【正文】 控13億中國人吃飯的糧源 。我國應(yīng)研究世界各國糧食生產(chǎn)的政策措施，建立適合中國國情的糧食戰(zhàn)略。 是調(diào)整本地糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要新世紀(jì)以來，舒城縣的糧食生產(chǎn)得到了長足的發(fā)展。本項(xiàng)目的實(shí)施，通過吸收基地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)稻谷和富硒36300噸，將實(shí)現(xiàn)以加工企業(yè)為龍頭，通過“基地+龍頭企業(yè)”形式建立優(yōu)質(zhì)原糧基地，實(shí)行產(chǎn)、加、銷一體化生產(chǎn)格局，有利于本地糧食產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。因此，需要推出名優(yōu)新大米產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次，實(shí)現(xiàn)大米產(chǎn)品的更新?lián)Q代。企業(yè)與基地建立起一種利益最大化、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的良性互動機(jī)制。項(xiàng)目區(qū)傳統(tǒng)的大米產(chǎn)業(yè)為千家萬戶的小規(guī)模種植和小型作坊式加工經(jīng)營，缺少龍頭企業(yè)的帶動，產(chǎn)業(yè)的積聚效應(yīng)不高。通過本項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)利稅1700萬元，推動了“豐盛農(nóng)業(yè)科技示范園”的建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展增添了活力，以更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動作用和輻射效應(yīng) 第三章 市場分析在經(jīng)歷2008年糧食危機(jī)后，主產(chǎn)國加強(qiáng)了稻谷生產(chǎn)，供給壓力得以減緩，而金融危機(jī)的來襲則在一定程度上削弱了需求國的購買力，供需基本平衡使得2009年國際大米價(jià)格表現(xiàn)相對穩(wěn)定，其中被作為國際大米市場風(fēng)向標(biāo)的泰國大米（100%B級、破碎率5%）出口報(bào)價(jià)全年維持在550美元/噸附近小幅震蕩運(yùn)行 ；越南大米（100%B級、破碎率5%）出口報(bào)價(jià)在400美元/噸上下浮動。 根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部2010年1月份供需報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2009/， ；， ；， ；，比上年度下降174萬噸。一方面世界需求不斷增長，中東和非洲等地區(qū)大米需求規(guī)模也呈放大趨勢 ；另一方面世界大米供給則存在諸多不確定性因素，而稻谷主產(chǎn)國更多地集中在亞洲不發(fā)達(dá)國家，農(nóng)業(yè)科技水平相對較低，增產(chǎn)困難較大，國際大米市場供需仍然屬于偏緊的狀態(tài)。 國內(nèi)稻米市場分析播種面積小幅增加，產(chǎn)量連續(xù)六年增產(chǎn)近年來，隨著各種糧食生產(chǎn)補(bǔ)貼、最低收購價(jià)收購等惠農(nóng)政策持續(xù)作用，農(nóng)民種糧收益逐年增加，農(nóng)民種糧積極性提高，國內(nèi)稻谷的種植面積呈恢復(fù)性增長的態(tài)勢，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，2008年我國稻谷種植面積為29241千公頃，比2007年的28919千公頃增長322千公頃。 2009年國內(nèi)稻谷生長狀況良好，但由于前期低溫天氣，蟲災(zāi)較常年要多，再加上8月份旱情的影響，東北產(chǎn)區(qū)稻谷單產(chǎn)水平可能會出現(xiàn)下降。 在質(zhì)量方面，根據(jù)國家糧食局秋糧收獲質(zhì)量調(diào)查報(bào)告顯示：2009年中晚秈稻總體質(zhì)量較好，中等以上比例與上年基本一致，但個(gè)別省份一等品比例下降較為明顯 ；而粳稻質(zhì)量水平差別較大，受異常氣候影響，黑龍江、吉林二省粳稻質(zhì)量下降幅度較大，中等以上比例較近三年的均值下降近30％，不完善粒也大幅增加，其中黑龍江整精米率也明顯下降，但安徽、江蘇粳稻質(zhì)量為近年來最好水平。由于主要以口糧為主，稻谷消費(fèi)的增加更多地表現(xiàn)為隨人口增長的剛性增加，而隨著居民收入的增加和生活水平的改善，居民的稻谷消費(fèi)更多地在向優(yōu)質(zhì)稻谷轉(zhuǎn)變，這也將是今后一段時(shí)間內(nèi)國內(nèi)稻谷需求的主要增長點(diǎn)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2009／2010年度我國稻谷消費(fèi)量為18119萬噸，與上年度基本持平，其中食用消費(fèi)為15600萬噸（折合大米約為10764萬噸），較上年略增，飼料消費(fèi)和工業(yè)消費(fèi)分別為1400萬噸和1000萬噸，均較上年略減。