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我國化妝品營銷策略大盤點-wenkub.com

2025-07-24 15:07 本頁面
   

【正文】 優(yōu)點,不斷進取,永遠學習。就象對象相親一樣,中不中意,首先是外表是否有吸引力,然后才有深交的可能。這種配套包裝可方便消費者購買和使用,有利于帶動整體產品銷售,且增強了品牌的功能性,也為消費者提供了一種全套式服務,利于培養(yǎng)新的消費習慣,穩(wěn)定消費人群。系列產品策略可使消費者造成企業(yè)實力大的印象,同時也能增強其識別能力,只看其中之一,便知是哪個品牌產品,能把產品與品牌形象緊密關聯(lián),可以大大節(jié)約傳播費用與生產成本費用,有利于樹立品牌形象,對新產品推向市場更加容易。在化妝品市場尤其如此。對于特定消費者,還可建立美容沙龍,為他們提供專業(yè)美容咨詢、化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務等,促進了解與信賴,美容沙龍要定期舉辦,一季度至少一次,要建立客戶檔案,進行一對一的資料庫行銷。如在購買后的某天,選擇恰當時機,首次給客戶打電話詢問使用情況、使用感受等,表達關切之意,為下次溝通作好基礎?;瘖y品還要注重 “服務的專業(yè)性”。如男人不能用化妝品;夏日無所謂,冬天抹點油等。但無論何種品牌,在開發(fā)創(chuàng)新、銷售渠道、價格策略、促銷等營銷策略上各顯神通,幾乎呈白熱化競爭。消費者不僅要買到一流的產品,還要買到一流的服務??刹纱黉N員身著藍裝,熱情為顧客介紹講解,傳播中藥調理知識??刹勺咚幍隊I銷之路,與薇姿一樣,既回避了與競品短兵相接的風險,錯開了百貨商場競爭,更走上了專業(yè)化營銷模式,滲透藥房,保存實力,為后續(xù)大規(guī)模擴張,節(jié)省了營銷成本,加速了資金的運轉。在藥房展示,可傳遞產品“天然、安全、專業(yè)”概念,同時薇姿的銷售人員均為藥劑師,有專業(yè)醫(yī)學背景和科學嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,并且接受過系統(tǒng)的健康護膚培訓,這更有利于提升品牌的專業(yè)形象。薇姿獨進藥房,這本身就相當吸引消費關注,再結合其高質量的專業(yè)服務,自然會更加贏得消費者好感,從而產生購買沖動?;乇芨偁帲夯瘖y品市場一向是競爭激烈、硝煙彌漫的戰(zhàn)場,高、中、低各檔次品牌琳瑯滿目,且大品牌大多數(shù)聚集在百貨商店“拼殺”。 與西歐不同,我國化妝品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店,藥房只是最近才被化妝品企業(yè)所看好,真正將產品鋪進藥房的并不多見。自1998年7月進入中國市場以來,以藥店營銷模式,在短短的兩年里,已入主了北京、上海、廣州、深圳、南京、昆明、成都、重慶、武漢等十幾個大中城市,目前已發(fā)展到近三百多家大型藥房,統(tǒng)一以薇姿護膚專柜進行銷售。;可獲免費美容,當用戶買足一定數(shù)量的化妝品即可獲免費美容卡,憑此卡可到公司特設的美容院做免費美容。如此長期循環(huán)進行人員的培訓,使公司人才儲備充足,不會出現(xiàn)因個別銷售人員離職,致使銷售業(yè)績大滑坡現(xiàn)象,保證了公司的業(yè)績的連續(xù)和穩(wěn)定增長。 銷售培訓無論做任何事,人的因素至關重要,因此要加強對銷售人員的培訓,把他們培訓成召之即來,來之能戰(zhàn)的專業(yè)人員。晉升獎:業(yè)務助理自加入公司起累計銷售額達到某目標,發(fā)展人數(shù)累計達到一定數(shù)字,則被晉升為銷售經理。經常舉辦內部碰頭會,營造良好的學習氛圍。每人均須直接從事產品銷售,同時還可發(fā)展新業(yè)務員。專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯,更加體現(xiàn)品牌實力與信任度。 專柜選址:決定著專柜的銷售業(yè)績,一般應考慮以下幾個因素:客流量大?。辉撋虉龅男抛u度;交通狀態(tài);該商場商圈范圍。培訓:包括熟悉產品知識、企業(yè)背景、與客戶溝通技巧、簡單的皮膚基礎知識、營銷基礎知識等。 專柜的投入與產出專柜的投入主要包括:工資、進場費、制作費、管理費、柜臺租金。一般來說淡季初期上柜較容易。增加銷售額:縱觀傳統(tǒng)名牌化妝品,特別是進口名牌產品,其銷售額主要靠專柜銷售。專柜功能定位提升品牌知名度:在大型商場設立品牌專柜,以整體形象、統(tǒng)一的價格與消費者溝通,給消費者一個完整的品牌概念。這種專柜合作方式風險不大,最多會損失部分工資。 租柜銷售:根據(jù)廠商雙方的協(xié)定,每月上繳一定的租金給商場,而其他經營情況卻由廠方自行決定(包括自行理貨、自行收款)。該柜臺有統(tǒng)一的視覺形象,按照專柜檔次可分為形象柜、普通專柜。女性購買化妝品,大多是出于心理的、精神的,而非物質的。推銷化妝品,實際就是推銷一種希望,就是推廣一種理念?!暗降滋裟囊环N呢?”東店出,西店進,逛了一家又一家,看的多越沒法定,挑得眼花繚亂。特別是大名星,凡他們喜歡的,自己也跟著莫名地喜歡?! ? 流行心:女人崇尚流行,追趕時髦是她們的喜好。如果自己所鐘愛的衣服別人都擁有了,頓會感覺揪心,無優(yōu)越感可言,這就是攀比心在作怪。 攀比心:女性往往會根據(jù)自己的經濟能力、消費習慣和個人喜好,擁有比別人更多更好的化妝品?;瘖y可以增強自信
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