【正文】 不具有任何支撐、實(shí)用效果，價(jià)格又昂貴，流行性較大，很容易被市場淘汰，以致市場接受程度有限。雖然二者都具有修飾身材的作用而逐漸被消費(fèi)者看好，發(fā)展空間也很大，但是基于功能性的差異，二者存在著規(guī)模差異。通常該產(chǎn)品多為半身，并用以調(diào)整之后固定或是加強(qiáng)局部效力之用。二、調(diào)整型內(nèi)衣調(diào)整型內(nèi)衣依「機(jī)能」大致可分為下列幾種：（1） 調(diào)整型胸罩：可修飾胸部曲線，使胸部挺立、增加豐滿感，同時(shí)防止雙乳外開、下垂，呈現(xiàn)優(yōu)美動(dòng)人的乳溝。（3） 束褲：用來抬高并制造渾圓臀形，同時(shí)可抑制小腹突出，長型束褲還能緊縮大腿贅肉，修飾臀部至大腿間的曲線。（5） 一件式連身內(nèi)衣：從胸至臀，連身包起，除雕塑各部位曲線外，尚可防止駝背、矯正姿勢。彈性蕾絲、萊卡彈性布 料的運(yùn)用，使得新一代調(diào)整型內(nèi)衣具有透氣、輕薄的優(yōu)點(diǎn)，整件內(nèi)衣都采用彈性加強(qiáng)材質(zhì)，使得內(nèi)衣對(duì)身材的約束力量更加平均分布，減少贅肉被擠壓而往旁流竄的副作用。 剪材線條方面，較一般胸罩、束褲來的復(fù)雜及細(xì)膩，以達(dá)到所謂提高、集中、穩(wěn)定的效果。而消費(fèi)者在選購內(nèi)衣前應(yīng)該理解內(nèi)衣只是幫助修飾身材曲線，以便搭配外衣，不可能因?yàn)閮H穿著調(diào)整型內(nèi)衣，就可以把身材的缺點(diǎn)完全糾正過來，而達(dá)到減肥的功能。最近內(nèi)衣市場最熱門的調(diào)整型內(nèi)衣，也因需求量大增而成長快速，各家連鎖加盟店?duì)I業(yè)額大幅上升。著重在穿著上的實(shí)際感。以特殊超彈材質(zhì)配合立體剪裁，穿著後需舒適耐久，呈現(xiàn)女性身材的美感貴，視廠牌及銷售方式不同而定注重整體的調(diào)整效果，須全身穿著長 我們通常所指的“美體內(nèi)衣”就是上表中的調(diào)整型內(nèi)衣。這種體內(nèi)的運(yùn)動(dòng)促進(jìn)了細(xì)胞的活躍，使其在體內(nèi)運(yùn)動(dòng)的作用下進(jìn)行兩項(xiàng)生物轉(zhuǎn)化：一項(xiàng)使脂肪變?yōu)榈鞍踪|(zhì)，被人體吸收；另一項(xiàng)是使脂肪變?yōu)闊崃?，被體內(nèi)運(yùn)動(dòng)所消耗。二、由于壓力的作用，促進(jìn)了體表毛細(xì)血管的循環(huán)，并使血液中的酶受到來自內(nèi)衣的刺激而被激活，并由此產(chǎn)生一系列生化反應(yīng)，使血脂和膽固醇分解為可排泄物質(zhì)排出體外。三、矯正胸罩對(duì)乳腺導(dǎo)管和乳頭具有輕柔地按摩作用，會(huì)刺激女性性激素的分泌，對(duì)于激發(fā)和維持女性第二特征，調(diào)節(jié)生理周期的正常化十分有益。五、具有發(fā)射遠(yuǎn)紅外線的功能，藉由它來促使人體的水分子活化，加速細(xì)胞新陳代謝；并利用其溫?zé)嵝?yīng)，促使人體局部血管擴(kuò)張，加速血液循環(huán)，增強(qiáng)免疫功能，同時(shí)還兼具保暖的功效。適用范圍乳房下垂　　乳距過寬　　胸部平坦　　胸腔肥　　體胖胸平　　胸側(cè)贅肉腹部凸出　　三層腹部　　臀位下垂　　下身粗　　臀部扁平　　水桶腰型第三節(jié) 目標(biāo)群體分析有人認(rèn)為，年紀(jì)大的女性才需要穿塑身內(nèi)衣。其實(shí)追求線條美根本沒有所謂的年齡限制?！　∵€有人覺得，身體肥胖的女性才需要穿塑身內(nèi)衣?！　】茖W(xué)表明，基本上任何成年女性都需要穿美體內(nèi)衣。　　定型期：18歲至25歲的女性，處于發(fā)育完成階段，是最能發(fā)揮美麗光輝的時(shí)期，穿著調(diào)整內(nèi)衣，預(yù)防因疏忽而造成身材變壞。　　拯救期：30歲以后，此時(shí)最要注意的是因老化而使皮膚出現(xiàn)松弛、骨骼變形，運(yùn)用調(diào)整型內(nèi)衣的特有功能，可保持皮膚彈性、矯正姿勢，預(yù)防脊椎變形，強(qiáng)化腰部功能及美麗曲線。她們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不敏感，追求的是產(chǎn)品的舒適度、服務(wù)的品位、產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌在圈子中的口碑。由于自身職業(yè)的要求，她們更對(duì)自身的美麗關(guān)注，往往為了美麗不惜一切，不怕高投入。 其他需要保持和塑造體型的青年女性與中年女性： 此類女性對(duì)美的追求不是很強(qiáng)烈，往往出于一種好奇的動(dòng)機(jī)或者嘗試的理由，希望能保持美麗體型，對(duì)自己的身體美化認(rèn)識(shí)不夠，需要強(qiáng)化培育?！　?duì)于女人而言，追求美是永恒的話題。時(shí)下美體塑身正在市場中暢銷，而東方絲路的提花蕾絲+萊卡彈性太空纖維+鈦合金記憶金屬等面輔料+精湛工藝+傳統(tǒng)的經(jīng)絡(luò)理論的應(yīng)用，正好符合了現(xiàn)代女性對(duì)于自身形體美與健康的關(guān)注，這與美容保健品有著異曲同工之妙，且有諸多的突破點(diǎn)。為此消費(fèi)者懷著寧可信其有，不可信其無的消費(fèi)心態(tài)，哪怕把口袋中的錢全掏空，也會(huì)去嘗試購買。繁忙的工作和家庭生活，又使她們無法抽出更多的時(shí)間進(jìn)行健美和瘦身運(yùn)動(dòng)，各種減肥食(藥)品副作用的歷久不斷的爭論使她們以身試藥時(shí)慎之又慎。