xxxx年福州假日聽海項目夏季活動營銷推廣建議-在線瀏覽
2025-08-15 09:26本頁面
【正文】 客戶路過為主，部分客戶部知道筱埕的地理位置，老客戶也較少，但據(jù)筱埕售樓部反映，五一節(jié)假日客戶量有所增加，主要是老客戶下去看房，平?？蛻粢草^少。由于房源較少可選性有限，本周六簽約吸引一些客戶過來購買。1) 上周周來訪客戶渠道分析來訪客戶共6組渠道分化老客戶戶外報紙介紹電視路過組數(shù)分化300003`百分比50%000050%分析：本周新的來訪客戶的認知途徑主要是售樓部附近晉安區(qū)居民和老客戶介紹，目前電視廣告有播出，基本上是電話咨詢，由于現(xiàn)在房源所剩不多，來訪客戶也明顯變少。本周來訪客戶共6組，來電共6組。 『假日聽海』 夏季活動營銷推廣建議 2010/6目 錄第一部分 本案營銷階段工作總結(jié)第二部分 下階段活動推廣的必要性第三部分 下階段活動推廣節(jié)點第四部分 夏季活動推廣計劃附件一：補充協(xié)議第一部分 本案營銷階段工作總結(jié)一、 周工作情況分析 上周來訪客戶分析（5月22日5月28日）本周來訪1簽約客戶0戶，累計72戶，簽約一次性客戶29組；開發(fā)商墊付首付30戶。自付首付13戶。本周退房11套正在辦理退房手續(xù)當中 本周無銷售。2) 本周來訪客戶區(qū)域分析來訪客戶共6組區(qū)域分化鼓樓區(qū)晉安區(qū)臺江區(qū)連江縣倉山區(qū)馬尾區(qū)其他組數(shù)分化3000003百分比50%0000050% 分析：本周來訪主要是1簽約客戶，新訪客戶有之前報紙和電視了解途徑過來。3) 本周來訪客戶分析來訪客戶共6組面積分化4050506090118別墅組數(shù)分化3300百分比50%50%00分析：本周單身公寓40~60平方左右房源仍是目前市場上投資需求量較多的戶型，加之本項目地處沿海，投資金額不高，有升值潛力，滿足了中薪階級的需求，需求小戶型的主要投資或度假為主，總價不高適合投資，容易讓客戶接受。 來電客戶分析1) 本周來電客戶區(qū)域分析來電客戶共6組區(qū)域分化鼓樓區(qū)晉安區(qū)倉山區(qū)連江縣臺江組數(shù)分化33000百分比50%50%0 %0%0%分析：本周來電主要以福州為主，鼓樓區(qū)較多數(shù)，來電客戶主要咨詢價格、面積、戶型及優(yōu)惠方式,市區(qū)客戶主要對地理位置上有較大偏好，、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊客戶則無太大購買欲望。二、 簽約現(xiàn)狀分析 1樓共108套房源、已簽約客戶74套、未簽約客戶16戶、未清退房源13套，未售5套。所有預(yù)訂房源必須在6月13日之內(nèi)進行《商品房買賣合同》的簽訂或是辦理退訂手續(xù)。 備案時間分期付款到70%時，方予以備案。因而我們需要通過一些營銷手段減少購房者購房首付比例。由于夏季天氣炎熱，周末期間公休人員多數(shù)都選擇呆在家里或去近郊踏浪、爬山。 要擺脫客戶以為項目只有別墅產(chǎn)品，近階段我們要把小戶型包裝推出。二、 階段銷售需要 來客量決定成交量。應(yīng)該借由新產(chǎn)品的推出吸引更多客戶來訪，快速蓄客，保障待售房源及剩余房源后期銷售。 通過現(xiàn)場活動為廣大
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