【正文】 發(fā)，不要以地方小利而損害了國(guó)家大利。 五、市場(chǎng)資源分化及洗牌速度越來(lái)越快。 由于《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的直銷企業(yè)入行門檻相對(duì)較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業(yè)將選擇放棄拿牌，轉(zhuǎn)而以門檻較低的港澳地區(qū)為依托，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體，把他們的多層次直銷觀念通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。 最近一段時(shí)間，筆者匯總了很多關(guān)于“滾動(dòng)公司”的信息。他們利用下家的基數(shù)比上家大，把下家的錢分給上家，當(dāng)?shù)竭_(dá)滾動(dòng)的極限時(shí)，這些公司就關(guān)門走人，卷走了下層直銷商的血汗錢。最近國(guó)家公安機(jī)關(guān)、工商總局、商務(wù)部聯(lián)合督辦的12件非法傳銷大案就是為了壓制住這些“滾動(dòng)”傳銷的囂張氣焰。 在如此錯(cuò)綜復(fù)雜的大背景下，未來(lái)要做一家成功的直銷公司，難度會(huì)越來(lái)越大。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性集中表現(xiàn)為執(zhí)法力度的不確定性，執(zhí)法力度“初一”和“十五”不一樣、中央和地方不一樣、公安和工商也不一樣。但是鑒于傳統(tǒng)銷售通路對(duì)企業(yè)發(fā)展的種種限制，大量傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)和化妝品行業(yè)的企業(yè)還是會(huì)選擇進(jìn)入直銷行業(yè)，未來(lái)三年將至少會(huì)有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷“灰色地帶”。 直銷市場(chǎng)的不確定性。在未來(lái)三年，很多企業(yè)會(huì)牢牢抓住直銷市場(chǎng)的最后混亂時(shí)期將積壓商品全面清倉(cāng)。 六、直銷業(yè)品牌集群時(shí)代到來(lái)。未來(lái)，一家直銷企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，就必須注重社會(huì)和媒體傳播的力量。一家直銷企業(yè)如果不能成功樹(shù)立自身“清者”形象，一旦被政府和市場(chǎng)理解為“雜牌企業(yè)”，那么它勢(shì)必將在不經(jīng)意間滑入“灰色地帶”的深淵。所以直銷企業(yè)要想擴(kuò)大增量就必須注重企業(yè)品牌的建立，注重媒體傳播的力量。這些公司注重傳播所帶來(lái)的巨大利潤(rùn)會(huì)吸引越來(lái)越多的直銷公司注重傳播。 在未來(lái)三年，筆者估計(jì)將至少有56家外資品牌、10家左右內(nèi)資品牌實(shí)現(xiàn)崛起，直銷品牌集群時(shí)代將到來(lái)。 當(dāng)今社會(huì)，每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，只要有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。在過(guò)去十幾年由于市場(chǎng)的無(wú)序狀態(tài)，各方之間以競(jìng)爭(zhēng)為主，在愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有絕對(duì)的贏家。 現(xiàn)在，幾乎每個(gè)活躍在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的直銷企業(yè)現(xiàn)在都面臨著或大或小的內(nèi)憂外患。而要想解決整個(gè)行業(yè)以及企業(yè)自身所面臨的危機(jī)，就需要整個(gè)行業(yè)緊緊地團(tuán)結(jié)一心，求同存異。典型的例子如在前段時(shí)間爆發(fā)的“瓜拿納事件”中，大多數(shù)直銷企業(yè)并沒(méi)有選擇落井下石、幸災(zāi)樂(lè)禍，反而有數(shù)十家直銷企業(yè)先后向武漢瓜拿納公司表示了同情和支持，這在過(guò)去幾乎是不可想象的。同一企業(yè)經(jīng)銷商之間自始就存在一種競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，在現(xiàn)階段、在未來(lái)，這種和諧的關(guān)系應(yīng)該得到鞏固和發(fā)展。經(jīng)銷商之間應(yīng)該不斷互相學(xué)習(xí)，共同提升，共勉互利。著名直銷文化專家李華先生在《華商》2006年5月刊《觀水悟道談心態(tài)》一文中提到“天下直銷是一家”的思想，就有競(jìng)和的深意。 八、直銷回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時(shí)代。這次浪潮的一個(gè)鮮明特點(diǎn)就是直銷“回歸自然”，由以前僅僅是以事業(yè)、機(jī)會(huì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯拿つ繝顟B(tài)回歸至以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯睦硇誀顟B(tài)。