但在區(qū)域分布和品種結(jié)構(gòu)上仍存在一定的不均衡，主要表現(xiàn)為東北粳稻產(chǎn)區(qū)與華北、華東銷區(qū)市場的分離。 安徽省糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀 安徽省地處長江中下游，這里溫光資源豐富，雨量充沛，適宜水稻的栽培種植，特別是在提高稻田復(fù)種指數(shù)、擴(kuò)大雙季稻生產(chǎn)方面具有較大潛力，是我國重要的糧食生產(chǎn)基地之一，水稻產(chǎn)量占全省糧食總產(chǎn)量的80%左右，稻谷產(chǎn)量連續(xù)40年穩(wěn)居全國前列，因而在國家糧食安全中具有重要的戰(zhàn)略地位。全省糧油現(xiàn)有“中國名牌”5個(gè)、中國馳名商標(biāo)4個(gè)、“本地名牌”39個(gè)，有國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)7家、省級龍頭企業(yè)64家、市級龍頭企業(yè)166家。安徽這一傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大省在現(xiàn)代社會工業(yè)強(qiáng)省的進(jìn)程中卻面臨尷尬，糧食行業(yè)成了弱勢產(chǎn)業(yè)，糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在嚴(yán)重不足，主要表現(xiàn)在糧食市場體系不夠完善，糧食企業(yè)競爭能力不強(qiáng)，龍頭企業(yè)規(guī)模不大，知名品牌影響力有待增強(qiáng)等。通過進(jìn)一步加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策力度，增加種糧直接補(bǔ)貼，擴(kuò)大補(bǔ)貼范圍，提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，對糧食主產(chǎn)區(qū)增加一般性轉(zhuǎn)移支付和產(chǎn)糧大縣獎勵(lì)補(bǔ)助資金，大規(guī)模增加農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼等措施，同時(shí)大力開展科技種糧、科技增產(chǎn)的行動計(jì)劃，在傳統(tǒng)中稻產(chǎn)區(qū)加大超級稻品種推廣力度，實(shí)施大面積、大推廣、大示范的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動，并優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，按照“連片種植，一片一種”的原則，抓好優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)規(guī)劃布局，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)稻種植面積。 2010年，比全國平均水平（），其中小麥單產(chǎn)340公斤/畝，比河南（），比江蘇（），（）。要立足抗災(zāi)奪豐收，建立健全干旱、洪澇、病蟲害等災(zāi)害預(yù)警機(jī)制，加大抗災(zāi)政策支持力度，推廣農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)關(guān)鍵技術(shù)，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼的品種和范圍。今年的中央1號文件和省委1號文件都聚焦水利，各地要按照中央和省里的要求，大力推進(jìn)農(nóng)田水利建設(shè)。按照統(tǒng)籌規(guī)劃、分工協(xié)作、集中投入、連片推進(jìn)的要求，圍繞溝、渠、田、林、路、井綜合治理，加快推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，切實(shí)提高土地產(chǎn)出能力。為切實(shí)抓好糧食生產(chǎn)，安徽將采取以下措施：第一，要進(jìn)一步完善公共服務(wù)體系。認(rèn)真實(shí)施基層農(nóng)技推廣改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目，以農(nóng)技推廣人員工作有場所、服務(wù)有手段、下鄉(xiāng)有工具為目標(biāo)，加快基層農(nóng)技推廣體系條件建設(shè)。精心組織好小麥夏收跨區(qū)機(jī)收作業(yè)，開展農(nóng)機(jī)跨區(qū)機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)插等作業(yè)。第二，要進(jìn)一步完善政策體系?