啤酒廣告策劃書-在線瀏覽
2024-08-30 12:37本頁面
【正文】 賴于進(jìn)口，共花去外匯3．6億美元。2） 優(yōu)勢與劣勢3） 優(yōu)勢：“好水釀好酒”獨(dú)一無二的釀造技術(shù)。 應(yīng)用了CRM加強(qiáng)客戶的價(jià)值管理。劣勢：產(chǎn)品自身價(jià)格偏高，且促銷活動(dòng)較少，部分消費(fèi)者由于價(jià)格原因而選擇其它價(jià)格較低的品牌，不利于品牌忠誠度的提升。（四） 營銷環(huán)境分析總結(jié)的文化經(jīng)營，已建立起了一個(gè)框架，內(nèi)涵挖掘還不夠，附加值沒有體現(xiàn)出來。中國大部分啤酒企業(yè)90%以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，啤酒的本地化消費(fèi)傾向十分明顯，作為南寧市場的龍頭老大，樹大招風(fēng)，其他中低檔的啤酒品牌（例如青島，珠江等）均以作為競爭對手，面對空前巨大的競爭壓力。 消費(fèi)者分析（1） 消費(fèi)者心理分析對于啤酒生產(chǎn)企業(yè)來說，其發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)的內(nèi)在因素決定的。 目前，在我國價(jià)格仍在很大程度地影響著消費(fèi)者的購買力，但這已不是最主要因素，口味已成為大多數(shù)消費(fèi)者購買啤酒的首要考慮因素，占被訪者的59．6％，而廣告及促銷、他人的影響等對消費(fèi)者的影響較小，從此可以看出消費(fèi)者消費(fèi)心理較為成熟。南寧也有越來越多的年輕消費(fèi)者喜歡和朋友一起喝酒聊天，其中就會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐?，純生作為新生代啤酒，以其年輕態(tài)鮮活純正的口味而廣受年輕人歡迎。（3） 消費(fèi)一般觀念消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，酒類產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣不斷變化，消費(fèi)者對白酒的消費(fèi)需求日漸下降，而對啤酒的消費(fèi)也日漸從理性向感性變化，即對啤酒的消暑解渴的品質(zhì)消費(fèi)，到把啤酒作為一種情緒和情感傳遞的工具，對啤酒消費(fèi)的需求日漸多元化。由于社區(qū)終端普通啤酒消費(fèi)需求趨緩，相比之下餐飲終端和娛樂終端的中高檔啤酒消費(fèi)需求依然強(qiáng)勁，甚至在餐飲終端由于普通啤酒覆蓋率下降，消費(fèi)者選擇空間變化小，中高檔啤酒的消費(fèi)需求被激活。秋冬季節(jié)又是娛樂終端的生意旺季，娛樂終端啤酒消費(fèi)需求最旺的季節(jié)，甚至比春夏季節(jié)日需求更加旺盛，因而傳統(tǒng)的淡季反而是娛樂終端的旺季。（6） 消費(fèi)者分析的總結(jié) 在啤酒的選擇上，更多的消費(fèi)者更喜歡低價(jià)格的區(qū)域性的啤酒，一旦一種啤酒成為該地區(qū)的品牌啤酒后別的啤酒就很難打入該地區(qū)，因?yàn)槿藗円坏┖葢T了某種啤酒的口味就很少去嘗試別的啤酒口味。三、產(chǎn)品分析（一） 產(chǎn)品特征分析屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥悖?dāng)酒液注入杯中時(shí)，泡沫細(xì)膩，潔白，同時(shí)開起，持久而厚實(shí)，并有細(xì)小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。麥芽汁濃度 為12度，~4度。產(chǎn)品生命周期分析純生三2003年6月上市，面市時(shí)間只有8年時(shí)間，是處于產(chǎn)品的發(fā)展期，并正向成熟期過渡。（二） 產(chǎn)品定位分析純生啤酒定位于純生態(tài)，優(yōu)質(zhì)健康品，主要是由于它采用進(jìn)口麥芽、新鮮大米及純凈漓江水為原料，運(yùn)用先進(jìn)的全生態(tài)釀造工藝釀而成，口味純正，爽口，香氣優(yōu)雅，剎口力強(qiáng)，具有濃郁的酒花濃香和麥芽香，得到了廣西人的認(rèn)可，已成為廣西人的消費(fèi)習(xí)慣之一。產(chǎn)品在廣西區(qū)內(nèi)占有近80％的市場份額，同時(shí)在廣東、湖南、貴州、海南、云南以及東盟國家均有銷量。其新生品牌純生同樣擁有深度的市場認(rèn)知度與美譽(yù)度?，F(xiàn)已連續(xù)四年成為桂林市納稅首戶、廣西區(qū)納稅十強(qiáng)、全國食品行業(yè)百強(qiáng)和全國啤酒行業(yè)第六位。競爭企業(yè)名 （2） 2010年啤酒產(chǎn)銷量超過928萬千升，占有中國啤酒市場21%的市場份額，連續(xù)六年遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其它啤酒企業(yè)，其中主品牌“雪花”啤酒繼續(xù)保持單品銷售全球第一，鞏固了其作為全球領(lǐng)先啤酒品牌的地位。（2）2009年，青島啤酒榮獲上海證券交易所“公司治理專項(xiàng)獎(jiǎng)——2009年度董事會(huì)獎(jiǎng)”、“世界品牌500強(qiáng)”等諸多榮譽(yù)，并第七次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”殊榮；2010年，青島啤酒第五次登榜《財(cái)富》雜志“最受贊賞的中國公司”。哈爾濱啤酒（1） 哈爾濱啤酒，誕生于1900年，是中國最早的啤酒品牌，從2002年起，連續(xù)被國家權(quán)
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