每年 /每畝） 800 元 1600 元 2800消費(fèi)者可以選擇小塊田地,價格按比例折算,產(chǎn)品最后歸消費(fèi)者所有.篝火晚會(一 20 元 10 元 40 元 團(tuán)體按規(guī)模定價:10 人20 人的每人 30 元一次,15次 /每人 ) 25 人以上 25 元每人.特色農(nóng)家菜 具體而定燒烤 具體而定 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動將我們的門票送給消費(fèi)者，讓其免費(fèi)體驗(yàn)我們開心農(nóng)夫的服務(wù)，另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)搭臺。戶外活動由于初期希望顧客能迅速了解開心農(nóng)夫，所以戶外廣告也是重要手段之一。所以我們在徐州地區(qū)要大力利用戶外廣告來宣傳自己.針對我們主要的客戶群體之一的學(xué)生，我們的戶外廣告將選取公交車、學(xué)校附近以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 10 萬元。贊助演唱會等活動針對大學(xué)生消費(fèi)群體，可以參與贊助學(xué)校演唱會等形式來推廣開心農(nóng)夫,例如每年中國礦業(yè)大學(xué)有很多場演唱會，借助對其的贊助，通過學(xué)校社團(tuán)的宣傳，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果。 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41％。內(nèi)容以農(nóng)場場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)農(nóng)場中游客的各種愉快情景，期望達(dá)到使觀眾產(chǎn)生去開心農(nóng)夫的效果。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對白領(lǐng)階層、學(xué)生和家庭。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)。 針對目標(biāo)顧客是追求時尚的年輕人，結(jié)合開心農(nóng)夫風(fēng)景圖，比較適合中高檔的時尚雜志，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康娛樂的理念。6. 經(jīng)營管理 企業(yè)的經(jīng)營管理 含義對企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行決策，計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)，并對企業(yè)成員進(jìn)行激勵，以實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)一系列工作的總稱。 基本任務(wù)合理地組織生產(chǎn)力，使供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合，人、財、物各種要素合理結(jié)合，充分利用，以盡量少的活勞動消耗和物質(zhì)消耗，生產(chǎn)出更多的符合社會需要的產(chǎn)品。在吸引人才的問題上，公司將從長遠(yuǎn)發(fā)展和成本費(fèi)用方面權(quán)衡人才的引進(jìn)。在技術(shù)上，要求技術(shù)工人和生產(chǎn)工人成一定比例，對于技術(shù)工人，工藝上只要求相關(guān)專業(yè)的本科生，而不需要太高學(xué)歷的人員，這樣就更有利于降低公司的人力成本。對總經(jīng)理的監(jiān)督由董事會來完成。隨著下崗職工的增多，勞動力市場資源的豐富和大學(xué)應(yīng)往屆畢業(yè)生擇業(yè)越來越困難，勞動力成本隨之下降，對于我們新辦企業(yè)則是有利條件。除了創(chuàng)造吸引人才的環(huán)境，還應(yīng)該有良好的人際關(guān)系氛圍、奮進(jìn)的企業(yè)環(huán)境等。改革公司升職制度，改變只能上不能下的人員流動制度，讓更多才能卓越的人走到領(lǐng)導(dǎo)崗位。公司的培訓(xùn)方針為“兩條腿走路” 。這樣，可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。公司成立服務(wù)公司，獨(dú)立核算，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。依靠社會保障制度，企業(yè)和職工共同出資，為員工進(jìn)行醫(yī)療、福利、失業(yè)保險?？傊?，把優(yōu)秀人才留在企業(yè)，是企業(yè)生存與發(fā)展長久不衰的動力。 績效管理制定績效考核方案，根據(jù)績效考核結(jié)果進(jìn)行員工的獎金發(fā)放。19圖 61 績效管理在 HRM 中的核心作用. 3 薪酬管理（1） 、薪酬的激勵作用從 績 效 管 理 模 型 可 以 看 出 ， 績 效 管 理 獲 得 良 性 循 環(huán) ， 以 下 三 個 方 面 是 非常 重 要 的 環(huán) 節(jié) ， 一 是 目 標(biāo) 管 理 環(huán) 節(jié) ， 二 是 績 效 考 核 環(huán) 節(jié) ， 三 是 激 勵 控 制 環(huán) 節(jié) 。