房屋建筑基礎(chǔ)知識(shí)-在線瀏覽
2024-08-07 14:53本頁(yè)面
【正文】 的訂金，則視作為“售”。1清盤：指當(dāng)一個(gè)個(gè)案的銷售進(jìn)入尾聲時(shí)，開(kāi)發(fā)商同意以一個(gè)比以前低的單價(jià)來(lái)進(jìn)行銷售。1動(dòng)線：行動(dòng)的最佳路線，它包括水平動(dòng)線、垂直動(dòng)線、出入動(dòng)線、引導(dǎo)動(dòng)線、交通動(dòng)線等等。1去化順序：按照房型或面積或總價(jià)或單價(jià)或樓層等等，對(duì)一個(gè)個(gè)案進(jìn)行銷售速度的排序，它是一個(gè)純不等式，比如V3R V2R V1R V復(fù)式 。V復(fù)式=5%。它包括壓馬路、掃樓、市調(diào)。A、B級(jí)卡：指業(yè)務(wù)員用來(lái)區(qū)分并登錄客戶資料的兩種“卡片”。2派夾報(bào)：屬于一種銷售手段，分派報(bào)及夾報(bào)兩種。2銷售循環(huán)：指整個(gè)一個(gè)銷售追蹤過(guò)程。2強(qiáng)銷期：大批量的媒體廣告投放出去，公司的大量人力物力投入，以期在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造高銷售率的一段期間。比如價(jià)格、地段、生活機(jī)能等等。2主力單價(jià)：以100元/平方米或200元/平方米或其他數(shù)量的單價(jià)為一檔，將一個(gè)個(gè)案的單價(jià)進(jìn)行分類，按照百分比得出的最大值那一檔，即為主力單價(jià)。2均價(jià)：某一個(gè)個(gè)案的總銷金額除以總建面得出的單價(jià)。占地面積：整個(gè)小區(qū)或工程包含的地理面積（花園、走廊在內(nèi)）3基地面積：整體建筑在地面的正投影面積3建筑面積：整個(gè)建筑物每一層建筑面積的總合3日照間距：建筑物與建筑物之間的距離3面寬：俗稱開(kāi)間，指墻中線至墻中線的距離3層高：本層地面至上一層的中心軸線的高度（中到中）3凈高：本層地面至本層樓頂面的高度3承重墻：支撐上部樓層重量的墻體3非承重墻：不支撐上部樓層重量作用只起隔斷作用3銷售率：一個(gè)個(gè)案整體房源與已銷售出去的房源數(shù)之比得房率：套內(nèi)建筑面積與建筑面積的百分比4綠化率：綠化面積在占地面積中所含得百分比4容積率：建筑面積與規(guī)劃占地面積之比（衡量小區(qū)密度的指數(shù)）4水平動(dòng)線：指在一個(gè)層面中，人們行走的最佳路線。4出入動(dòng)線：指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。4交通動(dòng)線：指從某一處到另一處的一個(gè)交通線路安排。4壓馬路：指一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)某一個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的生活機(jī)能進(jìn)行實(shí)地勘察。5SWOT：指強(qiáng)勢(shì)（strength）、弱勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（treat）。POP：戶外造勢(shì)用的宣傳平面。NP：報(bào)紙廣告，短時(shí)間即可打開(kāi)個(gè)案知名度，是最大化的媒體表現(xiàn)形式。寄發(fā)企業(yè)、負(fù)責(zé)人及各種DM名單，并 于外地展銷會(huì)上發(fā)放。MG：各類財(cái)經(jīng)類期刊雜志、航班雜志等，力求針對(duì)客源進(jìn)行訴求。戶外據(jù)點(diǎn)：以燈箱、看板等方式在公眾場(chǎng)合及交通動(dòng)線上表現(xiàn)個(gè)案，加強(qiáng)引導(dǎo)， 重復(fù)加深民眾印象，傳遞個(gè)案信息。RD：調(diào)頻廣告。業(yè)務(wù)表單的填寫(xiě)及注意事項(xiàng)引言：業(yè)務(wù)表單一般分為:178。 來(lái)人表178。 來(lái)人日?qǐng)?bào)表分析表單178。并通過(guò)來(lái)電轉(zhuǎn)化為來(lái)人，接聽(tīng)來(lái)電一般情況下時(shí)間應(yīng)控制在3分鐘以內(nèi) ，在客戶問(wèn)完問(wèn)題前，把客戶的聯(lián)系方式留下來(lái)，接聽(tīng)電話時(shí)聲音要清晰、親切、宏亮，例如“順馳湖畔天城，您好”。來(lái)人表填寫(xiě)來(lái)人表最主要的目的是將客戶聯(lián)系方式及購(gòu)房需求留下來(lái)，一方面便于日后銷售員對(duì)客戶的追蹤，另一方面售樓處將每日來(lái)人表匯總進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)可分為每日、每周、每月等，根據(jù)客戶反饋中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行銷售策略上的調(diào)整。在下班之前交給組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)上交臺(tái)。筆記本記錄填寫(xiě)注意事項(xiàng)：要注名客戶的姓名、年齡、通訊方式、意向面積、價(jià)格、樓棟、樓層、相貌特征及其它相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行購(gòu)買力分析。備注：銷售員每天翻閱客戶資料，回憶客戶情況，掌握客戶信息，每周一到二次電話跟蹤拜訪，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加深客戶對(duì)項(xiàng)目印象，銷售期時(shí)傳達(dá)銷售緊迫認(rèn)購(gòu)單認(rèn)購(gòu)單也作為合同，同樣具有法律效應(yīng)，在填寫(xiě)時(shí)應(yīng)該仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)在正式填寫(xiě)時(shí)不要出現(xiàn)錯(cuò)誤，容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方：小數(shù)點(diǎn) 末位是0，看清有幾個(gè)0在寫(xiě)面積（數(shù)字顛倒，6和9顛倒等）總價(jià)數(shù)字大寫(xiě)不要寫(xiě)錯(cuò)市調(diào)表目的及時(shí)掌握周邊樓盤的動(dòng)態(tài)。占地面積。這個(gè)比值越小，意味著小區(qū)容納的建筑總量越小，居住生活質(zhì)量就會(huì)越高。由于住宅銷售面積的計(jì)算是以樓為單位的，所以相同的房型在不同的樓號(hào)內(nèi)，雖然使用面積相同，但銷售面積會(huì)有不同。目前天津市規(guī)定的新建小區(qū)綠化率應(yīng)在30％以上。具體地說(shuō)，層高是指下層地板面或樓板上表面（或下表面）到相鄰上層樓板上表面（或下表面）之間的豎向尺寸。（815公分）十一、住宅的進(jìn)深： 住宅的長(zhǎng)度和進(jìn)深，在建筑學(xué)中是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑內(nèi)從前墻的定位軸線到后墻的定位軸線之間的實(shí)際長(zhǎng)度。十二、住宅的開(kāi)間： 在住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實(shí)際距離。住宅的開(kāi)間在住宅設(shè)計(jì)上有嚴(yán)格的規(guī)定。（大開(kāi)間短進(jìn)深）十三、商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則節(jié)選： 1．商品房整棟銷售，商品房的銷售面積即為整棟商品房的建筑面積 商品房銷售面積＝套內(nèi)建筑面積＋分?jǐn)偟墓?
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