【正文】 ： 包括總經(jīng)理、副總、總經(jīng)理助理、投行業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、擔(dān)保部、綜合部、財務(wù)部、風(fēng)險管理部負(fù)責(zé)人。 準(zhǔn)業(yè)務(wù)系列部門：風(fēng)險管理部、 資產(chǎn)保全 部。 目標(biāo)凈收入：指對各部門、各職級職位下達(dá)的目標(biāo)收入值，每年年初公布一次目標(biāo)收入值。 （ 1）擔(dān)保業(yè)務(wù)各項目 按實際收取保費(fèi)的 80%、 20%計算到各客戶經(jīng)理（ A角）、產(chǎn)品經(jīng)理（ B角）；委貸業(yè)務(wù)各項目按實際收取保費(fèi)的 70%、 20%計算到各客戶經(jīng)理（ A角）、產(chǎn)品經(jīng)理（ B角）， 10%產(chǎn)生的浮動工資計算到總經(jīng)理獎勵基金，主要用于獎勵在委貸項目中相關(guān)的其他人員；無風(fēng)險收入業(yè)務(wù)各項目按實際收取費(fèi)用的 100%計算到部門或項目組（具體分配比例由部門或項目組負(fù)責(zé)人根據(jù)各項目經(jīng)理對項目的責(zé)任與參與度決定，報備公司作為分配依據(jù)）。回?fù)茱L(fēng)險準(zhǔn)備金時一次性回?fù)?。如發(fā)生代償后資產(chǎn)清收時間超過 6個月以上，回?fù)茱L(fēng)險準(zhǔn)備金時按 80%計算。任職者的實際進(jìn)入分位將受到以下因素的影響，在 50分位的基礎(chǔ)上進(jìn)行增減。 （ 1）員工學(xué)歷與職位說明書任職資格要求的差異 任職資格要求 實際學(xué)歷 增減分位 中專及以下 大專 +2 大專 本科 +4 本科 碩士研究生 +6 碩士研究生 博士研 究生 +8 博士研究生 碩士研究生 8 碩士研究生 本科 6 本科 大專 6 大專 中專及以下 6 但對于 13 及以上職級職位，不因任職者學(xué)歷與職位說明書要求有差異而進(jìn)行分位的加減。工齡分位的調(diào)整每年 1 月 1 日統(tǒng)一進(jìn)行。 職位工資的計算 職位 工資 =對應(yīng)薪級最小值＋ P B B＝最大值－最小值 P：個人薪資分位 七七 、 績績 效效 考考 核核 擔(dān)保業(yè)務(wù) （ 1）擔(dān)保業(yè)務(wù)范疇及定義： 擔(dān)保業(yè)務(wù)主要 包括 ：企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)、履約擔(dān)保業(yè)務(wù)、個人擔(dān)保業(yè)務(wù)、委貸業(yè)務(wù)。 客戶經(jīng)理根據(jù)所定職級確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額后， 績效工資基數(shù)＝ （工資標(biāo)準(zhǔn)總額－住房補(bǔ)貼） 55％。評價表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管 50%、員工工作態(tài)度價值觀 20%、上級交辦的其他任務(wù) 20%、團(tuán)隊協(xié)作 10%。 （ 5）業(yè)務(wù)人員個人考核實行月度、年度考核方式： 即：每月計算績效獎金時，以當(dāng)月實際發(fā)生數(shù)計算，在每年度結(jié)束后對當(dāng)年累計實際完成情況與累計目標(biāo)值比較，計算當(dāng)年考核得分，根據(jù)最終得分計算當(dāng)年累計應(yīng)發(fā)績效獎金額，與當(dāng)年已發(fā)部分進(jìn)行比較，多退少補(bǔ)。 （ 6）職級升降： 客戶經(jīng)理連續(xù) 3個月或 1個季度累計完成收入超過半年目標(biāo)值的 120%，可以申請晉升一級，對應(yīng)相應(yīng)職級的任務(wù)目標(biāo)。 （ 7）年終考核： 在年終考核時，如果全年累計完成收入已經(jīng)達(dá)到對應(yīng)職級所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)，按實際完成情況對應(yīng)期初相應(yīng)級別來核定績效獎金；如果沒有達(dá)到對應(yīng)職級所應(yīng)完成的目標(biāo)任務(wù)，則按實際完成情況來對應(yīng)相 應(yīng)級別核定績效獎金 ；如果客戶經(jīng)理完成任務(wù)中存在代償，則取消所有績效獎金。 