因此美體內(nèi)衣很好地迎合了這類女性的心理。他們練足了“豐胸減肥”的功夫，促銷小姐的解說詞也極為煽情：……胸部曲線挺拔圓潤，腹部的贅肉也消失了。美體內(nèi)衣所帶來的誘人商機(jī)也將令你怦然心動(dòng)。上海雷鈞工貿(mào)有限公司現(xiàn)已取得了“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣在中國大陸的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，并成為OSR系列產(chǎn)品中國區(qū)營銷總部。中國是古絲綢之路的起源地，中國服飾文化源遠(yuǎn)流長，該品牌在中國的推出，旨在促進(jìn)中國服飾業(yè)蓬勃發(fā)展，重現(xiàn)“絲綢之路”的輝煌。[ 品牌目標(biāo) ] 第二節(jié) “東方絲路の都市麗人”產(chǎn)品詳述一、產(chǎn)品的賣點(diǎn)效果： A、 立即改變不良體型，呈現(xiàn)全新的三圍曲線，長期穿著可以使乳房峰挺，提高臀峰度，并鞏固減肥效果，防止反彈。C、 更加符合東方女性身材的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使中國乃至東方女性達(dá)到更為滿意的三圍期望，并從中體驗(yàn)到更多的穿著舒適感。B、 6σ質(zhì)量控制和ISO質(zhì)量管理體系的實(shí)施，保證了產(chǎn)品平均壽命5年以上。D、 與同等價(jià)格產(chǎn)品對(duì)比，OSR的品質(zhì)優(yōu)越性無與倫比。需求： 日、韓、港、臺(tái)女性為什么穿衣更得體、更精神？那是因?yàn)樗齻兩习嗷虺鼋譀]有不穿塑身衣的。隨著中國女性生活水平的提高以及對(duì)美體的逐步重視，能重塑三圍、美體修形的塑身衣已繼減肥熱之后掀起21世紀(jì)美體時(shí)尚的新潮流。B、 采用高科技提花寬型肩帶，透氣性高的同時(shí)使肩部壓力減少，長時(shí)間穿著仍能保持良好的支撐效果。D、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了底邊的流暢線條，更美觀。F、 提花蕾絲：歐美最新流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，體現(xiàn)高貴品位G、 前開扣，雙排扣設(shè)計(jì)：可根據(jù)穿著狀況隨時(shí)調(diào)整尺寸，方便穿著。I、 面料：進(jìn)口高科技面料，先進(jìn)的編制工藝和纖維含量有效提高面料的回復(fù)性能，加強(qiáng)面料的吸濕透氣導(dǎo)熱性，保持面料在穿著時(shí)保持干燥涼爽，冬暖夏涼。運(yùn)用膀胱經(jīng)，心俞胃俞相結(jié)合，疏經(jīng)理血健胃，理氣消積，寧心安神，精神飽滿，神力充沛，使身體合理的吸收與排泄，達(dá)到腰背部的局部減肥。L、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系制定的本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。可與露肩禮服，齊胸或吊帶背心式配穿。配合一體成形的模杯設(shè)計(jì)肩帶可拆卸，增加其使用范圍。D、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了底邊的流暢線條，更美觀。F、 提花蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，體現(xiàn)高貴品位。G、 背部交叉帶設(shè)計(jì)：給予背部腰部脂肪易堆積的部位適當(dāng)?shù)膲毫?，有效控制脂肪的堆積，同時(shí)保護(hù)脊錐減緩其承受的壓力，起到一定的護(hù)錐作用。I、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動(dòng)，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。J、 體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，是歐洲精典時(shí)尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相溶合的高貴品位。L、 型號(hào)：L 75C 80C 85CXL 75C 80C 85CM 75C 80C 東方絲路の都市麗人提臀塑褲A、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了底邊的流暢線條，更美觀。C、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，調(diào)節(jié)抑制腸蠕動(dòng)，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。E、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色和本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。G、 型號(hào)：東方絲路の都市麗人收腹腰夾A、 提花定型蕾絲：歐美最新的流行紋樣，全新的制作工藝，幫助面料支撐人體，給予腹部適當(dāng)?shù)膲毫?。C、 棉底花邊的運(yùn)用，即保證了皮膚的正常呼吸，又保證了上下底邊的流暢線條，更美觀。E、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動(dòng)，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。