【正文】 以人為本，人才匯萃好來化工視員工為最珍貴的財富，提倡真誠合作，鼓勵創(chuàng)新，讓員工有施展才華的機會。每年公司從各大專院校及社會上招聘專業(yè)及高素質人才加盟公司，其中有研究生、博士生，培養(yǎng)他們成為科研，工程技術，質量管理、市場管理的帶頭人。公司對成績優(yōu)異的小組成員及個案給予旅游、現(xiàn)金及調(diào)資獎勵。 經(jīng)營理念公司宗旨：向社會承諾提供能讓顧客滿意并超越顧客期望的優(yōu)質產(chǎn)品和服務。公司將不斷加強對員工各方面的培訓，使大家在專業(yè)技能、領導才能、團隊協(xié)作技巧等方面的水平得以持續(xù)提高，與時俱進，定能達到既定的目標。將適量氟化物加入牙膏內(nèi)，增加口腔局部的氟，在牙齒表面形成強有力的保護層，從而減少齲齒的發(fā)生。 二、中草藥牙膏：是在普通牙膏的基礎上添加了某些中草藥，具有清熱解毒、消炎止血作用的藥物，對緩解牙齦炎癥有一定輔助作用。此類牙膏不能長期使用，否則會導致口腔內(nèi)正常菌群失調(diào)，應一到兩個月更換一次。 牙本質敏感的人可選用這種牙膏。 六、含鹽牙膏 鹽本身有殺菌消炎的作用，適合大多數(shù)人群。老人唾液分泌較少，使用藥物牙膏可以阻止細菌生長。 任何一類牙膏不能替代藥品，如果牙齒出現(xiàn)癥狀應及時去醫(yī)院就診。 　　，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久。 黑人牙膏產(chǎn)品種類 商品說明品名：黑人茶倍健杭菊龍井90g + 2支牙刷產(chǎn)品名稱：黑人茶倍健杭菊龍井90g + 2支牙刷產(chǎn)品描述：天然龍井綠茶搭配怡人杭菊。配合正確刷牙方法，幫助去除牙菌斑。黑人茶倍健(杭菊龍井)牙膏，帶給您真正的清新口氣和健康口腔。注 意：建議六歲及以下兒童每次使用豌豆大小的牙膏，并在成人指導下刷牙，以減少吞咽。三．牙膏國家標準概述：牙膏國家標準，指中國人民共和國對牙膏制造廠商的國家標準。2009年2月1日開始實行牙膏新國家標準(GB83722008)，該標準由國家質檢總局和國家標準化委員會共同發(fā)布。特點：與2001年版的牙膏標準相比,新國標在許多方面都做了增加和調(diào)整。對二甘醇的規(guī)定是不許人為在原料中添加,如作為雜質帶入,%。 　　%%,%%,%%之間。具體標準：%%，%—%，%%之間。 　　不要求香味泡沫：與清潔度關系甚微。 　　不許人為在原料中添加二甘醇，如作為雜質帶入，%。 　　新國標首次增加了關于牙膏的定義：牙膏是“由摩擦劑、保濕劑、增稠劑、發(fā)泡劑、芳香劑、水和其他添加劑(含用于改善口腔健康狀況的功效成分)混合組成的膏狀物質。”目前市面上的牙膏成分很少有完完全全標明的，大多數(shù)都是根本不標明成分或只標出少數(shù)成分。 　　冷酸靈抗過敏牙膏130克裝，只寫明了“內(nèi)含鍶鹽”；佳潔士和高露潔的幾款牙膏只標明了活性成分為“氟化鈉”，除此以外沒有其他的成分說明，充其量只是在功效描述中進行不完整地表達。兩面針冰爽白牙膏則模糊地介紹含天然潔白因子、植酸鈉、檸檬酸。 　　中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會相關人士介紹，雖然標準中明確規(guī)定了牙膏要進行標注，但真正開始實行成分全標注將從2010年左右開始，所以才會出現(xiàn)目前參差不齊的局面。 　　在某大型超市看到，有5項標明功能的字樣：堅固牙齒、幫助保護暴露的牙根、有效防止蛀牙、幫助潔白牙齒、幫助減少磨損牙齒。” 　　此外，(草莓口味)，包裝上有“潔白牙齒、清新爽口、堅固牙齒、強健牙齦”等功效字樣?！?　一些品牌在成分和配方上新名詞迭出，卻令人費解。選擇牙膏貼士：普通牙膏和功效性牙膏的主打成分都是摩擦劑，清潔作用主要由摩擦劑完成，功效性牙膏的功效則體現(xiàn)在“其他添加劑”上，如含氟牙膏本身也是一種功效性牙膏，添加了氟從而具有防齲固齒的作用。此外,消費者需要對牙膏的成分有基本了解，例如保濕劑主要有甘油、山梨醇、聚乙二醇，增稠劑常見為CMC(羧甲基纖維素鈉)，目的是將牙膏中多種原料成分有機地粘合在一起制成膏狀，從而方便使用，不過新國標已經(jīng)取消了對稠度的要求。 　　此外，刷牙時偶爾吃進一些牙膏，對身體并無傷害，但平時還需注意不要過度吞食。護牙貼士：清華大學第一附屬醫(yī)院口腔科主任王雋指出，相比于牙膏的種類，養(yǎng)成好的口腔習慣更重要。刷牙方法講究“面面俱到”：咬東西的那面牙齒、靠近嘴唇那面、靠近舌頭那面，三個面都要刷到，而且要豎著刷，才不容易損傷牙頸部。刷牙也有清潔不到的位置，所以牙線的使用是必要的。 　　最新口腔研究報告顯示，當口腔環(huán)境得以改善的時候，口腔疾病將會被更快治愈。 　