我國化妝品營銷策略大盤點-wenkub.com
2025-07-24 15:07 本頁面
【正文】 優(yōu)點，不斷進取，永遠學習。就象對象相親一樣，中不中意，首先是外表是否有吸引力，然后才有深交的可能。這種配套包裝可方便消費者購買和使用，有利于帶動整體產品銷售，且增強了品牌的功能性，也為消費者提供了一種全套式服務，利于培養(yǎng)新的消費習慣，穩(wěn)定消費人群。系列產品策略可使消費者造成企業(yè)實力大的印象，同時也能增強其識別能力，只看其中之一，便知是哪個品牌產品，能把產品與品牌形象緊密關聯(lián)，可以大大節(jié)約傳播費用與生產成本費用，有利于樹立品牌形象，對新產品推向市場更加容易。在化妝品市場尤其如此。對于特定消費者，還可建立美容沙龍，為他們提供專業(yè)美容咨詢、化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務等，促進了解與信賴，美容沙龍要定期舉辦，一季度至少一次，要建立客戶檔案，進行一對一的資料庫行銷。如在購買后的某天，選擇恰當時機，首次給客戶打電話詢問使用情況、使用感受等，表達關切之意，為下次溝通作好基礎?；瘖y品還要注重 “服務的專業(yè)性”。如男人不能用化妝品；夏日無所謂，冬天抹點油等。但無論何種品牌，在開發(fā)創(chuàng)新、銷售渠道、價格策略、促銷等營銷策略上各顯神通，幾乎呈白熱化競爭。消費者不僅要買到一流的產品，還要買到一流的服務?？刹纱黉N員身著藍裝，熱情為顧客介紹講解，傳播中藥調理知識?？刹勺咚幍隊I銷之路，與薇姿一樣，既回避了與競品短兵相接的風險，錯開了百貨商場競爭，更走上了專業(yè)化營銷模式，滲透藥房，保存實力，為后續(xù)大規(guī)模擴張，節(jié)省了營銷成本，加速了資金的運轉。在藥房展示，可傳遞產品“天然、安全、專業(yè)”概念，同時薇姿的銷售人員均為藥劑師，有專業(yè)醫(yī)學背景和科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，并且接受過系統(tǒng)的健康護膚培訓，這更有利于提升品牌的專業(yè)形象。薇姿獨進藥房，這本身就相當吸引消費關注，再結合其高質量的專業(yè)服務，自然會更加贏得消費者好感，從而產生購買沖動?；乇芨偁帲夯瘖y品市場一向是競爭激烈、硝煙彌漫的戰(zhàn)場，高、中、低各檔次品牌琳瑯滿目，且大品牌大多數(shù)聚集在百貨商店“拼殺”。 與西歐不同，我國化妝品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店，藥房只是最近才被化妝品企業(yè)所看好，真正將產品鋪進藥房的并不多見。自1998年7月進入中國市場以來，以藥店營銷模式，在短短的兩年里，已入主了北京、上海、廣州、深圳、南京、昆明、成都、重慶、武漢等十幾個大中城市，目前已發(fā)展到近三百多家大型藥房，統(tǒng)一以薇姿護膚專柜進行銷售。；可獲免費美容，當用戶買足一定數(shù)量的化妝品即可獲免費美容卡，憑此卡可到公司特設的美容院做免費美容。如此長期循環(huán)進行人員的培訓，使公司人才儲備充足，不會出現(xiàn)因個別銷售人員離職，致使銷售業(yè)績大滑坡現(xiàn)象，保證了公司的業(yè)績的連續(xù)和穩(wěn)定增長。 銷售培訓無論做任何事，人的因素至關重要，因此要加強對銷售人員的培訓，把他們培訓成召之即來，來之能戰(zhàn)的專業(yè)人員。晉升獎：業(yè)務助理自加入公司起累計銷售額達到某目標，發(fā)展人數(shù)累計達到一定數(shù)字，則被晉升為銷售經理。經常舉辦內部碰頭會，營造良好的學習氛圍。每人均須直接從事產品銷售，同時還可發(fā)展新業(yè)務員。專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實力與信任度。 專柜選址：決定著專柜的銷售業(yè)績，一般應考慮以下幾個因素：客流量大?。辉撋虉龅男抛u度；交通狀態(tài)；該商場商圈范圍。培訓：包括熟悉產品知識、企業(yè)背景、與客戶溝通技巧、簡單的皮膚基礎知識、營銷基礎知識等。 專柜的投入與產出專柜的投入主要包括：工資、進場費、制作費、管理費、柜臺租金。一般來說淡季初期上柜較容易。增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)名牌化妝品，特別是進口名牌產品，其銷售額主要靠專柜銷售。專柜功能定位提升品牌知名度：在大型商場設立品牌專柜，以整體形象、統(tǒng)一的價格與消費者溝通，給消費者一個完整的品牌概念。這種專柜合作方式風險不大，最多會損失部分工資。 租柜銷售：根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場，而其他經營情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。該柜臺有統(tǒng)一的視覺形象，按照專柜檔次可分為形象柜、普通專柜。女性購買化妝品，大多是出于心理的、精神的，而非物質的。推銷化妝品，實際就是推銷一種希望，就是推廣一種理念?！暗降滋裟囊环N呢?”東店出，西店進，逛了一家又一家，看的多越沒法定，挑得眼花繚亂。特別是大名星，凡他們喜歡的，自己也跟著莫名地喜歡?！ ? 流行心：女人崇尚流行，追趕時髦是她們的喜好。如果自己所鐘愛的衣服別人都擁有了，頓會感覺揪心，無優(yōu)越感可言，這就是攀比心在作怪。 攀比心：女性往往會根據(jù)自己的經濟能力、消費習慣和個人喜好，擁有比別人更多更好的化妝品?；瘖y可以增強自信
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