G、 色彩：結(jié)合最新國際流行色體系和其使用范圍制定的淺膚色和本白色，無論是春夏還是秋冬都能與最新的流行服裝搭配。I、 型號(hào)：，M為輔。第三章 營銷策略第一節(jié) 總部營銷策略一、通路策略通路設(shè)計(jì)從中國大陸總經(jīng)銷到終端市場采用五層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。在遵守總部各項(xiàng)政策、規(guī)定的前提下，省獨(dú)家經(jīng)銷商可自行規(guī)劃省轄內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，總部給予必要的指導(dǎo)和幫助。原則上規(guī)定，省獨(dú)家經(jīng)銷商不得直接從事零售業(yè)務(wù)。一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商可在區(qū)域內(nèi)發(fā)展若干二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商，也可在不影響下層渠道利益的前提下選擇直接發(fā)展終端加盟商甚至直接面向終端客戶。某地市可根據(jù)其行政區(qū)域劃分為若干個(gè)銷售區(qū)域，每個(gè)銷售區(qū)域只安排一個(gè)二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商，二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商可發(fā)展終端加盟商，也可在不影響終端加盟商的利益的前提下直接面向終端客戶。在處理各層渠道的業(yè)務(wù)交叉中所出現(xiàn)的一切利益糾紛，總部均以有利于終端加盟商的解釋為判別依據(jù)。 A類區(qū)域：是我們通常所指的大區(qū)，以單獨(dú)的或相鄰的若干省組成，在此區(qū)域中總部指定一家獨(dú)家經(jīng)銷商，其下的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建由該獨(dú)家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)完成。 C類區(qū)域：是B類區(qū)域中的子區(qū)，通常是以地市為單位，由獨(dú)家經(jīng)銷商或一級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)定的二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)規(guī)劃、開拓和維護(hù)。B區(qū)：A區(qū)內(nèi)的一個(gè)片區(qū)（直轄市內(nèi)可由若干行政區(qū)、縣組成），由總部或其所屬A區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商指定的一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。圖33 區(qū)域劃分圖分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 根據(jù)區(qū)域不同，可以做不同的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，該步驟由各級(jí)經(jīng)銷商協(xié)助總部完成，下面為三種比較典型的結(jié)構(gòu)。主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨(dú)家經(jīng)銷商或一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商直接從事零售業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷商 直接從事零售業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷商 直接從事零售業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷商終 端 客 戶圖34 兩層式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖2） 三層式結(jié)構(gòu)：適用于較發(fā)達(dá)省、直轄市和大城市（二級(jí)區(qū)域）。從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨(dú)家經(jīng)銷商 從事批發(fā)業(yè)務(wù)并兼做零售業(yè)務(wù)的一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷商 批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷商 批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷商主要從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷商 主要從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷商 主要從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷商終 端 客 戶圖36 三層式復(fù)合交叉網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖上行資格申請(qǐng)流程三級(jí)經(jīng)銷商 