【正文】 平的提高，更多的人會(huì)尋求健康的生活方式，微博發(fā)布的健康知識(shí)必然會(huì)得到大眾的關(guān)注。③配合“點(diǎn)贊送優(yōu)惠劵”活動(dòng)，優(yōu)惠劵只能在本店使用。點(diǎn)贊沒有期限限制，只要累計(jì)到足夠的數(shù)量時(shí)候就可以兌換到相應(yīng)的優(yōu)惠劵。把我們的店鋪地址以及我們的商品推廣發(fā)布在淘寶聯(lián)盟上，并設(shè)置沒賣出一個(gè)產(chǎn)品愿意支付的傭金。3）、天貓網(wǎng)站推廣①天貓搜索引擎優(yōu)化。側(cè)重對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵詞的運(yùn)用，增加寶貝排名。③加入天貓促銷幫派及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名，提高網(wǎng)民的關(guān)注度。⑤進(jìn)入天貓直通車天貓直通車是為天貓賣家量身定做的推廣工具，可以參與競價(jià)，爭取取得天貓搜索結(jié)果頁面下面商家熱賣的5個(gè)展示位。2）、為你量身定做的湯：我們店鋪的湯方的功能齊全，有養(yǎng)顏內(nèi)容，健康養(yǎng)生，滋補(bǔ)湯類，以滿足不同需求；消費(fèi)者可以對(duì)癥下藥，購買自己需要的功能的湯料。6. 品牌互動(dòng)與發(fā)展1）、與廚具類的有名線上商店合作，并取得與其店鋪的互通連接，通過其他店鋪反鏈進(jìn)入本店鋪，或者通過本店鋪反鏈進(jìn)入其他店鋪。7. 品牌DNA“魔湯坊”品牌的湯料主要以“健康生活，喝健康的湯”為口號(hào)，傳播健康生活理念。站在消費(fèi)者的角度，推出每位消費(fèi)者需要的湯方以及湯料。生活中那么一點(diǎn)小病很容易被忽略的，例如：氣虛，濕熱，上火。廣式老火湯作為某文化遺產(chǎn)，應(yīng)該得到繼承與發(fā)楊。三、 市場定位市場細(xì)分1) 根據(jù)市場需求和訪談分析，我們可以得知：40歲以上和20歲以下的人群對(duì)我們魔湯坊需求不大，便利性是他們考慮的一個(gè)重要因素。2) 根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度和對(duì)煲湯的技巧性這兩項(xiàng)重要的指標(biāo)，我們可以畫出以下二維坐標(biāo)：對(duì)煲湯的技巧性40歲以上人群強(qiáng)低收入人群高收入人群20歲以下人群白領(lǐng)人士對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性弱強(qiáng)分析：根據(jù)二維表圖，我們可以知道因?yàn)?0歲以上的人群對(duì)煲湯的技巧性強(qiáng)和20歲以下對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性弱，因而他們不是我們的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場從上圖和分析可知，只要從網(wǎng)絡(luò)和湯包這兩方面著手完善，20歲至40歲的白領(lǐng)人士和高收入者就可以成為我們巨大的潛在市場。2) 因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)日益深入我們的生活，網(wǎng)絡(luò)成為我們生活必不可少的一個(gè)重要組成部分。3) 根據(jù)目標(biāo)市場的確定，我們對(duì)我們目標(biāo)市場的容量做出了調(diào)查：%%%%由上圖分析可知：2040歲中國人口占總?cè)丝跒椋?+%+%+%=%雖然2040歲人口占人口總數(shù)的比例不是很大，但是中國人口數(shù)為16億。產(chǎn)品定位我們的產(chǎn)品分為：美容保養(yǎng)湯、健康養(yǎng)生湯、強(qiáng)身健體湯，其原料為藥膳、肉類和蔬果等。分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾暯】岛宛B(yǎng)生。因此，我們的魔湯坊可以為他們提供一系列的健康、養(yǎng)生、美容、健體的湯類組合，滿足他們各式各樣的需求，讓健康、營養(yǎng)充溢他們的生活。美容保養(yǎng)湯的的深度是5，如上圖所示。強(qiáng)身健體湯的深度是4，如上圖所示。由上圖我們可知，比較出名的淘寶和天貓這些網(wǎng)店都沒有賣老火靚湯統(tǒng)一配套好的食材，只是單純的買單一的產(chǎn)品。因此，要想快速的打入市場，搶占先機(jī)，獲得較高的市場占有率和較快的市場滲透率，我們必須采取快速滲透策略，即利用低價(jià)格和高促銷的費(fèi)用推出新產(chǎn)品，來奪取這一片市場空白。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是藥膳、肉類，所以我們的產(chǎn)品首要包裝為簡單的塑料袋包裝。而首要包裝則根據(jù)產(chǎn)品的大小可分為大中小三種類型。一個(gè)美觀漂亮的包裝可以影響消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知，因此，次要包裝作為這個(gè)產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中是重中之重。因此，次要包裝可以由消費(fèi)者自己來選擇是要還是不要。定價(jià)策略1) 方法：成本加成定價(jià)法。②企業(yè)利潤：利潤關(guān)系著企業(yè)生存和發(fā)展，必須要有足夠的利潤來支撐著企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)作。