通過erp沙盤實(shí)訓(xùn)談廣告投放策略-在線瀏覽
2024-08-09 18:13本頁(yè)面
【正文】 更多的產(chǎn)品企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大，所以在品牌和規(guī)模效應(yīng)的影響下，企業(yè)減少對(duì)廣告費(fèi)用的投入量目標(biāo)指在維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額。收獲活動(dòng)常常包括取消研究與開發(fā)費(fèi)用，在設(shè)備到期時(shí)不更換，減少?gòu)V告費(fèi)用等。結(jié)合圖2和圖3可以看出在發(fā)展中期，企業(yè)的廣告投入上升速度快，廣告的投入可以增大銷售但同時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)的壓力也隨之加大影響利潤(rùn)的增加，阻礙企業(yè)規(guī)模產(chǎn)值的發(fā)展。它適用于市場(chǎng)需求量大但價(jià)格低的產(chǎn)品，由于其利潤(rùn)空間小，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。廣告費(fèi)用的投放與企業(yè)規(guī)模之間，由于受限于市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)者多寡的影響，在發(fā)展的初期出現(xiàn)正比關(guān)系。此時(shí)，正是修正廣告量的投入是減少?gòu)V告成本和增加利潤(rùn)率的關(guān)鍵，過多過少的投放都會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響。企業(yè)目標(biāo)和廣告策略在這些峰值出現(xiàn)的前后需要進(jìn)行調(diào)整修正，以控制廣告費(fèi)用投放的方向和投放量，規(guī)避由于市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者策略變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 【注釋】吳蒙，李霞，淺談企業(yè)廣告策略，商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008年，22期2馬藝方，從整合營(yíng)銷傳播視角詮釋央視標(biāo)王企業(yè)的沉浮， 3劉本茂，企業(yè)營(yíng)銷策略的制定， 48張洪吉1999年02月第1版，P407411913于健原，營(yíng)銷總監(jiān)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006年03月，p150151【參考文獻(xiàn)】1于健原，營(yíng)銷總監(jiān)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2006年03月2張洪吉， 1999年02月第1版3馮寧，廣告與利潤(rùn)決策中的數(shù)學(xué)建模，南通紡織職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，第2卷，第4期，4聶榮，商品銷售利潤(rùn)最大化模型及最優(yōu)廣告策略的制定，運(yùn)籌與管理，第15期，第6卷，5王曉樂，廣告策略決定廣告動(dòng)作方向，6夏清華，廣告需求的彈性及由彈性決定的廣告投資規(guī)模，經(jīng)濟(jì)評(píng)論，1995年第6期7吳蒙，李霞，淺談企業(yè)廣告策略，商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008年，22期8劉燕南，產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中廣告策略的運(yùn)用，科技促進(jìn)發(fā)展，9徐浩然。 Darrat, ..Changing Marketing Conditions and Advertising Strategies: Theory and Evidence, Journal of the Operational Research Society,Jan98, Issue 1,p42,10p,1 chart致謝在論文的整個(gè)寫作過程中，感謝我的指導(dǎo)老師王小汀教授。另外，要感謝管院的老師們給我提供了一個(gè)參加ERP沙盤實(shí)訓(xùn)及比賽的機(jī)會(huì)，過程中，讓我得到了很好的論文題材。The Discussion of the Advertising Strategy base on ERP Sandtable Practice LI Si（Student Number: 2005041273）Business Administration,Department of Business Administration,College of ManagementSupervisor: Associate Professor WANG Xiaoting 【Abstract】Things are changing and developing continuously. Particularly, the changes of Chinese mercial market are much fiercer and beyond people’s imaginations. Faced with the continuous changing market environment, consumers and petition, our strategy should not be unchanged. n contrast, e have to find out and make approaches to get adapt to the new changes or to prevent it being happened. This article summarizes advertising strategies and the current situation of advertising process of local business first, then, it analyses the impacts of procedure of the strategy establishment and the other factors by using the advertising management theories and the data of ERP SandTable Practice. After that, by analyzing the data of the Practice, I find out the relationships between the adverting fee, pany’s scale and its profits. Finally, according to a case study, I analyze the differences between different advertising strategies base on various conditions of market environments and petition. 【Key words】Advertising strstegy 附錄1 A組ERP沙盤經(jīng)營(yíng)報(bào)表年份管理費(fèi)廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)廠房租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其它總計(jì)1年4181 42123442年4355 3 6 263年41965 22 384年41868 11 385年4258 376年43810 52資產(chǎn)利潤(rùn)表流動(dòng)資產(chǎn)123456項(xiàng)目123456現(xiàn)金871221399362銷售收入4250162189210315應(yīng)收42908894108188直接成本1622687890138在制品21619192735毛利262894111120177產(chǎn)成品 2 104綜合費(fèi)用442638383752原材料2 折舊前利潤(rùn)182567383125流動(dòng)合計(jì)133118130152238289折舊1 25201322固定資產(chǎn)息前利潤(rùn)192315370103土地和建筑400 7070財(cái)務(wù)收/支41520191215機(jī)器設(shè)備28071517080額外收/支 在建工程4812 3232 稅前利潤(rùn)231311345888固定合計(jì)90927183172150稅 31929資產(chǎn)總計(jì)223210201235410439凈利潤(rùn)231311313959附錄2 B組ERP沙盤經(jīng)營(yíng)報(bào)表年份管理費(fèi)廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)廠房租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)開拓ISO認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)其它總計(jì)1年431283212年415418323年495512264年41355275年4125526資產(chǎn)利潤(rùn)表流動(dòng)資產(chǎn)12345項(xiàng)目12345現(xiàn)金725619824銷售收入16406416199應(yīng)收 159534直接成本618287646在制品212816 毛利102236855
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