20圖 62 薪酬的激勵作用（2） 、薪酬管理的目標(biāo)薪 酬 要 發(fā) 揮 應(yīng) 有 的 作 用 ， 薪 酬 管 理 應(yīng) 達(dá) 到 以 下 三 個 目 標(biāo) ， 效 率 、 公 平 、合 法 。（ 1） 效 率 目 標(biāo)　 　 效 率 目 標(biāo) 包 括 兩 個 層 面 ， 第 一 個 層 面 站 在 產(chǎn) 出 角 度 來 看 ， 薪 酬 能 給組 織 績 效 帶 來 最 大 價 值 ， 第 二 個 層 面 是 站 在 投 入 角 度 來 看 ， 實(shí) 現(xiàn) 薪 酬 成 本 控制 。（ 2） 公 平 目 標(biāo)　 　 公 平 目 標(biāo) 包 括 三 個 層 次 ， 分 配 公 平 、 過 程 公 平 、 機(jī) 會 公 平 。 如 果 員 工 認(rèn) 為 受 到 不 公 平 對 待 ， 將 會 產(chǎn) 生 不 滿 。 分 配 公 平 分 為 自 我 公 平 、 內(nèi) 部 公 平 、 外 部 公 平 三 個 方 面 。　 　 過 程 公 平 是 指 在 決 定 任 何 獎 懲 決 策 時 ， 組 織 所 依 據(jù) 的 決 策 標(biāo) 準(zhǔn) 或 方法 符 合 公 正 性 原 則 ， 程 序 公 平 一 致 、 標(biāo) 準(zhǔn) 明 確 ， 過 程 公 開 等 。 （ 3） 合 法 目 標(biāo)　 　 合 法 目 標(biāo) 是 企 業(yè) 薪 酬 管 理 的 最 基 本 前 提 ， 要 求 企 業(yè) 實(shí) 施 的 薪 酬 制 度符 合 國 家 、 省 區(qū) 的 法 律 法 規(guī) 、 政 策 條 例 要 求 ， 如 不 能 違 反 最 低 工 資 制 度 、 法定 保 險 福 利 、 薪 酬 指 導(dǎo) 線 制 度 等 的 要 求 規(guī) 定 。 圖 是 站 在 績 效 管 理 角 度 研 究 激 勵 問 題 的 綜 合 激 勵 模 型 。 但 上 述 這 個 閉 環(huán) 系統(tǒng) 的 實(shí) 現(xiàn) 是 有 條 件 的 ， 需 要 以 下 各 個 方 面 的 支 撐 。 目 標(biāo) 效 價 有 吸 引 力 和 期 望 值 高 是 員 工 努 力 工 作 的 前 提在 組 織 環(huán) 境 沒 有 引 起 員 工 不 滿 意 情 況 下 ， 根 據(jù) 期 望 理 論 ， 員 工 對 一 個 事件 投 入 程 度 跟 目 標(biāo) 效 價 和 期 望 值 有 關(guān) ， 如 果 目 標(biāo) 達(dá) 成 獲 得 的 激 勵 對 員 工 沒 有吸 引 力 ， 那 么 員 工 工 作 積 極 性 就 會 受 影 響 ， 如 果 目 標(biāo) 達(dá) 成 對 員 工 來 說 不 切 合實(shí) 際 ， 員 工 沒 有 信 心 達(dá) 成 目 標(biāo) ， 那 么 這 樣 的 激 勵 對 員 工 就 猶 如 “水 中 花 、 鏡中 月 ”， 員 工 也 不 會 為 不 可 能 的 事 情 而 竭 盡 全 力 。 另 外 要 讓 員 工 認(rèn) 識 到 ， 只 要 努 力 是 一 定 可 以 達(dá) 成 目 標(biāo) 的 ，組 織 也 會 盡 全 力 支 持 員 工 達(dá) 成 目 標(biāo) 。 能 力 匹 配 和 目 標(biāo) 明 確 是 員 工 努 力 帶 來 業(yè) 績 提 升 的 前 提如 果 員 工 能 力 和 工 作 任 務(wù) 要 求 不 匹 配 ， 員 工 努 力 將 得 不 到 預(yù) 期 結(jié) 果 ， 如果 員 工 目 標(biāo) 不 明 確 ， 工 作 產(chǎn) 出 不 是 組 織 期 望 的 結(jié) 果 ， 員 工 的 努 力 可 能 白 費(fèi) ，因 此 能 力 匹 配 和 目 標(biāo) 明 確 是 員 工 努 力 帶 來 工 作 績 效 的 前 提 。 管 理 者 一 方 面 應(yīng) 當(dāng) 使 組 織 目 標(biāo) 的 重 要 性 為 員 工 所 認(rèn) 識 、 自覺 認(rèn) 同 ， 并 將 員 工 的 個 人 目 標(biāo) 和 組 織 目 標(biāo) 緊 密 聯(lián) 系 起 來 ； 另 一 方 面 ， 應(yīng) 當(dāng) 積極 地 為 員 工 完 成 組 織 目 標(biāo) 創(chuàng) 造 條 件 ， 為 員 工 進(jìn) 行 業(yè) 務(wù) 輔 導(dǎo) 和 資 源 支 持 。期 望 理 論 曾 提 出 激 勵 效 應(yīng) 是 期 望 值 和 激 勵 效 價 的 乘 積 ， 如 果 組 織 承 諾 事項(xiàng) 不 能 兌 現(xiàn) ， 會 降 低 員 工 的 期 望 值 ， 就 會 影 響 員 工 的 積 極 性 。 績 效 評 價 系 統(tǒng) 一 定 要 能 識 別 組 織 期 望 的 行 為 并 能 給 與公 平 公 正 的 評 價 ， 否 則 也 會 降 低 員 工 的 期 望 值 進(jìn) 而 影 響 員 工 的 積 極 性 。 