淮安項目營銷推廣建議報告-在線瀏覽
2025-01-12 22:36本頁面
【正文】 棟、聯(lián)排、疊加、高層 價格 雙拼： 8500元 /㎡ 聯(lián)排： 6500元 /㎡ 疊加： 4500元 /㎡ 疊加 4300~5400元 /㎡ 聯(lián)排 6000~6300元 /㎡ 戶型面積 疊加 :147175 ㎡ 聯(lián)排 :200227㎡ 雙拼 :255 ㎡ 聯(lián)排： 260~290㎡ 疊加： 200㎡ 銷售情況 別墅類項目銷售情況：已于 4月售完，目前主推： 1,2小高層，一期開發(fā)部分已銷售 95% 一二期銷售率 80%，三四期尚 未開盤，目前主推五期。 競品分析 典型樓盤 大湖城邦 香格里拉 一期售罄，目前 在售 2期，主推 8幢小高層，三期在建多層、聯(lián)排，開盤時間未定。 ?別墅市場的 供應(yīng)較大 ，去化較慢， 市場的細(xì)化 將促進(jìn)淮安市高端住宅市場的形成，是贏得競爭的手段之一。 ?主力客群為國家公務(wù)員、效益較好的企業(yè)工作人員、商業(yè)市場上的個體及私營業(yè)隨著舊城改造力度的加快也不乏考慮部分客戶回遷高層、多層。 項目用地位于淮安市北部，南臨神舟路，西、北靠古黃河濕地公園，東為飛耀路。 其中一期用地面積 （ ）。需要強(qiáng)大的產(chǎn)品現(xiàn)場殺傷力，需要良好的客戶口碑傳播，需要震撼市場的熱銷氣氛，才能夠確保項目初戰(zhàn)告捷并確保后續(xù)的穩(wěn)定銷售 。 造 勢 全方位打造舍我其誰的高端品質(zhì) 項目，定義區(qū)域新價值觀 鏗鏘有力 擲地有聲 戰(zhàn)術(shù)點：虛實結(jié)合，媒體契合深入服務(wù) 把握高端客戶要點，進(jìn)行媒介篩選 選擇一至兩家深度服務(wù) 外圍主戰(zhàn)場廣泛占位，截位 造 勢 邀請生態(tài)專家、政府規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)、主流開發(fā)商、主流媒體等建立生態(tài)論壇，闡述區(qū)域發(fā)展良好前景，樹立客戶信心。 鍛造原味高端別墅生活標(biāo)準(zhǔn) 造 勢 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 籌備期 認(rèn)籌期 熱銷期 延續(xù)期 推盤排期 2021年營銷推廣線 工程形象 推廣策略 事件營銷、形象樹立、區(qū)域炒作 重點闡述項目生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢和升值潛力 備注：營銷節(jié)點需根據(jù)貴司更為詳盡的開發(fā)要求作適時調(diào)整。例如大型形象堡壘。 設(shè)置景觀大道的中心廣場，方便社區(qū)人士來此休閑，活動。 用花朵和綠化裝點行人通道和自行車路。 行人甬道 逐步完善項目西側(cè)河堤路。 景觀巡堤路 逐步完善項目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項目周邊的景觀亮點。例如大型形象堡壘。 休閑廣場 用花朵和綠化裝點行人通道和自行車路。 行人甬道 景觀巡堤路 用豐富的公園文化和圈層活動，讓客戶提前感受家門口的專屬公園生活。 場景一 —— 景觀大道 入口 設(shè)立醒目的形象標(biāo)示。 設(shè)置景觀大道的中心廣場，周邊配有餐飲等，方便社區(qū)人士來此休閑、活動。 用花朵和綠化裝點行人通道和自行車路。 行人甬道 景觀巡堤路 生態(tài)公園 逐步完善項目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項目周邊的景觀亮點。例如大型形象堡壘。 休閑廣場 用豐富的公園文化和活動，讓客戶提前感受家門口的專屬公園生活。 行人甬道 景觀巡堤路 生態(tài)公園 逐步完善項目北側(cè)河堤路，引入觀光船，使其成為項目周邊的景觀亮點。例如大型形象堡壘。 休閑廣場 用豐富的公園文化和活動，讓客戶提前感受家門口的專屬公園生活。讓周邊更有生活化氣息。 景觀巡堤路 生態(tài)公園 售樓處 停車 禮賓接待 托管區(qū) 保安引領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓處，停車到進(jìn)入正門時間步行 30秒左右。 小型的兒童和寵物托管區(qū)，體現(xiàn)貼心的細(xì)節(jié)，讓客戶能專心了解項目。 茶點區(qū)有專人為客戶主動提供服務(wù)。 茶點區(qū) 售樓處和園區(qū)都設(shè)有無障礙通道和為老人兒童的看房代步工具。 專人簽約 場景二 —— 銷售接待 ? 入口處保安敬禮并手勢指引到停車等待區(qū)，按照保安手勢到達(dá)售樓處停車場； ? 保安敬禮，開車門，體現(xiàn)未來物業(yè)專業(yè)服務(wù)，問候語：問安，是否愿意待客停車、 是否有銷售在等待您 …… ? 若幫客戶泊車，盡量按照車輛級別停放好車輛，環(huán)車巡視，交還鑰匙； ? 由保安在前引導(dǎo)客戶走向售樓處大門； ? 入口處門童提前開門并問候，做到禮貌熱情、賓至如歸。 形象禮賓員起立同時問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。 沙盤及文件展示 銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項目資料和工作人員證件 3D影音室 配合更更加形象的 3D成像，能讓客戶從視覺和感官上更加深對項目未來生活方式的感受 風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個項目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺。提高項目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時周到。 無障礙看房 律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談。 形象禮賓員起立同時問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。 沙盤及文件展示 銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項目資料和工作人員證件。 風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個項目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺。提高項目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時周到。 無障礙看房 律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談。 形象禮賓員起立同時問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。 沙盤及文件展示 銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項目資料和工作人員證件 3D影音室 配合更更加形象的 3D成像，能讓客戶從視覺和感官上更加深對項目未來生活方式的感受 風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個項目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺。提高項目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時周到。 無障礙看房 律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理負(fù)責(zé)跟意向客戶進(jìn)行簽約洽談。 形象禮賓員起立同時問候客戶，并引導(dǎo)銷售繼續(xù)接待。 沙盤及文件展示 銷售利用全景的沙盤進(jìn)行完美的形象展示，手觸屏展示項目資料和工作人員證件 3D影音室 配合更更加形象的 3D成像，能讓客戶從視覺和感官上更加深對項目未來生活方式的感受 風(fēng)格高雅，設(shè)施齊備的銷售中心，是整個項目及開發(fā)企業(yè)的形象平臺。提高項目品質(zhì)感，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)的及時周到。 無障礙看房 律師或?qū)I(yè)的簽約經(jīng)理
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