資銳調(diào)研公司企業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-08-30 05:49本頁面
【正文】 體現(xiàn)出我們是調(diào)研、“咨”詢公司，與咨詢的“咨”吻合，同時(shí)我們提供更多的是資訊。上升；增長；騰飛、高聳。蒸蒸日上。具體含義分解為：品牌(Reputation)：持續(xù)增長的品牌價(jià)值。知識(shí)(Intelligence)：厚實(shí)縝密的知識(shí)管理 人才(Staff)：忠誠高效的人才團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行(Enforcement)：腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神 Zrise：全名意思為從零起飛，從零開始，從基礎(chǔ)做起，我們是百業(yè)的基礎(chǔ)，我們是基石………淋漓盡致地表示公司存在的必要性和重要性，同時(shí)也印證了調(diào)研行業(yè)在本世紀(jì)輝煌耀眼的位置。灰色的O和黑色：代表我們成熟與穩(wěn)重，我們調(diào)研隊(duì)伍的專業(yè)性，腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神。區(qū)域的大小代表市場競爭的激烈程度，黑色部分區(qū)域多，白色區(qū)域小，證明市場競爭如此激烈，而且你會(huì)看見圖案中“一條黑線”，表明潛在競爭如此殘忍，如何突出重圍真的是迫在眉睫，蛋糕真的越來越小，那么，資銳就是新的起點(diǎn)，資銳就是商家的根本，資銳調(diào)研就是企業(yè)制勝的法寶。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（12年）建立自己的品牌，樹立品牌形象，在鞍山市具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 長期戰(zhàn)略（67年）利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為調(diào)研行業(yè)的先行者。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來越深。橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。業(yè)務(wù)外包等5 市場營銷 營銷目標(biāo)（1）前期（1—2年）在推廣期各企業(yè)對(duì)我們的公司并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用、投資費(fèi)用、而且各個(gè)樓盤之間比較分散，在交通上帶來了不變，也需要更多的資金，因此，公司的營銷目標(biāo)定為調(diào)查、收集、分析資料、提交方案，采用低價(jià)滲透策略，逐漸建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓各房地產(chǎn)企業(yè)盡快了解并接受，預(yù)計(jì)年銷售額為60萬元。預(yù)計(jì)年銷售額120萬元，在遼寧地區(qū)各個(gè)企業(yè)市場占有率達(dá)20%（3）后期（6—7年）利用本公司多年來樹立的企業(yè)形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年銷售額為300萬元，在國內(nèi)各個(gè)企業(yè)的市場占有率達(dá)到30%。他們可以以前所未有的方式提供高質(zhì)量的信息以及產(chǎn)品和服務(wù)。4C不過是我們轉(zhuǎn)換角度看問題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營銷工具，4C的出現(xiàn)使得4P更加完美。 產(chǎn)品策略（Product→Consumer’s Needs）品牌策略（Reputation）品牌定位CE3C C:以顧客需求為宗旨 E：資料準(zhǔn)確度 E:時(shí)效性 E：經(jīng)驗(yàn)豐富 C：成本低 企業(yè)形象策略（CI策略）在公司戰(zhàn)略部分，我們?cè)敿?xì)闡述了資銳公司的企業(yè)形象，形象在客戶心目中的位置是不容置疑，那么形象的無窮魔力是無法衡量的。3S策略（3 Specials） 3S策略就是區(qū)域?qū)I(yè)化、功能專業(yè)化和行業(yè)專業(yè)化總稱。⑵功能專業(yè)化，由于分工的精細(xì)而降低了成本、提高了質(zhì)量，我們逐步會(huì)建立自己專門的數(shù)據(jù)收集公司、定性研究公司，甚至專門的抽樣公司等；⑶行業(yè)專業(yè)化，逐步成為鞍山房地產(chǎn)調(diào)研行業(yè)領(lǐng)頭羊，從而降低成本，轉(zhuǎn)變成專門化公司。所以對(duì)于消費(fèi)者的方便購買（convenience）是很重要的，其實(shí)是對(duì)渠道規(guī)劃的另一種思考方式，從目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)開始倒著設(shè)計(jì)渠道，同樣是為了縮短銷售的過程，對(duì)這一方式的設(shè)計(jì)成功與否就在于能否正確理解“方便”的內(nèi)涵。直接銷售渠道可以節(jié)省代理傭金和維護(hù)渠道正常運(yùn)行的成本，還可以直接了解各個(gè)房地產(chǎn)商的信息。同時(shí)，我們還可以通過互聯(lián)網(wǎng)例等先進(jìn)的技術(shù)手段與其他城市和地區(qū)的客戶建立直接的聯(lián)系。其本質(zhì)在于尋找消費(fèi)者更易接受的促銷方式，脫去促銷所體現(xiàn)的“賣”的外衣，增加消費(fèi)者“買”的情愿系數(shù)。廣告策略。我們對(duì)現(xiàn)有客戶和未來潛在客戶之間進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品的推銷時(shí)所采用的方法有：．小冊(cè)子和其他推銷出版物；．機(jī)構(gòu)雜志或期刊；．在報(bào)紙和雜志上發(fā)表文章；公共關(guān)系。外包銷售。 “口碑”效應(yīng)傳播方式，CEEEC的品牌定位使得口碑效應(yīng)傳播也是我們的潛在營銷方式。如免費(fèi)調(diào)研知識(shí)培訓(xùn)、免費(fèi)商品、贈(zèng)品促銷等。目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立市場調(diào)研協(xié)會(huì)。如可與信息局、統(tǒng)計(jì)局、土地局合作，可以達(dá)到更好的促銷效果。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。交叉銷售時(shí)下最流行的營銷方式。6 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本20萬，由發(fā)起人共同出資，其中崔修凡出資8萬，占總股本的40%。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確。投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投，投資方案可行。折現(xiàn)率：40% 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表 15年收入及成本預(yù)測表 15年收入成本預(yù)測表單位：元年 份收入成本ABC總收入總成本第一年收 入29．24000．7600030．00005．4000業(yè)務(wù)成本5．26320．11400第二年收 入46．60002．10001．300050．00009．0000業(yè)務(wù)成本8．38800．37800．2340第三年收 入57．60003．60008．800070．000012．6000業(yè)務(wù)成本10．36800．64801．5840第四年收 入60．600018．700020．7000100．000018．0000業(yè)務(wù)成本10．90803．36603．7260第五年收 入80．600018．700020
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