專家指出，一些藥材可以起到改善口腔環(huán)境的作用，如竹鹽、高麗參、黃柏、荊芥和桔梗正是滋養(yǎng)口腔環(huán)境的佳品：竹鹽有清熱解毒、殺菌美白的功效，高麗參則能有效滋補牙齦、改善口腔黏膜狀況、增強口腔壁的抵御力，黃柏等則可消炎。2008年在奧運會的背景下，我國牙膏行業(yè)將得到突飛猛進的發(fā)展，預計到2010年，我國牙膏市場規(guī)模將達到181億元，其中中草藥牙膏將超過50%的市場份額，一些區(qū)域性中小企業(yè)將被淘汰，而在高端市場和低端市場，國內(nèi)外品牌將互有攻守。從產(chǎn)品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。如何脫穎而出，建立核心優(yōu)勢，贏得市場的回報？只有從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路 ”的地方“拓路”，才能點石成金，塑造出產(chǎn)品與企業(yè)獨特的競爭力。從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，市場增長率低，美國、日本和西歐等發(fā)達國家和地區(qū)是銷售額最高的市場，發(fā)展中國家市場成為競爭的焦點；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、多功能依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，全球主要市場由幾家跨國公司品牌壟斷，市場進入壁壘高；從產(chǎn)品結構看，產(chǎn)品市場進一步細化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。目前牙膏產(chǎn)量達到60億支，銷售額達到近80億元。高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占三分之二的市場份額，成為牙膏眾多品牌的第一集團軍；兩面針、黑妹、冷酸靈等知名品牌也占據(jù)了20％市場份額處于第二集團軍；上述品牌占領了全部市場份額的九成，給其他品牌僅僅留下了非常狹小的生存空間。外資品牌、合資品牌、區(qū)域性品牌及新生的各種品牌不斷出現(xiàn)，如何在激烈的競爭中勝出呢？牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到潔齒型、預防型、美容型、生態(tài)型、生物型等多種牙膏品類并存的格局。各大品類中產(chǎn)品進入同質化競爭階段，最終表現(xiàn)為激烈的價格競爭，而以高露潔為代表的大品牌依靠降價和不斷推出低價位產(chǎn)品的方式來阻擊競爭。大眾消費的價格區(qū)間是3元～4元，以佳潔士、高露潔、中華組成的第一集團軍占據(jù)了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。還有一部分雜牌占據(jù)。到了農(nóng)村市場，牙膏的大眾消費只在1元左右，全國的牙膏農(nóng)村市場被各地的雜牌占據(jù)半壁江山，正宗的外資名牌已經(jīng)極少露面。產(chǎn)能不斷擴大；價格結構開始形成；品牌細分定位逐漸在形成；供應渠道多元化是我國牙膏市場的特征。發(fā)展策略已經(jīng)在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。外資品牌在廣告投入和廣告策劃上都比國內(nèi)品牌更勝一籌，中央、地方全面轟炸；作為吸引消費者的購買欲的手段，產(chǎn)品包裝成為一種新型競爭手段。包裝的外觀造型以及整體裝潢也都與時代美學思想合拍，同時又具有一定的獨特性。五是終端逐步成為口腔清潔用品營銷中的戰(zhàn)略性營銷資源。面對零售業(yè)態(tài)革命，商業(yè)流通渠道也在重整，加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結構。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，已經(jīng)成為企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問題。其中，國內(nèi)品牌以中草藥成分為訴求點，以牙好胃口就好身體好為利益點，價位適中。這些品牌讓消費者有疑問的是：中草藥成分到底是哪些成分？這些成分是否真的有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身體好嗎？而這些問題，商家們都沒有重視，也極少有予以回答的。其品牌有：高露潔、佳潔士等。因為口腔細菌生長的溫床是牙床、牙齦以及口腔整體。