；亓加窀笨偫碓谌珖杭巨r(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作會議上，特別強(qiáng)調(diào)要調(diào)動三個(gè)積極性，即調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)積極性、主產(chǎn)區(qū)積極性和科技人員積極性，并在政策支持上提出了一些具體要求。一是要加大對種糧農(nóng)民的政策補(bǔ)貼。建立和完善農(nóng)資綜合補(bǔ)貼動態(tài)調(diào)整機(jī)制，新增部分重點(diǎn)支持種糧大戶。認(rèn)真落實(shí)良種補(bǔ)貼政策，選擇10個(gè)縣整建制開展水稻良種補(bǔ)貼與良種掛鉤。在抓好政策性補(bǔ)貼的同時(shí)，繼續(xù)落實(shí)好提高糧食最低收購價(jià)政策。二是要加強(qiáng)對糧食主產(chǎn)區(qū)的政策傾斜。省政府決定，今年新增1億元糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動專項(xiàng)資金，重點(diǎn)支持產(chǎn)糧大市和56個(gè)產(chǎn)糧大縣，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)主力軍作用。要提高投入質(zhì)量和效率，有效整合農(nóng)田水利、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、科技豐產(chǎn)工程、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專項(xiàng)等資金，把有限資金用到關(guān)鍵技術(shù)推廣、重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施和重要區(qū)域發(fā)展上來。增加財(cái)政投入，保障科技人員包縣、包鄉(xiāng)、包村開展技術(shù)服務(wù)的經(jīng)費(fèi)。第三，要進(jìn)一步完善市場監(jiān)管體系。加強(qiáng)農(nóng)資市場價(jià)格監(jiān)測和市場調(diào)控，及時(shí)發(fā)布供求信息。要建立健全監(jiān)管機(jī)制，圍繞春秋兩季重點(diǎn)農(nóng)時(shí)，以種子、農(nóng)藥、化肥為重點(diǎn)，深入開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動，嚴(yán)厲打擊各種制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化農(nóng)資市場，維護(hù)農(nóng)民利益。2008年，該市啟動“糧食雙百億工程”，努力提升糧食綜合生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市的跨越?！　∫蕴岣呒s化供種水平和良種覆蓋率為目標(biāo)，六安市確定了10至15個(gè)優(yōu)質(zhì)水稻品種、3至5個(gè)小麥品種、2個(gè)玉米品種為主導(dǎo)推薦品種，糧食品種由原來的200多個(gè)降至50個(gè)，15個(gè)主推品種覆蓋率達(dá)到70％以上。良田是提供糧食產(chǎn)量的保障，去年全市投入6000多萬元，改造中低產(chǎn)田10萬畝，改善防洪面積15萬畝。在壽縣、霍邱縣等水稻主產(chǎn)縣區(qū)，市里大力支持和扶持企業(yè)開展大米及其深加工和副產(chǎn)品綜合利用，開發(fā)免淘、營養(yǎng)、綠色大米新產(chǎn)品?！　?008年開始，市政府設(shè)立土地流轉(zhuǎn)獎補(bǔ)資金，對受讓土地100畝以上者，按流轉(zhuǎn)面積大小給予一次性獎勵(lì)。這些大戶將一季種植變?yōu)閮杉痉N植，、農(nóng)民人均增收50元。　　2008年，該市開展了政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，省市兩級投入6000多萬元，目前保險(xiǎn)品種擴(kuò)大到種植業(yè)的水稻、小麥、玉米、油菜、棉花、大豆等，以及養(yǎng)殖業(yè)的奶牛、水產(chǎn)和家禽等方面。2009年全市糧食產(chǎn)量達(dá)471萬噸，比2007年增加70萬噸，實(shí)現(xiàn)糧食產(chǎn)量連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高；，比2007年增加近20億元；農(nóng)民人均純收入首次突破4000元大關(guān)，達(dá)到4080元，比2007年增加1022元，其中農(nóng)民人均種糧收入1580元，比2008年增加132元。在2009年底，國家也是頻繁放出消息：將繼續(xù)提高稻谷最低收購價(jià)，尤其是優(yōu)質(zhì)稻谷的最低收購價(jià)。首先，從各品種的比價(jià)關(guān)系來看，（白小麥），~，相比較而言，稻谷的價(jià)格，尤其是秈稻價(jià)格與小麥價(jià)格幾乎持平，但稻谷的種植過程卻比小麥辛苦，投入的成本也多，理論上需要政策支持，來保持與小麥的價(jià)差。政策、市場利好2010年稻谷種植面積 在利好政策的支持下，預(yù)計(jì)2010年國內(nèi)稻谷播種面積有望增加，但受耕地限制，增幅有限。