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培訓學校招生策劃方案、營銷策劃案(更新版)

2024-12-31 17:32上一頁面

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【正文】 精粹城南里的優(yōu)裕生活 花園里的洋樓,演繹英倫貴派風格 國際與本土頂尖建筑團體 全球景觀設計權威 /美國易道,全景營造 讓每扇窗,向著風景深呼吸 金色嘉苑: 水光山色中的幸福家園 有保證的幸福生活 上風上水,幸福生活版圖 盡善盡美配套,演繹幸福生活 365天美景生活,幸福生活時時刻刻 特別的愛獻給特別的你 找到都市的幸福時光 嘉德現(xiàn)代城: 豪華尊貴的盛會 名流云集的家園 景江苑: 開啟全景生活 展 現(xiàn)全新人生 恒海國際高爾夫別墅:在這里,掀開淀山湖,恒海計劃歷史一頁 培訓學校招生 第 19 頁 世紀金融大廈: 璀璨閃爍 冉冉升起 我不能視而不見 清怡花苑: 風生,水起,潮涌 觀賞,無邊境 天境 .山因勢而動 山青,塔長,鐘鳴 藝境 .藝因琢而精 心境 .心因靜而遠 心靜,致遠,淡泊,明智 筑境 .筑因妙而傳 創(chuàng)造,無止境 上品 .巨洋豪園: 陸家嘴,頂極地標,至上口味 上品 稀缺,升值,唯一 新海派主義建筑集群 無限陽光 雙景生態(tài) 自然居停 舒適源于對居住尺度的把握 星星港灣: 星星港灣,看見非一般的夢想 星星港灣,大學城后花園 重組,文 化濃郁之美 東部生活的坐標 星星港灣的星空下,微笑的你,發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨 居住,是氣質(zhì)的一種表達 BLOCK,圍合式空間,標識居住者的領域感和歸屬感 核心區(qū)域,處處折射品質(zhì)生活 生活美學,一次滿足你的夢想 一個正在實現(xiàn)中的夢想 天寓: 拋開一切繁文縟節(jié),一切約定俗成,還原自然,真實的居住理想。零風險承諾的威力:讓愛你的人更愛你,讓你自己的能力提高的更快,讓你做事更自信更坦蕩,沒有任何躲躲閃閃的感覺。譬如說,我們學校 的流量池(幼兒園學員)里有 100 人,我現(xiàn)在只能招 10 人,培訓學校招生 第 12 頁 所以當我給 100 個人發(fā)出招生信息時,這就造成了“稀缺性”。 稀缺性是“數(shù)量有限”的概念,為什么稀缺性很重要?如 果你沒有稀缺性,對方會猶豫,因為稀缺性會造成一種失去的感覺。只有這樣,才能提高贈品在家長心中的價值??墒悄惆彦X退給他了,毫無疑問他會非常感激你。 競爭對手躲在后面什么都不敢承擔,而你站出來承擔,就已經(jīng)可以了,但你不能承擔你無法承擔的風險。 ( 4)零風險承諾 零風險承諾是一個非常強大的技術,同時它也代表著一種理念,一種哲學。 B、必須跟家長想要得到的結果密切相關。 不過,就我個人的感覺 ,突出啟蒙班的教學特點,以及環(huán)境和安全條件,比突出高段班的師資特點更好。 比如說,你告訴家 長,培訓教學對開發(fā)幼兒智力所起的作用,并舉出一些成功的案例。 成交不是了賺他錢,大家這個角度要明確,當你幫不了他時,你就別跟他提成交的事! 當你是為了幫他的時候,你就可以擺明一個態(tài)度:成不成交隨便你,你不成交損失大了。 為什么要這樣講?這是因為,作為顧客,他都是站在自己的立場上考慮問題的。流量池是用來吸引目標顧客的,是為目標顧客提供免費服務的。 在網(wǎng)絡越來越普及的今天,我們一定不 要忽視網(wǎng)絡的作用。培訓學校招生 第 1 頁 第3節(jié):為什么要建立流量池? 在傳統(tǒng)的營銷思維中,是沒有流量池這個概念的。 培訓學校招生 第 2 頁 以上是我們?yōu)槟硞€培訓學校網(wǎng)站建立的網(wǎng)上報名流量池入口 這兩個例子,介紹的是在建立網(wǎng)上流量池的方法。 培訓學校招生 第 3 頁 本節(jié)思考重點: 沒有流量池,你將浪費大量的目標顧客資源。 這里,大家要注意一個重點:溝通的重點,是溝通對象的利益,這個利益,與你的利益沒有直接關系。 最后,我想強調(diào)一點:“你是為了幫助別人才去成交”。 (1)塑造產(chǎn)品或服務的價值 你需要給你的培訓教學塑造價值,你需要告訴家長他所不知道的背景知識,你需要告訴家長如何更有效的享受你的培訓教學服務。 這都是根據(jù)各個學校的自身優(yōu)勢,提出來的獨特賣點。 也就是以下三點: A、必須獨特。 拒絕是為了達到什么目的? A、拒絕是為了建立信任; B、拒絕是為了測試是不是目標顧客; C、拒絕是把家長考慮的“要不要成交”轉變?yōu)椤澳懿荒艹山弧薄? 當然,零風險承諾并不代表顧客購買的所有風險你都全部承擔,但至少代表你比競爭對手承擔的風險多,顧客承擔的風險接近于“零”。 即使家長要求退款,他覺得你的教學對他孩子沒有價值,也沒關系。你需要塑造這個贈品的價值:為什么它很關鍵?它能幫家長解決什么樣的問題?帶來什么樣的結果? 當你塑造價值時,你要聚焦在對方可能得到的結果上。所以我不能接受很多人。 還有一個需要說明的,緊迫感和稀缺性是相關的,這兩個可以相互地加強。 本節(jié)思考重點:掌握成交的七大激素和技巧,其中最重要的是零風險承諾。 成功來 自您搶占高位!據(jù)地利,如虎添翼 理想來自您精心創(chuàng)造!通人知,傾情打造。 _______________________________________________________________ 《課程名稱 (只寫一些核心的 )》:簡短介紹 《課程名稱》:簡短介紹 ___ IT技能 每次課程的主要流程包括以下環(huán)節(jié): 1. 主持人開場互動練習 2. 學員根據(jù)規(guī)定主題展示口才( 60 分鐘) 3. 每位 5 分鐘綜合展示時間,主題為上節(jié)課介紹內(nèi)容。) 項目 學員 編號 形象氣質(zhì) 禮儀姿態(tài) 普通話 控場能力 互動交流 時間控制 演講內(nèi)容 得分匯總 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 培訓學校招生 第 23 頁 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 培訓學校招生 第 24 頁
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