資格申請(qǐng) 二級(jí)經(jīng)銷商 資格申請(qǐng) 一級(jí)經(jīng)銷商 資格申請(qǐng) 獨(dú)家經(jīng)銷商 資格申請(qǐng) 營銷總部 注釋： 為資格申請(qǐng)的主要途徑 為資格申請(qǐng)的可選途徑 圖37 上行資格申請(qǐng)流程圖二、市場調(diào)查這個(gè)過程往往是自上而下的，即總部先考察目標(biāo)區(qū)域，并從有意向的獨(dú)家經(jīng)銷商或一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商出入手，由基本符合總部招商條件的獨(dú)家經(jīng)銷商或一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商配合完成，具體的方法與步驟如下。B、 理性分析終端客戶對(duì)價(jià)格的承受力和質(zhì)量的敏感程度，完善產(chǎn)品的諸要素?fù)?jù)此制定價(jià)格策略。D、 通過信息的整合，擬合三條關(guān)鍵曲線，研究聯(lián)動(dòng)關(guān)系，指導(dǎo)完成生產(chǎn)與銷售計(jì)劃。B、 有針對(duì)性地發(fā)放終端客戶調(diào)查表并即使回收。D、 通過渠道經(jīng)銷商發(fā)放終端客戶問卷調(diào)查并及時(shí)回收。F、 排列分類數(shù)據(jù)，擬合關(guān)鍵曲線，找出函數(shù)關(guān)系，完成調(diào)查總結(jié)。H、 制定銷售計(jì)劃。圖38 分銷渠道調(diào)查表圖39 終端客戶調(diào)查表調(diào)查方法：A、終端客戶分類（共計(jì)184個(gè)點(diǎn)），下表需根據(jù)區(qū)域的不同對(duì)收入水平項(xiàng)做相應(yīng)的調(diào)整。b、分類統(tǒng)計(jì)，用表格列出數(shù)據(jù)。d、進(jìn)一步擬合其它曲線。f、將目標(biāo)值輸入方程式，直到得出滿意的輸出為止，或依據(jù)公式得出最佳值。C、終端渠道分類表32 渠道分類表終端渠道可能帶來銷量進(jìn)入難易程度累計(jì)得分進(jìn)入時(shí)間渠道分類美容院綜合性娛樂場所?？漆t(yī)院商場、大賣場專賣店時(shí)尚購物網(wǎng)站直銷個(gè)性化營銷代理銷售高檔服飾店D、渠道調(diào)查數(shù)據(jù)分析方法a、過程與上述類似。c、擬合曲線需要與終端客戶關(guān)鍵曲線對(duì)比，找到交叉點(diǎn)。(a) 客戶收入 — 價(jià)格 (b) 價(jià)格 — 銷量(c) 成本 — 價(jià)格 (d) 成本 — 質(zhì)量(e) 客戶收入 — 銷量 (f) 產(chǎn)品對(duì)比（最佳性價(jià)比：價(jià)格—質(zhì)量）(g) 分銷渠道進(jìn)入的可能性 (h) 3條關(guān)鍵曲線的擬合，包括“客戶收入 — 價(jià)格”、“價(jià)格 — 銷量”、“價(jià)格—質(zhì)量”。當(dāng)然，還有一類屬天價(jià)，其價(jià)格甚至過萬，此類定價(jià)，其依據(jù)尚不清楚。所以國內(nèi)一些靠廣告轟炸出來的低端市場，既做不到成本領(lǐng)先，又做不到差異化，最終結(jié)果必將走向沒落，只有在產(chǎn)品的功能上或材質(zhì)上有所區(qū)別，并做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，才能為市場所接受。1）東方絲路の都市麗人的差異化戰(zhàn)略集中體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：A、 優(yōu)良材質(zhì)的選用。C、 更符合東方女性身材的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。B、 全球集中管理的采購網(wǎng)絡(luò)使原材料成本降低。D、 全球范圍的柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)、全面質(zhì)量管理系統(tǒng)保證了成本領(lǐng)先。B、 領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來符合中國居民購買力的產(chǎn)品適中價(jià)格，東方絲路の都市麗人的價(jià)格要低于同等性能產(chǎn)品80%以上。1）對(duì)區(qū)域市場的調(diào)查給區(qū)域市場定價(jià)提供了依據(jù)，依此設(shè)計(jì)分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。在A類區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價(jià)可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級(jí)經(jīng)銷商調(diào)控。在A類區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價(jià)可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級(jí)經(jīng)銷商調(diào)控。在A類區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價(jià)可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級(jí)經(jīng)銷商調(diào)控。第二節(jié) 渠道開拓