我國化妝品營銷策略大盤點-在線瀏覽
2024-09-06 15:07本頁面
【正文】 的增長，人的皮膚會出現(xiàn)皺紋、斑點，失去彈性，暗淡無光光澤而逐漸衰老。 攀比心：女性往往會根據(jù)自己的經(jīng)濟能力、消費習(xí)慣和個人喜好，擁有比別人更多更好的化妝品。女人不愛關(guān)心社會新聞，但卻非常關(guān)注自己周圍的事情。如果自己所鐘愛的衣服別人都擁有了，頓會感覺揪心，無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。這給精明的商人們抓住機會，紛紛打出了“忍痛大削價”、“免費贈送”、“巨獎銷售”等怪招，遍街林立的專營“特價商品”的商店也應(yīng)運而生?！ ? 流行心：女人崇尚流行，追趕時髦是她們的喜好。她們對流行色的變化相當(dāng)敏感，都渴望永遠走在時尚的前沿，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計，這其實是一種超前的消費。特別是大名星，凡他們喜歡的，自己也跟著莫名地喜歡。曾風(fēng)行一時的“簡愛帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于這種心理?！暗降滋裟囊环N呢?”東店出，西店進，逛了一家又一家，看的多越?jīng)]法定，挑得眼花繚亂?！ ∧郴瘖y品經(jīng)營者說過，工廠里制造的是化妝品，但營銷人則在販賣希望。推銷化妝品，實際就是推銷一種希望，就是推廣一種理念。而有差異的是營銷上的投入，如品牌、包裝和廣告促銷上。女性購買化妝品，大多是出于心理的、精神的，而非物質(zhì)的。專柜營銷策略專柜營銷是化妝品獨有的方式，走進商場，琳瑯滿目的化妝品專柜生動地躍進視野，化妝品小姐們正熱情地向你打招呼，不同的品牌專柜，不同的服務(wù)，在導(dǎo)演一個個美麗的品牌故事。該柜臺有統(tǒng)一的視覺形象，按照專柜檔次可分為形象柜、普通專柜。也就是說，無論完成多少銷售額，必須首先保證上繳商場的利潤。 租柜銷售：根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經(jīng)營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。 無保底銷售：這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專柜聯(lián)營方式。這種專柜合作方式風(fēng)險不大，最多會損失部分工資。 上述前兩種專柜合作形式，往往取決于廠商關(guān)系。專柜功能定位提升品牌知名度：在大型商場設(shè)立品牌專柜，以整體形象、統(tǒng)一的價格與消費者溝通，給消費者一個完整的品牌概念。 展示功能：一個市場，特別在中心位置設(shè)立專柜，非常有助于產(chǎn)品的展示和消費提醒，這一點可推廣至大量的終端陳列。增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)名牌化妝品，特別是進口名牌產(chǎn)品，其銷售額主要靠專柜銷售。專柜設(shè)立條件建立專柜并不是任何時候都可進行的，其存在機遇性：建立形象專柜的時機，一般選擇在市場開業(yè)和商場裝修，便于統(tǒng)一整體形象，保證柜臺的裝修和商場的整體部局風(fēng)格一致。一般來說淡季初期上柜較容易。單一產(chǎn)品建立專柜風(fēng)險較大，成本較高，必須謹慎選擇。 專柜的投入與產(chǎn)出專柜的投入主要包括：工資、進場費、制作費、管理費、柜臺租金。 專柜的產(chǎn)出是指柜臺銷售量與毛利潤。培訓(xùn)：包括熟悉產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與客戶溝通技巧、簡單的皮膚基礎(chǔ)知識、營銷基礎(chǔ)知識等。督導(dǎo)：主要檢查專柜銷售小姐上下班時間、工作職責(zé)、工作態(tài)度和日常解決問題的技巧等。 專柜選址：決定著專柜的銷售業(yè)績，一般應(yīng)考慮以下幾個因素：客流量大小；該商場的信譽度；交通狀態(tài)；該商場商圈范圍。 專柜自身的管理：專柜的布局；專柜的產(chǎn)品陳列；專柜的衛(wèi)生管理。專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實力與信任度?！≈毙I銷策略直銷組織建立 有些化妝品公司將銷售網(wǎng)絡(luò)分為三級：即分總，銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)助理。每人均須直接從事產(chǎn)品銷售，同時還可發(fā)展新業(yè)務(wù)員。為了更好地工作，更加激勵彼此的競爭，分總每周都要開工作例會。經(jīng)常舉辦內(nèi)部碰頭會，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。傭金結(jié)構(gòu)一般＝基本折扣百分比十積分獎十晉升獎十旅游獎十其它獎 基本折扣：指各位經(jīng)營代表憑工作證，可以得到按價目單現(xiàn)金提貨幾折優(yōu)惠，即差額百分比部分屬于提貨者的利潤。晉升獎：業(yè)務(wù)助理自加入公司起累計銷售額達到某目標(biāo)，發(fā)展人數(shù)累計達到一定數(shù)字，則被晉升為銷售經(jīng)理。旅游獎：對工作優(yōu)異的業(yè)務(wù)助理，銷售經(jīng)理專門設(shè)立外出旅游獎項。 銷售培訓(xùn)無論做任何事，人的因素至關(guān)重要，因此要加強對銷售人員的培訓(xùn)，把他們培訓(xùn)成召之即來，來之能戰(zhàn)的專業(yè)人員。經(jīng)過基礎(chǔ)培訓(xùn)，新進銷售人員即能開展工作。如此長期循環(huán)進行人員的培訓(xùn)，使公司人才儲備充足，不會出現(xiàn)因個別銷售人員離職，致使銷售業(yè)績大滑坡現(xiàn)象，保證了公司的業(yè)績的連續(xù)和穩(wěn)定增長。這樣有利于免除顧客購買產(chǎn)品后的不安全感， 同時加深與顧客的溝通交流，能夠獲得信賴，培養(yǎng)忠誠消費者。；可獲免費美容，當(dāng)用戶買足一定數(shù)量的化妝品即可獲免
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