中國企業(yè)海外融資策略匯集223-在線瀏覽
2024-08-08 22:30本頁面
【正文】 得每年給他5％或者百分之幾的利息，這是一種比純粹的股權(quán)投資這塊更加嚴(yán)厲的一種投資方式，但是具體每個(gè)投資到底怎么樣，還有待于具體分析。
那么我們分三大，一個(gè)是純粹的股權(quán)投資，很簡單，最后就是公司分紅或者是公司出售得到收益。
獲取股權(quán)投資的步驟與技巧，說起來大同小異，但是這個(gè)過程當(dāng)中還是相當(dāng)?shù)挠兴淖龇?，而且就是說我們?nèi)ト谫Y，我們?nèi)フ义X，我們?nèi)ジ顿Y方談，是不是成功呢？很大情況下決定于就是我們這個(gè)怎么去找這個(gè)錢，用什么方式方法，或者是怎么包裝我們這個(gè)產(chǎn)品出去，就跟一個(gè)公司上市一樣，很大一部分在包裝方面要作準(zhǔn)備。所以從這個(gè)角度來說，我們要進(jìn)行股權(quán)投資的時(shí)候，我們這時(shí)候一定要非常的清晰，我們要的是股東，股東就是我們的老板，所以我們要的是老板，所以這點(diǎn)要有心理準(zhǔn)備，別到時(shí)候老板進(jìn)來以后心里不舒服，而且在這個(gè)過程當(dāng)中也能體現(xiàn)出來，我們要的是老板，我們尊敬我們的老板，我們是為我們的老板服務(wù)的。
第二個(gè)方面，股權(quán)這一塊是讓別人控股，還是不讓別人控股？這個(gè)要非常非常的清晰，比如說我們出去賣掉公司的20％、25％，還是賣掉公司的50％、75％，所以這個(gè)也是相當(dāng)關(guān)鍵，因?yàn)樵趪鴥?nèi)來說，我們很多不希望把控股權(quán)丟掉，我覺得這是對的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)公司，特別是不是很成熟的公司，早期的公司的話，如果聒噪的把控股權(quán)丟掉的話，是非常非常危險(xiǎn)的。第二個(gè)準(zhǔn)備要充分，這實(shí)際上和我們文件的包裝是包括在一起，準(zhǔn)備充分當(dāng)中非常重要的一塊就是市場分析和定位，我們做什么，這個(gè)企業(yè)做什么，一定要非常非常的精細(xì)，我就拿搜房做比喻，搜房從誕生一直到現(xiàn)在它的定位都非常明確，就是我們?yōu)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)提供各種各樣的服務(wù)，提供各種各樣的工具，來支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)買賣雙方能更有效的工作，這就是搜房的定位，它定位的是服務(wù)型的企業(yè)，這樣他就不能去做開發(fā)，寫不能去做交易，保證他的中立性，這個(gè)產(chǎn)業(yè)才可以做下去。
具體包裝這里面有幾個(gè)步驟，第一塊是目標(biāo)和原點(diǎn)，有時(shí)候我們用一句話就把我們的公司、把我們的項(xiàng)目說清楚，我們的項(xiàng)目就是要做成北京市最大的商場，我需要的是20個(gè)億人民幣，或者是80％、70％是商場，還有20％是辦公樓，所以這些東西一定要經(jīng)過調(diào)查的情況下要非常清晰，目標(biāo)和原則，所以我們通常說我們想做什么。市場復(fù)雜很重要，這一點(diǎn)給我們的投資方，特別是我們比較大的機(jī)構(gòu)方要有一種說法，如果市場很小的話，是誰也不敢進(jìn)去的，市場必須足夠得大，讓人家看到發(fā)展空間，如果太小的話，像大的機(jī)構(gòu)，一年給他掙100萬、500萬人民幣的話，他一點(diǎn)都不感興趣，因?yàn)檫@100萬、500萬人民還不夠他大費(fèi)用，要做就是這塊市場要充分有根據(jù)的引證他是有潛力、有發(fā)展的。