激勵 有 效 性 表 現(xiàn) 在 兩 個 方 面 ， 一 是 激 勵 內(nèi) 容 要 適 當(dāng) ， 二 是 激 勵 及 時 、 程 度 適 中 ；內(nèi) 容 型 激 勵 理 論 ， 無 論 是 需 求 層 次 理 論 還 是 雙 因 素 理 論 ， 都 提 醒 管 理 者 ， 要22對 員 工 采 取 針 對 性 的 激 勵 措 施 ， 否 則 不 會 有 預(yù) 期 的 效 果 ； 過 程 型 激 勵 理 論 著重 研 究 激 勵 過 程 ， 強(qiáng) 化 理 論 對 激 勵 及 時 性 提 出 要 求 ， 雙 因 素 理 論 對 激 勵 效價 以 及 期 望 值 提 出 要 求 。圖 64 綜合激勵模式其他薪酬形式：23對于營銷人員，按收入的 5%提成，收入越多得的越多。對于“開心農(nóng)場”部和娛樂業(yè)務(wù)部人員，按照每項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入的 5%提成，收入越多，員工得到越多。部分員工的家眷如沒有工作，公司將適當(dāng)安排其工作，工作崗位包括開心農(nóng)場內(nèi)的衛(wèi)生、開心農(nóng)場綠化建設(shè)、部分禮儀人員等幾個方面。我們總的人才觀是不但要吸引人才、使用人才并且還要盡其才，這不但有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，而且公司員工的自身價值也得到了充分的體現(xiàn)，有利于保留人才。確保我公司能夠吸引人才，使用人才并留住人才。方便各類游客前來觀光旅游。我公司建在徐州泉山區(qū)，由于徐州地區(qū)缺少像“開心農(nóng)場”這樣的讓市民享受農(nóng)家生活的娛樂場所，所以，其發(fā)展趨勢讓人看好，只要充分宣傳，搞出特色，就能讓游客流連忘返，在工作之余盡情享受農(nóng)家生活帶來的樂趣。因此，綜合考慮以上情況，我公司采用有限責(zé)任制的公司形式。我公司的宗旨是：以優(yōu)質(zhì)的娛樂項(xiàng)目開拓市場，以科學(xué)的管理增加效益，以良好的服務(wù)滿足用戶，以先進(jìn)的技術(shù)促進(jìn)發(fā)展?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)整個“開心農(nóng)場”的經(jīng)營和發(fā)展，為公司制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，對公司全局業(yè)務(wù)全面負(fù)責(zé)。營銷部主管：全面負(fù)責(zé)范圍的營銷、客服工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理；制定和實(shí)施企業(yè)營銷方案，保證“開心農(nóng)場”的游客量。25“開心農(nóng)場”部主管：主管種菜、花、樹的主營業(yè)務(wù)，為游客提供種菜指導(dǎo)、幫助游客精心呵護(hù)他們種的菜。 公司管理 創(chuàng)業(yè)管理隊(duì)伍 “開心農(nóng)場”有限責(zé)任公司擁有來自中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院的一流管理隊(duì)伍，他們精通專業(yè)知識，并且在工商管理、市場營銷、人力資源管理、金融、財務(wù)管理等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任班長，有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)知識，對于企業(yè)宏觀的戰(zhàn)略把握很了解，是個很好的領(lǐng)導(dǎo)者。中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)學(xué)生，熟悉有關(guān)人力資源管理方面的知識，很善于把握企業(yè)中的第一資源——人力資源這一因素，了解企業(yè)整體戰(zhàn)略，能夠?yàn)槠髽I(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策。中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生，工作積極認(rèn)真，熟悉營銷方面的相關(guān)知識，可以為企業(yè)設(shè)計(jì)出合適的營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大“開心農(nóng)場”的顧客群，為企業(yè)發(fā)展作出突出的貢獻(xiàn)。中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院金融系學(xué)生，熟悉風(fēng)險投資和財務(wù)管理知識，為人正直，對工作負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，有扎實(shí)的財務(wù)專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)。中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院金融系學(xué)生，熟悉“開心農(nóng)場”業(yè)務(wù)，是企業(yè)項(xiàng)目的主要創(chuàng)意者，工作積極熱情，有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)知識，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展出謀劃策。amp。女， 出生，山東漁臺人。 其他工作人員（1） 、企業(yè)高層管