“消”即消費(fèi)，要消費(fèi)就必須要有合格的產(chǎn)品；“權(quán)”就是獲利權(quán)，不重視產(chǎn)品甚至不需要產(chǎn)品，只需交納一筆數(shù)目不菲的“入門費(fèi)”獲得發(fā)展下線的資格，并從下線的“入門費(fèi)”提成，這是傳銷的非法本質(zhì)。未來(lái)，沒(méi)有好的產(chǎn)品做導(dǎo)向，直銷企業(yè)將寸步難行。但政府對(duì)他們的打擊是逐步進(jìn)行的，這個(gè)逐步進(jìn)行的打擊給了一些想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的直銷公司一個(gè)回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯睦硇誀顟B(tài)的機(jī)會(huì)。毋庸質(zhì)疑，追求持續(xù)、長(zhǎng)久發(fā)展的直銷企業(yè)無(wú)一例外地會(huì)選擇以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯倪\(yùn)作理念。隨著這部分直銷人群的比例逐漸加大，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)直銷業(yè)的健康發(fā)展，因?yàn)檫@是直銷成熟的一種標(biāo)志。目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司借鑒的是直銷的教育模式，再通過(guò)完善激勵(lì)分配制度，如團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，以達(dá)到有效持續(xù)激發(fā)銷售隊(duì)伍的目的。已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的很多圖書公司、禮品公司，多數(shù)都采取DM方式直接寄給客戶，從而使消費(fèi)品的價(jià)格更加低廉，令消費(fèi)者產(chǎn)生在這個(gè)渠道上的購(gòu)買欲。日化行業(yè)的產(chǎn)品多屬快速消費(fèi)品，有科技含量的日產(chǎn)產(chǎn)品將越來(lái)越吸引高端顧客，如生物類日化制品、功能型日化制品和天然科技類日化制品，都是未來(lái)直銷行業(yè)的搶手貨。隨著人們保健意識(shí)的提高，各類營(yíng)養(yǎng)食品尤其受到關(guān)注。【經(jīng)濟(jì)專家對(duì)中國(guó)未來(lái)十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出展望】10月1日,新中國(guó)迎來(lái)六十華誕。從中不難看出,經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)高級(jí)化、市場(chǎng)深度化,將貫穿于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的全過(guò)程。2020年，人民幣在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的比重將超過(guò)10%，在國(guó)際儲(chǔ)備和外匯交易中的比重甚至將高達(dá)15%。今后10年，人民幣國(guó)際化進(jìn)程將更多地受到我國(guó)經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)持續(xù)較快增長(zhǎng)的推動(dòng)，人民幣加快國(guó)際化將推動(dòng)我國(guó)利率匯率改革、資本市場(chǎng)擴(kuò)展、貨幣監(jiān)管調(diào)控水平提高。本次金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)有主要國(guó)際貨幣尤其是美元的沖擊，為加快人民幣國(guó)際化提供了難得的契機(jī)?？紤]到人民幣升值因素，屆時(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模可能接近美國(guó)水平，超過(guò)日本一倍，相當(dāng)于全球GDP總量的20%。由此，大大超過(guò)美國(guó)躍居世界第一，占屆時(shí)全球貿(mào)易總額的13%。2020年，人民幣在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中的比例將大致與我國(guó)外貿(mào)占全球貿(mào)易的比例相當(dāng)，而人民幣在儲(chǔ)備資產(chǎn)中的比例或許更高。首先，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)于依賴出口和投資，貿(mào)易和投資的雙順差阻礙了人民幣的輸出，而這是本幣國(guó)際化的首要條件。人民幣走出去的過(guò)程還將伴隨著我國(guó)資本市場(chǎng)進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放和拓展，為境外人民幣持有者提供較充分的可供投資的“資產(chǎn)池”。資本項(xiàng)下的資金進(jìn)出管制將放松，以滿足人民幣資產(chǎn)投資者對(duì)投資安全性和盈利性的流動(dòng)性要求。 10年之內(nèi)，人民幣依然難以成為自由兌換貨幣。預(yù)計(jì)至2020年對(duì)美元將累計(jì)升值60%以上，先慢后快，%。汽車市場(chǎng)高速成長(zhǎng)帶來(lái)的能源和環(huán)保壓力將推動(dòng)我國(guó)新能源汽車的發(fā)展，很可能成為我國(guó)汽車工業(yè)縮小與汽車強(qiáng)國(guó)之間差距的一個(gè)契機(jī)。