我們在市場和目標(biāo)遠(yuǎn)景確定的情況下，相當(dāng)關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們怎么切入來運(yùn)作，這個(gè)目標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目我們怎么里運(yùn)作，得讓潛在的投資方或者出錢的人明白我們這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作怎么樣，因?yàn)楹芏嗟耐顿Y方投了錢以后并不想介入很多的管理，像搜房最多的是從董事會(huì)來介入管理，他也不怎么管你到底怎么操作運(yùn)作，因?yàn)樗麄円膊欢?，但是你得讓他們懂。所以這塊我們在座的也有很多專家懂得營銷策略，然后在我們這次論壇里面也有一批專家來專門講這個(gè)營銷策略。從管理方面股權(quán)投資是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，或者有時(shí)候是他最重要的環(huán)節(jié)，做什么還其次，我們說做這個(gè)對象就是人的問題，特別是早期的公司人的問題比做什么都重要，像搜房這樣的公司我們早期的時(shí)候更多的是從我們的團(tuán)隊(duì)、從我們的公司架構(gòu)各方面來考慮他的投資的可能性，做到一定程度以后，有一定的市場占有率以后，這時(shí)候業(yè)務(wù)的分量會(huì)越來越高。那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)裁是相當(dāng)?shù)闹匾模敲此赃@個(gè)管理班子要搭配的相當(dāng)?shù)暮线m，特別是對外資來說，外商來說這個(gè)管理班子是非常的重要，比如說搜房的這個(gè)管理班子，我們管理班子搭配實(shí)際上是三分之一：三分之一：三分之一的家就，三分之一的人是具有國內(nèi)國外的教育經(jīng)歷，三分之一的人是來自于我們的房地產(chǎn)業(yè)，要對這個(gè)房地產(chǎn)業(yè)，還有三分之一的人來自于信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗逊慨吘褂邢喈?dāng)重的分量是在信息技術(shù)這一方面。所以這個(gè)管理班子是起到?jīng)Q定性的作用就是在這兒塊，有時(shí)候?yàn)榱诵枰覀冞€得搭配管理班子，有一個(gè)很好的領(lǐng)頭的，有沒有一個(gè)操作性的人，有沒有懂過程、開發(fā)過程的人，都得有一個(gè)很好的搭配，讓我們的投資方放心，就是投給這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)是不會(huì)有什么很大的風(fēng)險(xiǎn)。
接下來就是我們要給我們投資方看到五年之內(nèi)，如果是一個(gè)項(xiàng)目少于五年的話，一個(gè)項(xiàng)目整個(gè)做完整個(gè)過程他的投資回報(bào)，我們的支出在什么地方，我們的收入在什么地方，按道理來說，每年有一個(gè)預(yù)算，當(dāng)然在我們投資融資之前，我們應(yīng)該有一個(gè)五年預(yù)算，這一塊要非常的清楚，如果作為公司來說五年的財(cái)務(wù)計(jì)劃前兩年還要相當(dāng)詳細(xì)到每個(gè)季度，每個(gè)季度你的收入是怎么樣，你的支出是怎么樣，什么時(shí)候能夠持平，從公司的角度來說，從項(xiàng)目的角度來說，那就是說你這個(gè)進(jìn)程是怎么樣，投資在哪兒個(gè)階段，收入在哪兒個(gè)階段，支出和收入大概都是多少，雖然說財(cái)務(wù)分析和預(yù)測在操作過程當(dāng)中會(huì)有很大的調(diào)整和變化。
最后就是在這所有的文件準(zhǔn)備好以后，就是一個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，這個(gè)很簡單，就是誰出多少錢，占多少股。國內(nèi)這塊已經(jīng)有很大的變故，而且國外也回來了相當(dāng)大的一批有海外經(jīng)驗(yàn)的一批人。
再下來，文件包裝完了之后就是我們怎么來把它讓我們的投資方理解，讓我們的投資方接受，這一點(diǎn)很重要，就是我們這里要做演示，要做講解，大家坐下來要談，我告訴你我想做什么，我為什么要這么做，我得到的回報(bào)是什么，這一點(diǎn)非常重要，我們說這個(gè)也是和談戀愛
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