【文章內(nèi)容簡介】 火靚湯統(tǒng)一配套好的食材，只是單純的買單一的產(chǎn)品。所以這塊市場還是處于空白。因此，要想快速的打入市場，搶占先機，獲得較高的市場占有率和較快的市場滲透率，我們必須采取快速滲透策略，即利用低價格和高促銷的費用推出新產(chǎn)品，來奪取這一片市場空白。價高格水平低促銷水平高低2) 包裝設(shè)計①首要包裝：即產(chǎn)品的直接包裝。因為我們的產(chǎn)品是藥膳、肉類，所以我們的產(chǎn)品首要包裝為簡單的塑料袋包裝。這不僅僅因為塑料袋包裝價格低廉，并且它可以達到真空包裝的效果，有效的保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。而首要包裝則根據(jù)產(chǎn)品的大小可分為大中小三種類型。②次要包裝：即一種湯的所有藥膳和肉類的全部包裝，這個包裝關(guān)系到整個湯類產(chǎn)品的形象。一個美觀漂亮的包裝可以影響消費者對這個產(chǎn)品的認(rèn)知，因此，次要包裝作為這個產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中是重中之重。但是，有些顧客購買產(chǎn)品只是為了自己消費，而不是為了送禮。因此，次要包裝可以由消費者自己來選擇是要還是不要。③裝運包裝：裝運包裝是為了避免產(chǎn)品在運送的過程中發(fā)生碰撞而出現(xiàn)損壞，它的主要功能是起保護作用，因此我們選擇最普通、最能保護產(chǎn)品的紙箱包裝。定價策略1) 方法：成本加成定價法。2) 影響因素：①價格：魔湯坊剛進入市場，消費者對這個產(chǎn)品熟悉，價格成為消費者他們購買產(chǎn)品時考慮的一個重要因素。②企業(yè)利潤：利潤關(guān)系著企業(yè)生存和發(fā)展，必須要有足夠的利潤來支撐著企業(yè)的生產(chǎn)和運作。但是要想獲得較高的市場占有率，魔湯坊的價格不能定得太高，必須根據(jù)市場的需求來確定。3) 成本加成定價法公式：單位成本售價=單位產(chǎn)品成本*(1+成本加成率)魔湯坊的研發(fā)費、員工費、庫存費、管理費和宣傳費等單位成本等約為8元，而公司的成本加成率為15％，則①美容保養(yǎng)湯：桂圓燉雞肉：（8+8）*115%=冬瓜豬大排湯：（+8）*115%=紅棗蘋果酒釀湯：（+8）*115%=黑木耳紅棗瘦肉湯：（+8）*115%=26元烏雞湯：（+8）*115%=②健康養(yǎng)生湯白扁豆薏苡仁排骨湯：（+8）*115%=冬瓜江瑤柱煲老鴨湯：（+8）*115%=59元翠衣荷葉海蜇湯：（+8）*115%=淮山枸杞排骨湯：（+8）*115%=③強身健體湯黃精枸杞牛尾湯：（79+8）*115%=十全大補雞湯：（60+8）*115%=巴戟杜仲海龍瘦肉湯：（57+8）*115%=羅漢果荸薺湯：（10+8）*115%=渠道開發(fā)與設(shè)計1）、方式：魔湯坊消費者天貓魔湯坊是一間在天貓網(wǎng)站上售賣湯料為主的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，因此，它的渠道就是直接渠道。消費者只需在天貓魔湯坊上購買產(chǎn)品，魔湯坊就會在一定的時間內(nèi)為顧客送上他們所購買的物品。2）、區(qū)域渠道：因為我們魔湯坊是網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，因此我們的顧客群是全國性的。我們會與某的某家禽、藥膳和蔬果市場商家合作，我們與他們建立長期合作的關(guān)系。通過簽訂條約和合同，來保證商家未我們準(zhǔn)時提供優(yōu)質(zhì)足量的產(chǎn)品。之后，通過與順豐或申通等大型的物流公司簽訂條約和合同，建立互利互惠的合作關(guān)系，保證我們能夠準(zhǔn)時快速的為消費者提供他們所需湯的材料。促銷方式與宣傳策略1) 促銷方式：折扣優(yōu)惠：在新店開張的前十天，只要在店里消費滿50元即可減5元，滿一百減10元，如此類推，直到第十一天，才正常售賣。2) 宣傳方式：①刷信譽：a) 加入刷信譽的，YY群，到里搜索關(guān)鍵詞“刷信譽”，大家加進去和里面的人互刷信譽。b) 找托管刷鉆，就是花錢找人刷鉆，提供密碼后什么也不用管，大概600元一顆鉆。這項服務(wù)比較安全，出問題還能退款。②刷流量：A、可以經(jīng)常去一些人氣旺的論壇、社區(qū)、留言簿等，在你的簽名檔或名字中加入你的網(wǎng)站名，特別是簽名檔要做得精致漂亮些，別人在看你的帖子時會注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說明。　B、淘寶網(wǎng)中最多可添加35個友情鏈接，與人氣較旺的店鋪進行鏈接交換，天涯客福建回答專用可以大大增加大家的網(wǎng)站流量。盡量找同行但不同類的商品，同時要特別注意你的鏈接伙伴是否有誠信，它將直接影響到你的聲譽。③搜索引擎：A、 我們知道搜索引擎是網(wǎng)站推廣最好的方式，我們要找專門的網(wǎng)站推廣公司。B、 百度、雅虎等都提供了搜索引擎此類功能，先在搜索引擎中查找與你銷售的商品關(guān)聯(lián)度較高的關(guān)鍵詞，再利用這個關(guān)鍵詞創(chuàng)建貼吧（當(dāng)然不要只創(chuàng)建一個，隔一段時間或在不同的貼吧創(chuàng)建）。要特別注意一個小技巧，就是百度貼吧中可以貼圖，我們要在發(fā)言時每次都貼一張圖，使訪問者在看帖時單擊圖片進入網(wǎng)店。