投行業(yè)務(wù) （ 1）投行業(yè)務(wù)范疇及定義 投行業(yè)務(wù)部的業(yè) 務(wù)主要包括如下幾類： 、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)顧問、投融資顧問、金融服務(wù)咨詢、以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)，但卻是因為委貸項目進(jìn)行方案設(shè)計而另行收取的融資咨詢顧問費(fèi)等咨詢類業(yè)務(wù)。 。 。 （ 3）考核細(xì)則： 投行業(yè)務(wù)人員月度工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)，績效獎 金根據(jù)每月績效考核得分進(jìn)行核算，上不封頂。評價表內(nèi)容其權(quán)重：保后監(jiān)管 50%、員工工作態(tài)度價值觀 20%、上級交辦的其他任務(wù) 20%、團(tuán)隊協(xié)作 10%。 考核實行月度、年度考核方式。上一年度已經(jīng)計算的收入不能再跨轉(zhuǎn)到下一年度。 （ 4）無風(fēng)險收入 公司界定的無風(fēng)險業(yè)務(wù)包括：管理咨詢、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)顧問、投融資顧問、金融服務(wù)咨詢、以及不含在議定的委貸利息之內(nèi)，但卻是因為委貸項目進(jìn)行方案設(shè)計而收取的融資咨詢顧問費(fèi)等咨詢類業(yè)務(wù)。由于無風(fēng)險收入已采用提成制獎勵，故不再享受單項獎。 A：如果無風(fēng)險業(yè)務(wù)收入來自新拓展的客戶（公司從未為其 提供過擔(dān)保服務(wù)或者在完成無風(fēng)險業(yè)務(wù)的三個月內(nèi)沒有提供擔(dān)保服務(wù)的客戶），提成比例為 30%（此提成中包括返傭及業(yè)務(wù)營銷等費(fèi)用，除經(jīng)特殊審批，一般不再享受公司按收入提取的營銷費(fèi)用。三個月間隔時間的計算起止辦法為：無風(fēng)險收入的確認(rèn)日至擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理日之間。），在實現(xiàn)收入的當(dāng)月體現(xiàn)。每下降 1%，考核分減少 1分，最多減少 10分。 20xx年各職級對應(yīng)收入目標(biāo)值請見附表。如果連續(xù) 6 個月或 2 個季度累計完成收入在任務(wù)目標(biāo)的 60%以下，自次月起自動下調(diào)一級；如果連續(xù)兩次下調(diào)職級，則公司可以視情況予以換崗或淘汰。 、實施追償?shù)?。 。 （ 3） 工資計算 ： 業(yè)務(wù)人員月度工資中的職位工資作為考勤扣減基數(shù)，績效獎金根據(jù)每月績效考核得分進(jìn)行核算，上不封頂。 （ 4）職級考核 個人原始考核得分連續(xù) 3 個月、年度內(nèi)累計 5 個月低于 80 分者，自次月起降低一個職級。 原則上每年度進(jìn)行一次職級的調(diào)整，調(diào)整的依據(jù)則根據(jù)該員工的日常工作表現(xiàn)、工作量的多少以及能力，由部門經(jīng)理提出申請，按審批流程規(guī)定進(jìn)行報批。 經(jīng)營 管理 團(tuán)隊、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、非業(yè)務(wù)系列員工 根據(jù)所定 職級確定工資標(biāo)準(zhǔn)總額后， 績效工資基數(shù)＝（工資標(biāo)準(zhǔn)總額－住房補(bǔ)貼） 50％。 100］； 綜合 考核得分低于 90分時，月度績效工資＝績效工資基數(shù)［ 1+（得分 — 90 分）247。 注 : A、對經(jīng)營管理人員 /非業(yè)務(wù)系列員工，當(dāng)月內(nèi)因除年休假以外的任何原因缺勤時間累計超過 5個工作日以上的，對超過 5個工作日以上 部分要按天扣除應(yīng)發(fā)的績效獎金。 由于非業(yè)務(wù)部門的工作特點(diǎn)，考核基本依循對