在播種面積的支撐下，如果沒有重大災(zāi)害天氣，2010年稻谷產(chǎn)量仍然可期。所以，2010年，在關(guān)注市場因素的同時(shí)需要格外注意天氣等自然因素。在控制了收購和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)后，國家對稻谷價(jià)格，尤其是秈稻價(jià)格有絕對的話語權(quán)。 項(xiàng)目SWOT分析（S）政策優(yōu)勢 該項(xiàng)目的政策優(yōu)勢在于黨中央和各級政府始終把糧食安全作為一項(xiàng)重要工作來抓，尤其是近年來，各項(xiàng)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼措施相繼實(shí)施。明確提出對符合規(guī)劃要求的建設(shè)項(xiàng)目用地依法優(yōu)先審批，各級政府要安排必要的資金，以投資補(bǔ)助、貼息等方式對重要建設(shè)項(xiàng)目給與支持，并在銀行信貸、稅收等方面對項(xiàng)目予以政策性傾斜。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品綠色、無公害。品牌優(yōu)勢從品牌角度看，豐盛農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司作為舒城縣甚至六安市最大的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營大戶，自成立以來已受到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和支持，為企業(yè)帶來了很高的聲譽(yù)，并在中央七套、安徽農(nóng)網(wǎng)信息上詳細(xì)介紹。 （W）（1）市場上有領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者，市場空隙較小，啟動市場廣告投入多，難度大。（O）（1）六安市是稻谷主要產(chǎn)區(qū)，這就為項(xiàng)目的原材料供應(yīng)提供了有力的保障； （2）公司優(yōu)質(zhì)廣泛的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是開拓市場，取得競爭優(yōu)勢的法寶； （3）公司有很熟練的儲存技術(shù)和豐富的糧食儲存經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)優(yōu)勢為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了良好的機(jī)會。（T）國外糧食企業(yè)進(jìn)駐中國給項(xiàng)目運(yùn)營發(fā)展造成一定的威脅。外國糧商不僅有強(qiáng)大的資金優(yōu)勢，而且通過食用油已經(jīng)建立起了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，并樹立了一系列品牌優(yōu)勢。此外，國內(nèi)競爭者以及潛在競爭者很多，且許多企業(yè)亦有很強(qiáng)的實(shí)力。我們必須加強(qiáng)品牌個(gè)性的塑造。電子商務(wù)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，大米企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)平臺已經(jīng)不是天方夜譚，電子商務(wù)作為一種重要的營銷方式可以更廣泛的傳播圣毅園公司的品牌，擴(kuò)大其品牌的影響力，對于圣毅園產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場更為有利。如在銷售提成上即要兼顧客戶量又要考慮到銷售額，運(yùn)用三七績效考核法的思維，將客戶量和銷售額考核各占業(yè)績考核的50%，并且超額完成任務(wù)者還另有獎勵(lì)。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨，在保留一定的促銷費(fèi)用的前提下，盡可能把利潤放給經(jīng)銷商和終端客戶，客觀上把經(jīng)銷商的推動型銷售和終端的拉動型銷售結(jié)合起來。運(yùn)用拉動型銷售策略，從終端開始自下而上倒著做市場市場上很多經(jīng)銷商都不愿意經(jīng)銷陌生品牌，針對經(jīng)銷商不好找的問題，公司將采取自下而上的拉動銷售的策略，即先從酒店、飯店和普通市民等終端客戶找起，通過讓廚師試用，找采購協(xié)商，開發(fā)出一批終端客戶來，順“瓜”摸“藤”通過這些終端客戶找到他們的二批商、經(jīng)銷商，然后和二批商、經(jīng)銷商談判，讓他們經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，這樣，從終端到二批商再到經(jīng)銷商和廠家的營銷渠道就建立起來了。為了打開銷售渠道，我們打開思路，跳出“到有同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商那里找經(jīng)銷”的思維定勢，甚至可以嘗試找賣菜的來