房地產(chǎn)世紀(jì)莊園項(xiàng)目行銷策劃計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-08-30 00:44本頁(yè)面
【正文】 2%主力總價(jià)85萬(wàn)/套140萬(wàn)/套130萬(wàn)/套120萬(wàn)/套工程進(jìn)度期房準(zhǔn)現(xiàn)房期房準(zhǔn)現(xiàn)房銷售狀況認(rèn)購(gòu)70%認(rèn)購(gòu)60%認(rèn)購(gòu)30%認(rèn)購(gòu)70%物 管 費(fèi)㎡㎡售樓電話84256006 8425655584256006 8425655564258555 6425866684252500 84252501其 他2001年10月入住其中：一棟已銷80%；一棟已銷40%2001年12完工2002年春季入住2001年10月完工個(gè)案名稱當(dāng)代萬(wàn)國(guó)城湖景苑豪威嘉園陽(yáng)光都市發(fā) 展 商當(dāng)代投資集團(tuán)有限公司社團(tuán)住宅合作社豪威家業(yè)房地產(chǎn)華居工體北房地產(chǎn)地 段東直門外青年湖公園以西和平西街新中街主要交通動(dòng)線二，三環(huán)間二，三環(huán)間二，三環(huán)間二，三環(huán)間均 價(jià)8800660065008200 起 價(jià)7800525059807000總建面積55萬(wàn)㎡3萬(wàn)㎡3萬(wàn)㎡50萬(wàn)㎡占地面積22公頃 ㎡㎡建筑棟數(shù)/層數(shù)/屬性3棟（300戶）25層/塔樓，板樓1棟（200套）10層/板樓3棟（200套）/16層/聯(lián)體板樓4棟/24層/塔樓園林景觀風(fēng)格與特征綠化率50%綠化率40%綠化率30%綠化率40%內(nèi)裝修狀況精裝初裝毛坯初裝戶型范圍一居88㎡～三居（150～229㎡）㎡；㎡；四居177㎡一居～四居 64～172㎡一居60～80㎡；二居150～160㎡；三居170～204㎡；躍層300㎡主力面積155㎡㎡150㎡150170㎡實(shí) 用 率80%80%86%79%主力總價(jià)130萬(wàn)/套100萬(wàn)/套105萬(wàn)/套140萬(wàn)/套工程進(jìn)度期房現(xiàn)房期房期房銷售狀況認(rèn)購(gòu)70%認(rèn)購(gòu)67%認(rèn)購(gòu)50%物 管 費(fèi)未定㎡7001～8000 3個(gè)樣本，％；低價(jià)位樓盤大多出于強(qiáng)佑地產(chǎn)之手，容積率高。8001～9000 8個(gè)樣本，占50％； 主力價(jià)位段，二環(huán)內(nèi)臨近項(xiàng)目?jī)r(jià)格均在此區(qū)間。 甲級(jí)公寓、都是精裝修項(xiàng)目。而高昂的總價(jià)，住宅郊區(qū)化帶來(lái)的TOWNHOUSE同類總價(jià)沖擊，決定該價(jià)位段客戶的益發(fā)稀缺。這對(duì)本案銷售存在一定威脅，本案在未來(lái)主力預(yù)售時(shí)將面臨競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形象進(jìn)度的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，需借助一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)增加成交說(shuō)服力。我們鑒于上述競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，特提出以“小戶型白領(lǐng)公寓”（或者“精英住宅”）類型為主題的項(xiàng)目發(fā)展思路。我們?cè)诖藢?duì)北京市小戶型熱銷的現(xiàn)象先做簡(jiǎn)單分析如下：通過(guò)對(duì)北京在建樓盤的調(diào)查，小戶型占40%（包括40%）以上的項(xiàng)目如表1所列。2）僅有的幾個(gè)小戶型項(xiàng)目多分布在交通發(fā)達(dá)、周邊配套措施完備的市區(qū)，大多靠近城市主干道,尤其集中在朝陽(yáng)商業(yè)區(qū)、海淀科技區(qū)(或其周邊地帶。3）與周邊同地區(qū)的其他項(xiàng)目相比，這些項(xiàng)目的價(jià)格并不低?？梢?jiàn)，小戶型與低檔次沒(méi)有聯(lián)系，只要項(xiàng)目的位置、品質(zhì)做得好，目標(biāo)用戶定位準(zhǔn)確，小戶型同樣能買出好價(jià)錢，同時(shí)也揭示了市場(chǎng)的需求保證了這些項(xiàng)目?jī)r(jià)位的穩(wěn)定。小戶型的銷售面積約占2000年商品房的總銷售面積（指銷售給個(gè)人部分）的10%左右。全市職工平均年工資15600元。另外，由于北京是一個(gè)典型的“移民創(chuàng)業(yè)”城市，根據(jù)人員的背景和年齡的不同，家庭結(jié)構(gòu)主要有三種形式，一是在北京居住兩代以上的家庭，這種家庭人員較多，往往存在兩代同堂或三代甚至四代同堂的現(xiàn)象，家庭觀念較強(qiáng)；二是雙方在北京生活工作多年，并已組建家庭，沒(méi)有或剛剛有了孩子，這樣的家庭男女雙方均受過(guò)較好的教育，有工作，家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，人員少；三是家庭的一方在北京工作，另一方和孩子在家鄉(xiāng)或接來(lái)居住，但沒(méi)有穩(wěn)定的工作。進(jìn)一步分析上述三種家庭對(duì)住房需求的特點(diǎn)，不難得知，第一類家庭由于在北京居住時(shí)間長(zhǎng)，大部分有一定的根基和居住和物質(zhì)基礎(chǔ)，再加上家庭結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，他們往往要求購(gòu)買面積較大、功能較全、便于照顧老人的房子，或者同時(shí)購(gòu)買臨近的兩套住房。第二類家庭按照其經(jīng)濟(jì)實(shí)力又可分成兩種，第一種購(gòu)買房子主要用于投資，第二種購(gòu)買房子主要用于自住，屬首次置業(yè)。可以看出，目前北京市所開(kāi)發(fā)的商品房項(xiàng)目中，為第一類和第二類家庭中較富裕的部分提供
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