10年之后，汽車在我國(guó)城市的普及程度將像今天的彩電一樣，成為城市居民日常生活的必需品。 中國(guó)新車消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)美國(guó)的時(shí)間可能比想象的要快，這一天將在2015年來(lái)臨。成為全球僅次于美國(guó)的最大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。技術(shù)進(jìn)步將促使中國(guó)汽車工業(yè)縮小同世界汽車強(qiáng)國(guó)的差距。2020年，我國(guó)將成為世界上擁有各類新能源汽車最多的國(guó)家之一。伴隨著汽車的大量出口，中國(guó)將在中低端汽車市場(chǎng)上孕育出一批世界知名的大眾品牌。2008年，國(guó)內(nèi)整車生產(chǎn)企業(yè)數(shù)雖然降到82家，但三大集團(tuán)的產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的比例只提高不到五個(gè)百分點(diǎn)，%。 趨勢(shì)之三：能源消費(fèi)居世界第一 國(guó)內(nèi)能源產(chǎn)出與需求間差距拉大，能源進(jìn)口占總消費(fèi)比例進(jìn)一步提高 未來(lái)10年，中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為世界第一大能源消費(fèi)國(guó)，但人均能源消費(fèi)量仍只有日本和西歐國(guó)家的一半，不到美國(guó)的1/3，相當(dāng)于世界的平均水平。國(guó)內(nèi)民眾環(huán)保意識(shí)也將明顯加強(qiáng)。 近年，我國(guó)節(jié)能減排政策力度加大，在發(fā)展中國(guó)家和新型經(jīng)濟(jì)體極其罕見(jiàn)。 國(guó)內(nèi)能源的增產(chǎn)將無(wú)法滿足需求的增長(zhǎng)，我國(guó)能源對(duì)外依存度將進(jìn)一步上升，預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)能源需求近20%需要通過(guò)進(jìn)口滿足。 中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來(lái)的能源需求增長(zhǎng)將快速推高能源價(jià)格。煤炭、天然氣、液化氣以及鈾的實(shí)際價(jià)格比今天翻番也基本沒(méi)有懸念。據(jù)《BP世界能源統(tǒng)計(jì)》，2000年至2008年，全球能源年消費(fèi)增加約20億桶油當(dāng)量，其中我國(guó)消費(fèi)增量占一半以上。預(yù)計(jì)到2020年，煤炭占我國(guó)能源消費(fèi)比例將從目前的70%下降到60%以下，相對(duì)清潔高效的油氣比例將從23%提高到近27%，非碳基能源比例將從7%提高到15%甚至更多。 未來(lái)銀行將減少對(duì)靠存款籌集資金的依賴，金融創(chuàng)新帶來(lái)的高杠桿化金融衍生品將大大提高資金使用效率，傳統(tǒng)銀行存貸利差的盈利模式將逐漸讓位于中間業(yè)務(wù)的盈利模式。對(duì)客戶的財(cái)富資產(chǎn)管理將是銀行最核心的業(yè)務(wù)。 銀行將不再以柜臺(tái)服務(wù)為主，目前在銀行網(wǎng)點(diǎn)供客戶繳費(fèi)、存取款、查詢的金融終端有望“飛入尋常百姓家”，網(wǎng)上銀行將完成過(guò)去只能在銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理的各種業(yè)務(wù)。 隨著非銀行金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)逐漸向銀行滲透，出于追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮，大銀行不得不采取兼并、收購(gòu)等手段，擴(kuò)大自身規(guī)模，以提高競(jìng)爭(zhēng)力，由此將催生一批以商業(yè)銀行為主體的從事混業(yè)經(jīng)營(yíng)的金融控股公司。同時(shí)，銀行消費(fèi)信貸推動(dòng)消費(fèi)者杠桿化率提高，對(duì)擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)揮積極作用。在紡織服裝市場(chǎng)整體保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，家用尤其是產(chǎn)業(yè)用紡織品市場(chǎng)的擴(kuò)展將尤為引人注目。 作為時(shí)代變遷的重要符號(hào)，服裝以非文本的方式記錄著歷史的變遷。 我國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展前景未可限量。目前我國(guó)城鎮(zhèn)人均衣著支出超過(guò)1000元，是農(nóng)村居民的五倍以上。 相對(duì)于服裝，家用和產(chǎn)業(yè)用紡織品市場(chǎng)空間更為廣闊。 未來(lái)10年，我國(guó)紡織工業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)將主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)用紡織品上。城市化進(jìn)程和