美容院拓客方案大集錦-在線瀏覽
2025-01-10 17:32本頁面
【正文】 通過顧客劃卡劃點式消費。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工 消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐 胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31元來美容院選擇項目做。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30元。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。此方法就是 500 種傳統(tǒng)方法中的【任開價方法】 某家從上海進入北京的 SPA 美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是 SPA ” 的服務體驗優(yōu)待券。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一 個月當中，有近 100 人使用優(yōu)待券進行了消費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000余張）。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 超值法： 其政策大致如下： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達 300 元者，額外加 20 元，可獲贈價值 XXX 錢的禮包： 送一個大禮包包括： XXXX產(chǎn)品價值 148 元。 5 某美容院與巧克力 公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日 ” 禮品促銷活動。 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院； 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。 抽獎法： 美容院舉辦了 “月月有抽獎，季季送大禮 ”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。 捆綁法： 三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水 +水凝 +精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等 ) 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 轉(zhuǎn)卡法： 學習 銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。依次類推。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值 2020 元的眼部 護理30次。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1萬 5，足療終身 1 萬 5。 雙倍法： 凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2020 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。 免費提供 “美容月票 ”：某美容院為推出新產(chǎn)品 ，開發(fā)新市場，舉行“免費月票 ”促銷活動：消費者可免費領取 “美容月票 ”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費
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