第7章連鎖特許經(jīng)營推動與應(yīng)用-在線瀏覽
2024-09-06 17:24本頁面
【正文】 由公司直接尋店、購店（租店）、裝潢、雇用員工經(jīng)營管理，直屬總公司的店。1)條件 2)優(yōu)點(diǎn)3)缺點(diǎn)33 自愿加盟店加盟者與總部地位平等，雙方以互惠的方式追求共存共榮，加盟主有極大的自主空間。1)條件2)優(yōu)點(diǎn)：3)缺點(diǎn)4 連鎖系統(tǒng)開展加盟條件 特許加盟的用意在于讓特許加盟主能因加盟總部成功經(jīng)驗(yàn)而使得經(jīng)營的店能夠快速且有獲利的情況下開展，此特許加盟總部就必須具備所述的條件，能夠讓加盟主達(dá)到目的。1)品牌知名度高品牌知名度是特許加盟總部開放特許經(jīng)營前，所首要考量且須具備的。有些總部常?？剂靠焖倩厥漳康模诮?jīng)營直營店一、兩家就開放特許加盟，殊不知在本身知名度非常貧乏的時候，新加入之加盟店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)，如果經(jīng)營不如預(yù)期，則與總部之間的糾紛自然就產(chǎn)生。2)直營店成功機(jī)率高連鎖經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的展店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功經(jīng)驗(yàn)，方足以讓加盟主分享，尤其在對加盟主作特許經(jīng)營說明時，必須有明確的數(shù)據(jù)支持。3)具獨(dú)特性與競爭性企業(yè)在經(jīng)營成功后，往往會招來其他行業(yè)的投入或同業(yè)在價格，產(chǎn)品等多方面的競爭與挑戰(zhàn)，為了避免在未來陷入惡性循環(huán)的環(huán)境，應(yīng)在初期就針對產(chǎn)品的取得及服務(wù)的組合作通盤性的考量，盡量區(qū)隔出不同的市場，研發(fā)競爭對手無法模仿的服務(wù)及產(chǎn)品，使競爭對手不易進(jìn)入市場。 4)獲利性高企業(yè)的經(jīng)營在獲利，因此創(chuàng)造出高獲利的商品組合就是總部在商品管理上所要時時注意的工作。毛利率最少要有25%以上的條件，如能開發(fā)出40%以上，則加盟主經(jīng)營成功的機(jī)會就大很多了。就商品的普及性來說，商品或服務(wù)為消費(fèi)者普遍需要，且每一、兩天就會購買或接受服務(wù)者最佳，如每周一次為佳，每月消費(fèi)一次者尚可，如一個月不足一次，除非為高單價、高毛利商品，否則應(yīng)更換商品組合，尋求較高周轉(zhuǎn)率的商品為佳。而投資金額又包括了購買機(jī)器設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、期初進(jìn)料，以及加盟金、保證金等。投資額的多少端視各行各業(yè)的實(shí)際狀況，總部可在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓加盟主能減輕負(fù)擔(dān)。7)總部
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