收藏項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格的制定，我們?cè)谡{(diào)查市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，以及消費(fèi)者消費(fèi)能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定。二、實(shí)施階段我們預(yù)計(jì)的資本收回期為兩年，這與我們的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃緊密相關(guān)。具體的計(jì)劃如下時(shí)間工作第一年度第二年度第三年度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度項(xiàng)目設(shè)計(jì)與建設(shè)√機(jī)構(gòu)建設(shè)√市場(chǎng)培育√√√√開始獲得收入√會(huì)員發(fā)展到5000√會(huì)員發(fā)展到10000√會(huì)員發(fā)展到15000√成本收回√進(jìn)入盈利期√√ 第五章 市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃我們計(jì)劃先在北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，這樣做的原因是我們對(duì)北京、上海、深圳的收藏品市場(chǎng)比較了解，容易開展業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。二、銷售策略對(duì)于加入大公收藏的會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費(fèi)會(huì)員中是必要而不是必需的。在開辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以電話通知或者上門通知我們的高級(jí)會(huì)員。在服務(wù)上我們實(shí)行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行，一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有收藏價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_始收費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期將不超過1年。互聯(lián)網(wǎng)促銷互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式：搜索引擎：我們肯定會(huì)把我們的網(wǎng)站注冊(cè)到y(tǒng)ahoo、google、百度等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會(huì)增加很多的訪問量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求。電子郵件營(yíng)銷：簡(jiǎn)單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們?cè)陔娮余]件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡(jiǎn)單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到150萬封/小時(shí)。是一種很好的宣傳方式。論壇營(yíng)銷：在國內(nèi)主要論壇和BBS發(fā)貼，進(jìn)行宣傳。交換連接，交換廣告：這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可?？铩⑽恼聢?bào)導(dǎo)當(dāng)書畫收藏網(wǎng)的會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們將開始制作自己的內(nèi)部會(huì)員電子雜志《收藏期刊》。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網(wǎng)上，其中也會(huì)有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會(huì)員的一些作品。直接郵寄 對(duì)于很有希望成為高級(jí)會(huì)員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會(huì)員組織中來。不過這種做法成本相對(duì)較高，而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求我們估計(jì)我們的項(xiàng)目大公收藏頻道與大公收藏藝術(shù)藏品中心的一期投資將可能到達(dá)500萬。其中包括了初期的設(shè)備購置，建設(shè)費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等。二、使用計(jì)劃初期費(fèi)用：設(shè)備的購置費(fèi)用和服務(wù)器的租用（包括購置相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器及管理費(fèi)用）：50萬大公收藏頻道二年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：300萬大公收藏藝術(shù)藏品中心估計(jì)的費(fèi)用：150萬（一）、營(yíng)業(yè)支出預(yù)算網(wǎng)站硬件平臺(tái)建設(shè)我們的初步目標(biāo)是用戶容量為100萬會(huì)員用戶，同時(shí)在線最多50000人。所需硬件投資項(xiàng)目為：（1）、服務(wù)器：2臺(tái)以上（接入/業(yè)務(wù)服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器）（2）、主機(jī)托管。硬件建設(shè)費(fèi)用預(yù)計(jì)為10萬元左右。
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