某某民營企業(yè)醫(yī)療設(shè)備營銷策劃方案doc-在線瀏覽
2024-08-28 09:22本頁面
【正文】 業(yè)，專業(yè)代理經(jīng)營進(jìn)口急救系列產(chǎn)品，主要客戶集中在部隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)；有一定經(jīng)銷商，終端客戶渠道?！ 幖瘓F(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司衛(wèi)生部直屬的大型國有獨(dú)資企業(yè)主要業(yè)務(wù)涉及國內(nèi)貿(mào)易、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、會(huì)展、制造、咨詢服務(wù)等領(lǐng)域，；是中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位；是中國醫(yī)療器械行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及良好的政府背景。淡化與弱化阻礙銷售的泛德林恩劣勢便是增加與擴(kuò)大泛德林恩的優(yōu)勢。(3) 國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司與多家國內(nèi)外著名醫(yī)療器械企業(yè)建立了密切的產(chǎn)品代理合作關(guān)系，產(chǎn)品涉及醫(yī)用放射影像診斷設(shè)備、醫(yī)用內(nèi)鏡類設(shè)備、麻醉監(jiān)護(hù)設(shè)備、臨床檢驗(yàn)設(shè)備以及醫(yī)用耗材等諸多領(lǐng)域?？梢愿纳品旱铝侄麂N售產(chǎn)品單薄，豐富地方市場人脈關(guān)系。展會(huì)面積達(dá)六萬余平米，參觀人數(shù) 十萬人次以上，至今已舉辦了50屆展會(huì)。(5) 國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司營銷推廣中的不足之處。泛德林恩應(yīng)針對國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司這些不足采取對應(yīng)措施。泛德林恩可以利用其物流流通自產(chǎn)產(chǎn)品的流通。泛德林恩 2借勢策略 北京泛華國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司安納電氣，泛德林恩、安納電氣要借的并非僅是國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司這個(gè)名，而是包含了產(chǎn)品、資金及政府關(guān)系、國家儲(chǔ)備；國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司本身在營銷中的不足及人氣等諸多方面，總的來說就是分為借長勢和借短勢、借氣勢和借人勢。 自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、為借勢作好前期準(zhǔn)備。泛德林恩從事其他產(chǎn)品的營銷、服務(wù)。安納電氣研發(fā)推出三導(dǎo)心電圖機(jī)、增加急救包項(xiàng)目。 人員架構(gòu)調(diào)整泛德林恩負(fù)責(zé)營銷的總經(jīng)理助理任安納電氣的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)原泛德林恩大部分銷售人員負(fù)責(zé)安納電氣產(chǎn)品的營銷工作。 市場結(jié)構(gòu)調(diào)整安納電氣以市場推廣為主，依靠渠道、第三方力量營銷。注冊成立北京泛華公司，其他的辦事處一律轉(zhuǎn)為當(dāng)?shù)厝藛T住家辦公。 國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司在長期以來的市場營銷區(qū)域分布圖中，對福建、江西、湖南等醫(yī)療器械營銷準(zhǔn)二級市場僅是政府集中采購的范圍內(nèi)，而對客戶（含準(zhǔn)客戶）的開發(fā)、服務(wù)一直不是很重視，如在福建沒有銷售或售后服務(wù)人員（僅有廣州辦事處監(jiān)管）；這在一定程度上造成了客戶資源的一定流失。 泛德林恩在這一方面根據(jù)國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的不足，本公司是福建本地公司，在本地有一定的客戶關(guān)系、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較多的人脈關(guān)系等實(shí)際情況，組建本地市場營銷團(tuán)隊(duì)，本地市場營銷推廣力度如： ，建立更加適合本地市場需求的團(tuán)隊(duì)。原安納電氣總經(jīng)理陳文藤任泛德林恩總經(jīng)理助理，組建內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)，包括內(nèi)勤文員、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)等。，靈活機(jī)動(dòng)，有利于對本地市場變化及時(shí)作出反應(yīng)。 如資金投入，人員投入，推廣宣傳投入等 、產(chǎn)品的優(yōu)勢和急于擴(kuò)大營業(yè)額的心理，推出“分期付款、租賃”“公司是醫(yī)院的物流倉庫”等營銷方案，配合本地市場直銷工作，利于快速占領(lǐng)市場，以深入彌補(bǔ)泛德林恩及業(yè)界在此方面的不足，為泛德林恩再增一大營銷推廣砝碼。然后由國藥集團(tuán)直接和醫(yī)院簽定銷售和付款合同；泛德林恩直接從國藥集團(tuán)提取銷售傭金（或差價(jià)）。 通過國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司高層的關(guān)系打通本地衛(wèi)生管理部門關(guān)系，爭取本地衛(wèi)生管理系統(tǒng)的更多支持。 利用國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的政府關(guān)系?！ ⊥ㄟ^上訴策略和泛德林恩員工的半年多的努力，公司在本地市場完成了 。從而達(dá)到和國藥集團(tuán)關(guān)系進(jìn)一步鞏固，和在國藥集團(tuán)發(fā)展部分重要的人脈關(guān)系。 北京泛華公司出面取得國藥集團(tuán)在福建及周邊獨(dú)家分銷商資格之后半年多，取得不俗的業(yè)績，并和建立良好的合作關(guān)系；此時(shí)恰逢國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司每年主辦的全國醫(yī)療器械博覽會(huì)。展會(huì)面積達(dá)六萬余平米，參觀人數(shù) 十萬人次以上，至今已舉辦了50屆展會(huì)。 會(huì)刊以國藥集團(tuán)在福建及周邊獨(dú)家分銷商名譽(yù)僅挨著國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械公司的會(huì)刊主頁做彩非頁廣告。挖掘泛德林恩不同于國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的精要部分，即與國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的宣傳形成互補(bǔ)和補(bǔ)缺國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司的不足部分，又能實(shí)在的區(qū)別于
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