五、 生產(chǎn)與運營進駐天貓需要準(zhǔn)備的資料① 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；② 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件③ 組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件④ 銀行開戶許可證復(fù)印件⑤法定代表人身份證正反面復(fù)印件⑥店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件⑦ 由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件⑧ 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書⑨ 產(chǎn)品清單入住商城流程① 申請商家支付寶賬號，申請企業(yè)支付寶賬號，并完成企業(yè)支付寶賬號的商家認(rèn)證②. 登陸在線申請頁面A登陸天貓商城招商頁面“立即加入”；B在線參加天貓入住考試，點擊“立即入住天貓”后閱讀天貓商家須知并考試。③ 提交信息A. 提交信息并線上簽約：考試通過驗證支付寶后在線輸入申請公司信息及在線簽訂天貓服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。B. 上傳品牌logo：上傳的品牌logo必須和商標(biāo)局備案的一致。④ 等待審核提交公司和品牌資料，等待天貓小二審核，需要37天⑤凍結(jié)保證金以天貓賬號登錄“我的淘寶我是賣家天貓服務(wù)專區(qū)”，在15天內(nèi)完成保證金/技術(shù)服務(wù)年費的凍結(jié)繳納操作（帶有TM商標(biāo)的15萬元，全部為R商標(biāo)的10萬元）水產(chǎn)肉類技術(shù)服務(wù)年費為30 000元。⑥開店A以天貓賬號登錄“我的淘寶我是賣家天貓服務(wù)專區(qū)”，點擊“發(fā)布商品”，根據(jù)頁面提示，在30天內(nèi)發(fā)布滿規(guī)定數(shù)量商品。B 點擊“下一步，店鋪上線”，店鋪正式入駐天貓。人員配置1）.組織架構(gòu)2）.工作內(nèi)容店長A．負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；B．負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常 改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；C．負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；D．負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；E．負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；F．制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)；G．客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題客服人員A．通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；B．熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪；C．解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進行購買，促成交易；D．為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù)，并以良好的心態(tài)幾時解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務(wù)并能解決一般投訴；E．配合公司淘寶店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳美在各種群和論壇發(fā)帖宣傳、推廣店鋪；網(wǎng)店美工（前期招一名）A． 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計，以及產(chǎn)品描述工作；B． 負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品后期圖片的處理和排版網(wǎng)店編輯（前期不用，只招美工）A． 負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架的相關(guān)工作；B． 負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫C． 負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；D． 負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等配送人員A． 按照要求對貨物產(chǎn)品進行包裝，負(fù)責(zé)進貨和發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存B． 負(fù)責(zé)商品進庫、出庫，發(fā)貨包裝C． 準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等D．