收藏項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 01:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格的制定，我們在調(diào)查市場和競爭者，以及消費者消費能力等多種因素的基礎(chǔ)之上制定。二、實施階段我們預(yù)計的資本收回期為兩年，這與我們的項目實施計劃緊密相關(guān)。具體的計劃如下時間工作第一年度第二年度第三年度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度項目設(shè)計與建設(shè)√機(jī)構(gòu)建設(shè)√市場培育√√√√開始獲得收入√會員發(fā)展到5000√會員發(fā)展到10000√會員發(fā)展到15000√成本收回√進(jìn)入盈利期√√ 第五章 市場與銷售一、市場計劃我們計劃先在北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市進(jìn)行市場的開拓，這樣做的原因是我們對北京、上海、深圳的收藏品市場比較了解，容易開展業(yè)務(wù)優(yōu)勢。二、銷售策略對于加入大公收藏的會員，我們需要登記詳細(xì)的信息，這些信息在免費會員中是必要而不是必需的。在開辦活動時，我們也可以電話通知或者上門通知我們的高級會員。在服務(wù)上我們實行，先進(jìn)門后收費的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注網(wǎng)站的運行，一方面提供針對用戶提供個性化，有收藏價值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們再開始收費。但是我們的免費期將不超過1年?；ヂ?lián)網(wǎng)促銷互聯(lián)網(wǎng)的營銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個形式：搜索引擎：我們肯定會把我們的網(wǎng)站注冊到y(tǒng)ahoo、google、百度等等各種各樣的搜索引擎上去，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經(jīng)濟(jì)的時代，這是一個最基本的要求。電子郵件營銷：簡單的說就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達(dá)到150萬封/小時。是一種很好的宣傳方式。論壇營銷：在國內(nèi)主要論壇和BBS發(fā)貼，進(jìn)行宣傳。交換連接，交換廣告：這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可?？铩⑽恼聢髮?dǎo)當(dāng)書畫收藏網(wǎng)的會員數(shù)量達(dá)到一定的程度時，我們將開始制作自己的內(nèi)部會員電子雜志《收藏期刊》。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來自網(wǎng)上，其中也會有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會員的一些作品。直接郵寄 對于很有希望成為高級會員的客戶，我們可以通過郵寄介紹性的資料，來使他加入我們的會員組織中來。不過這種做法成本相對較高，而且相對于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。 第六章 財務(wù)計劃一、資金需求我們估計我們的項目大公收藏頻道與大公收藏藝術(shù)藏品中心的一期投資將可能到達(dá)500萬。其中包括了初期的設(shè)備購置，建設(shè)費用，維護(hù)費用，運營費用等。二、使用計劃初期費用：設(shè)備的購置費用和服務(wù)器的租用（包括購置相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器及管理費用）：50萬大公收藏頻道二年的運營費用：300萬大公收藏藝術(shù)藏品中心估計的費用：150萬（一）、營業(yè)支出預(yù)算網(wǎng)站硬件平臺建設(shè)我們的初步目標(biāo)是用戶容量為100萬會員用戶，同時在線最多50000人。所需硬件投資項目為：（1）、服務(wù)器：2臺以上（接入/業(yè)務(wù)服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器）（2）、主機(jī)托管。硬件建設(shè)費用預(yù)計為10萬元左右。
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