【正文】 個(gè)啟蒙班學(xué)員，而你用了零風(fēng)險(xiǎn)承諾，招了 50 個(gè)， 就算有 30%的人退掉了，退了 15 個(gè)，你還有 35 個(gè)，比不用零風(fēng)險(xiǎn)承諾多招了 15 個(gè)。 即使家長要求退款，他覺得你的教學(xué)對他孩子沒有價(jià)值，也沒關(guān)系。將來有一天，也許他還會回報(bào)你，所以這是零風(fēng)險(xiǎn)承諾的威力：讓愛你的人更愛你，讓你自己的能力提高的更快，讓你做事更自信更坦蕩，沒有任何躲躲閃閃的感覺。 如果你賣的是培訓(xùn)課程，但送給孩子的卻是牙刷，這是沒用的！要有“相關(guān)性”。 即使是贈品，你也需要塑造價(jià)值。你需要塑造這個(gè)贈品的價(jià)值：為什么它很關(guān)鍵？它能幫家長解決什么樣的問題？帶來什么樣的結(jié)果？ 當(dāng)你塑造價(jià)值時(shí)，你要聚焦在對方可能得到的結(jié)果上。所以，你要讓家長覺得購買你的教學(xué)服務(wù)，已經(jīng)得到了10 倍的回報(bào)，但是你給予的更多，你還送他贈品 ，這就更超值了！ 培訓(xùn)學(xué)校招生 第 11 頁 當(dāng)然在塑造價(jià)值的時(shí)候，你需要給家長一個(gè)衡量贈品價(jià)值的尺度。 “贈品”威力最大的使用方法是和零風(fēng)險(xiǎn)承諾相結(jié)合。這樣做會讓別人采取行動，只要他行動，就會有所得，所以他沒有理由不采取行動。所以我不能接受很多人?！安⒉皇敲總€(gè)人都能報(bào)啟蒙班，我有一定的數(shù)量限制”。 比如說暑假培訓(xùn)，我的培訓(xùn)啟蒙班在 7 月 10 號就停止招生，雖然 10 號以后還有很多人要求報(bào)名，但我們無法接收，因?yàn)榻淌依镒幌铝??！敝荒芤院笤俳o你提供機(jī)會。 還有一個(gè)需要說明的，緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。因?yàn)?100 人中可能有超過 30 人想報(bào)名，當(dāng)然這里面也有了“緊迫感”，畢竟 10 個(gè)名額很有限。但這并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在的做。比如你的課程可以賣無限次，但是你送的一個(gè)特別贈品是有限的。 本節(jié)思考重點(diǎn)：掌握成交的七大激素和技巧，其中最重要的是零風(fēng)險(xiǎn)承諾。 培訓(xùn)學(xué)校成功辦學(xué)秘籍扣扣 2695133907，或咨詢陶寶旺旺：碧海 love 飛鷹 培訓(xùn)學(xué)校招生 第 13 頁 下面資料為贈送的地產(chǎn)廣告語不需要的下載后可以編輯刪除就可以，謝謝選擇， 祝您工作順利，生活愉快！ 地產(chǎn)廣告語 讓世界向往的故鄉(xiāng) 某沿河樓盤：生活，在水 岸停泊 一江春水一種人生 某錢塘江邊樓盤：面對潮流 經(jīng)典依舊 海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景 以山水為賣點(diǎn)的樓盤：山水是真正的不動產(chǎn) 某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴 俯瞰繁華 某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子 某學(xué)區(qū)房：不要讓孩子輸在起跑線上 尾盤：最后，最珍貴 1回家就是度假的生活 1生命就該浪費(fèi)在美好的事情上 我們造城 —— 我的工作就是享受生活 —— 培訓(xùn)學(xué)校招生 第 14 頁 我家的客廳，就是我的生活名片 —— 在自己的陽臺 看上海的未來 —— 公園不在我家里 我家住在公園里 —— 這里的花園沒有四季 —— ***，裝飾城市的風(fēng)景 —— ***，我把天空搬回家 —— 房在林中，人在樹下 —— 生活，就是居住在別人的愛慕里 —— 1到〖星河灣〗看看好房子的標(biāo)準(zhǔn) —— 1好生活在〖珠江〗 —— 1愛家的男人住〖百合〗 城市岸泊： 城市的岸泊，生活的小鎮(zhèn) 生活之美不缺少，在于發(fā)現(xiàn) 情趣不在于奢華，在于精彩 生活有了美感才值得思考 …… 玫瑰莊園： 山地生態(tài)，健康人生 卓越地段，超大社區(qū) 一種完整且完善的環(huán)境，像原生一樣和諧 原生景象 自然天成 人本理念 精品建筑 知名物業(yè) 智能安防 誠信為本 實(shí)力鑄造 比華利山莊：海岸生活 ——引領(lǐng)世界的生活方式 海岸生活 ——22公里的奢華 海岸生活 ——高尚人生的序曲 海岸生活 ——人與自然的融合 蘋果二十二院街：人文 自然 現(xiàn)代 鋪的蔓伸 榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng) 香港時(shí)代： 時(shí)代精英 開拓未來 領(lǐng)銜建筑，彰顯尊貴 綠地崴廉公寓：金橋 40萬平方米德國音樂藝術(shù)生活 匯都國際： 昆明都心，城市引擎 財(cái)富之都 風(fēng)情之都 夢幻之都 文化之都 商貿(mào)之都 西部 首座巨型商業(yè)之城 顛峰商圈的原動力，締造西部財(cái)富新領(lǐng)地 新江灣城： 綠色生態(tài)港 國際智慧城 新江灣城，一座承載上海新夢想的城區(qū) 上海城投，全心以赴 建設(shè)知識型，生態(tài)型花園城區(qū) 風(fēng)和日麗： 入住準(zhǔn)現(xiàn)樓，升值在望 灣區(qū)大戶，空中花園 大格局下的西海岸 培訓(xùn)學(xué)校招生 第 15 頁 市中心： 市中心 少數(shù)人的專屬 顛峰珍貴市中心的稀世名宅 正中心 城市顛峰領(lǐng)地 顛峰 勾勒稀世名宅 繁華 不落幕的居家風(fēng)景 地利 皇者盡得先機(jī) 稀世經(jīng)典 180席 陽光國際公寓：陽光金橋來自紐約的生活藍(lán)本 鐘宅灣： 海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務(wù)區(qū) 匯聚國際財(cái)富與人居夢 想的絕版寶地 二十一世紀(jì)是城市的世紀(jì)，二十一世紀(jì)也是海洋的世紀(jì) 誰控制了海洋，誰就控制了一切 站在藍(lán)色海岸的前沿，開啟一個(gè)新的地產(chǎn)時(shí)代 東南門戶 海灣之心 海峽西岸生態(tài)人居 休閑商務(wù)區(qū) 讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史 上海 A座（科維大廈）：創(chuàng)富人生的黃金眼 掘金上海！創(chuàng)富人生！ 遠(yuǎn)東大廈： 花小公司的錢，做大公司的事 未來城： 無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢 無可限量的空間 綠地集團(tuán)： 居住問題的答疑者，舒適生活的提案人 茶馬驛棧： 精明置業(yè)時(shí)機(jī) 享受附加值 財(cái)富最大化 雪山下的世外桃源 茶馬古道上千年 清泉之鄉(xiāng) 金地格林春岸：城市精英的夢想家園 繁華與寧靜共存，闊綽身份不顯自露 建筑覆蓋率僅 20%，令視野更為廣闊 占據(jù)最佳景觀位置，用高度提煉生活 完美演繹自然精髓，譜寫古城新篇章 創(chuàng)新房型推陳出新，闊氣空間彰顯不凡 365天的貼身護(hù)衛(wèi)，闊度管理以您為尊 金地格林小城：心沒有界限，身沒有界限 春光永駐童話之城 我的家，我的天下 東渡國際： 夢想建筑，建筑夢想 齊魯置業(yè)： 傳承經(jīng)典，創(chuàng)新生活 比天空更寬廣的是人的思想 創(chuàng)新 遠(yuǎn)見 生活 嘉德 中央公園：一群絕不妥協(xié)的居住理想家 完成一座改變你對住宅想象的超越作 品