第7章連鎖特許經(jīng)營(yíng)推動(dòng)與應(yīng)用-文庫(kù)吧
2025-07-12 17:24 本頁(yè)面
【正文】 用什么方式而將星羅棋布的連鎖展開(kāi)呢﹖一般來(lái)說(shuō)，連鎖的種類(lèi)可 分為下列幾種形態(tài)1)直營(yíng)連鎖店（Regular Chain）2)特許加盟（Franchise Chain）3)自愿加盟（Voluntary chain）各類(lèi)連鎖店的權(quán)利義務(wù)分析如下:31 直營(yíng)連鎖店由公司直接尋店、購(gòu)店（租店）、裝潢、雇用員工經(jīng)營(yíng)管理，直屬總公司的店。1)條件2)優(yōu)點(diǎn)3)缺點(diǎn)32 特許加盟店由公司和欲經(jīng)營(yíng)者合作共同推廣連鎖事業(yè)，總部指導(dǎo)加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)。1)條件 2)優(yōu)點(diǎn)3)缺點(diǎn)33 自愿加盟店加盟者與總部地位平等，雙方以互惠的方式追求共存共榮，加盟主有極大的自主空間。自己經(jīng)營(yíng)管理自己的門(mén)店。1)條件2)優(yōu)點(diǎn)：3)缺點(diǎn)4 連鎖系統(tǒng)開(kāi)展加盟條件 特許加盟的用意在于讓特許加盟主能因加盟總部成功經(jīng)驗(yàn)而使得經(jīng)營(yíng)的店能夠快速且有獲利的情況下開(kāi)展，此特許加盟總部就必須具備所述的條件，能夠讓加盟主達(dá)到目的。特許加盟總部自我要求達(dá)到的條件有下列各項(xiàng)。1)品牌知名度高品牌知名度是特許加盟總部開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)前，所首要考量且須具備的。有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴(lài)，讓加盟主一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷(xiāo)售上的佳績(jī)。有些總部常常考量快速回收目的，往往在經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店一、兩家就開(kāi)放特許加盟，殊不知在本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入之加盟店就如同開(kāi)一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)，如果經(jīng)營(yíng)不如預(yù)期，則與總部之間的糾紛自然就產(chǎn)生。因此，總部在欲開(kāi)放特許的區(qū)域，應(yīng)先了解自身知名度的狀況，當(dāng)目標(biāo)客層對(duì)公司的品牌認(rèn)知度達(dá)50%以上時(shí)，是總部開(kāi)放特許經(jīng)營(yíng)的基本門(mén)檻，如達(dá)80%以上最佳，如知名度不足30%，則總部就尚待努力了。2)直營(yíng)店成功機(jī)率高連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的展店、設(shè)店及門(mén)店?duì)I運(yùn)成功經(jīng)驗(yàn)，方足以讓加盟主分享，尤其在對(duì)加盟主作特許經(jīng)營(yíng)說(shuō)明時(shí)，必須有明確的數(shù)據(jù)支
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