3) 成本加成定價(jià)法公式：單位成本售價(jià)=單位產(chǎn)品成本*(1+成本加成率)魔湯坊的研發(fā)費(fèi)、員工費(fèi)、庫存費(fèi)、管理費(fèi)和宣傳費(fèi)等單位成本等約為8元，而公司的成本加成率為15％，則①美容保養(yǎng)湯：桂圓燉雞肉：（8+8）*115%=冬瓜豬大排湯：（+8）*115%=紅棗蘋果酒釀湯：（+8）*115%=黑木耳紅棗瘦肉湯：（+8）*115%=26元烏雞湯：（+8）*115%=②健康養(yǎng)生湯白扁豆薏苡仁排骨湯：（+8）*115%=冬瓜江瑤柱煲老鴨湯：（+8）*115%=59元翠衣荷葉海蜇湯：（+8）*115%=淮山枸杞排骨湯：（+8）*115%=③強(qiáng)身健體湯黃精枸杞牛尾湯：（79+8）*115%=十全大補(bǔ)雞湯：（60+8）*115%=巴戟杜仲海龍瘦肉湯：（57+8）*115%=羅漢果荸薺湯：（10+8）*115%=渠道開發(fā)與設(shè)計(jì)1）、方式：魔湯坊消費(fèi)者天貓魔湯坊是一間在天貓網(wǎng)站上售賣湯料為主的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，因此，它的渠道就是直接渠道。2）、區(qū)域渠道：因?yàn)槲覀兡皇蔷W(wǎng)上銷售產(chǎn)品，因此我們的顧客群是全國性的。通過簽訂條約和合同，來保證商家未我們準(zhǔn)時(shí)提供優(yōu)質(zhì)足量的產(chǎn)品。促銷方式與宣傳策略1) 促銷方式：折扣優(yōu)惠：在新店開張的前十天，只要在店里消費(fèi)滿50元即可減5元，滿一百減10元，如此類推，直到第十一天，才正常售賣。b) 找托管刷鉆，就是花錢找人刷鉆，提供密碼后什么也不用管，大概600元一顆鉆。②刷流量：A、可以經(jīng)常去一些人氣旺的論壇、社區(qū)、留言簿等，在你的簽名檔或名字中加入你的網(wǎng)站名，特別是簽名檔要做得精致漂亮些，別人在看你的帖子時(shí)會(huì)注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說明。盡量找同行但不同類的商品，同時(shí)要特別注意你的鏈接伙伴是否有誠信，它將直接影響到你的聲譽(yù)。B、 百度、雅虎等都提供了搜索引擎此類功能，先在搜索引擎中查找與你銷售的商品關(guān)聯(lián)度較高的關(guān)鍵詞，再利用這個(gè)關(guān)鍵詞創(chuàng)建貼吧（當(dāng)然不要只創(chuàng)建一個(gè)，隔一段時(shí)間或在不同的貼吧創(chuàng)建）。五、 生產(chǎn)與運(yùn)營進(jìn)駐天貓需要準(zhǔn)備的資料① 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；② 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件③ 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件④ 銀行開戶許可證復(fù)印件⑤法定代表人身份證正反面復(fù)印件⑥店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件⑦ 由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件⑧ 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書⑨ 產(chǎn)品清單入住商城流程① 申請(qǐng)商家支付寶賬號(hào)，申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)，并完成企業(yè)支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證②. 登陸在線申請(qǐng)頁面A登陸天貓商城招商頁面“立即加入”；B在線參加天貓入住考試，點(diǎn)擊“立即入住天貓”后閱讀天貓商家須知并考試。B. 上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標(biāo)局備案的一致。⑥開店A以天貓賬號(hào)登錄“我的淘寶我是賣家天貓服務(wù)專區(qū)”，點(diǎn)擊“發(fā)布商品”，根據(jù)頁面提示，在30天內(nèi)發(fā)布滿規(guī)定數(shù)量商品。人員配置1）.組織架構(gòu)2）.工作內(nèi)容店長A．負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；B．負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常 改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；C．負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；D．負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；E．負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；F．制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)；G．客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題客服人員A．通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息；