牙膏已經(jīng)成為了人們生活中比不可少的日用品。而國外品牌的使用群體則多是白領階層，高收入者以及一部分被家長極疼愛的孩子。為什么呢？首先我們要明白牙膏這一產(chǎn)品的本質是什么？牙膏的本質是去除牙齒表面污垢的介質，是為減少牙刷與牙齒直接的硬性磨擦而存在的。因而提高產(chǎn)品的附加功能是其生存的一個重要方面。就產(chǎn)品功效而言，潔白牙齒、氣味適宜、有效防蛀和清潔牙齒依次為消費者關注的四大方面。因為以高露潔為首的外資品牌以氟、鈣為主要成分，主要針對牙提出了防蛀。他們都針對口腔中硬的部分——牙齒做文章。他們都針對口腔中軟的部分——牙齦做文章。只有牙齒好，牙齦也好，他們二者結合好，才會有一口真正的好牙齒。這才是消費者的真正需求，這才是消費者對目前牙膏訴求雖然覺得都有針對性但仍不滿意的真正原因。黑人主要針對的是中高端牙膏市場，尤其是各大高校的時尚大學生，而這些群體是最少受廣告影響的，這些目標消費者（大學城的高校生）更相信真正的品質和好的口碑。黑人牙膏賣的不僅僅是清潔牙齒和保護牙齒健康，還要求長時間保持口氣清新，從而建立自己的內(nèi)在自信。 品牌定位分析品牌定位目的： ，在大學城中的消費者已經(jīng)漸漸喜歡上其口味，甚至成了一種習慣，很難改變。只要感覺口氣清新就會想到黑人牙膏，和黑人牙膏的商標——面帶笑容，展現(xiàn)紳士幽默的黑人形象。黑人牙膏帶給消費者一種與眾不同的感受，靠“清涼有勁”的獨特配方，為人們提供長時間的清新口氣，從而贏得大學生的青睞，熱銷各大高校。在大學城各大高校，黑人憑借其優(yōu)良的品質、優(yōu)質的市場服務廣受歡迎。（targeting）：黑人牙膏定位在高端市場，不是針對所有大學城的高校生，而且它不會盲目地推出消費者不喜歡甚至不需要的新產(chǎn)品，因為市場上許多牙膏品牌都不斷擴張自己的產(chǎn)品線，覺得在眾多的產(chǎn)品中總有一兩個消費者喜歡。3. 市場定位（positioning）：黑人牙膏主張的是清新的口氣，使用“我有我要求”的定位，體現(xiàn)黑人牙膏提出每個人都有清新的選擇，而牙齒健康漂亮、口氣清新就是每個消費者的要求，而選擇黑人牙膏就能滿足現(xiàn)代大學生的需求的理念。與大學城牙膏市場銷售排名前兩位的佳潔士、高露潔相比，黑人牙膏較少投放媒體廣告，卻在短短的10年間與高露潔、佳潔士兩大國際品牌并駕齊驅。事實證明，好來化工成功了，黑人牙膏以長期“低調(diào)”的姿態(tài)卻取得了“高調(diào)”的市場份額。品質是品牌的生命，而品牌是黑人牙膏認定的獲取高價值的重要環(huán)節(jié)，更要堅持走下去不動搖。二、是像“兩面針”這樣的著名民族品牌。四、是一部分假冒偽劣產(chǎn)品。國有名牌產(chǎn)品如今處于三面受敵之勢，既要抵御外資品牌的侵占，又要還擊“雜牌”（尚無名氣的小品牌）牙膏的擠占，同時還得打擊假冒牙膏的挑戰(zhàn)。：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內(nèi)品牌多打中草藥的牌。大學城內(nèi)的人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級。漱口水市場逐步興起，由于亞洲市場的消費習慣問題，未來幾年中國及至整個亞洲對漱口水的消費量仍然不會有較大幅度的提升；市場集中度將進一步提高，市場日益被大企業(yè)所壟斷，小企業(yè)在這一市場內(nèi)的生存空間將日益狹窄。：大學城內(nèi)牙膏市場將進一步細化，新品大量涌現(xiàn)。例如高露潔全效牙膏、佳潔士多合一牙膏、兩面針全護牙膏等。例如：竹鹽牙膏、高露潔草本鹽牙膏、佳潔士鹽白牙膏等。例如：高露潔蜂膠牙膏、兩面針中藥牙膏、藍天六必治綠茶牙膏、納愛斯營養(yǎng)牙膏。例如：高露潔亮白牙膏、佳潔士鹽白牙膏、兩面針潔白牙膏、藍天美白牙膏等。④新元素、新概念層出不窮。例如：佳潔士茶爽牙膏、高露潔草本鹽牙膏、FE生物酶牙膏、黑妹木糖醇牙膏等。例如專門防治牙齦出血的云南白藥牙膏、專門消除牙漬的獅王祛漬牙膏、各種美白牙膏（直銷產(chǎn)品）等?，F(xiàn)階段大學城市面上牙膏產(chǎn)品的價格結構可劃分為三類：一類是跨國企業(yè)在高端市場已經(jīng)進入了某種程度的飽和或者說已建立了穩(wěn)固的地位，但中低端市場對其來說是相對薄弱的市場，因此從市場覆蓋和壟斷競爭的需要出發(fā)，力推低端廉價產(chǎn)品，其發(fā)展策略已經(jīng)在持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、密集投放廣告的基礎上，向低端市場滲透，以打壓二、三線競爭品牌生存空間。一類是國內(nèi)民族傳統(tǒng)領軍品牌與其它部分已有一定區(qū)域市場基礎的二、三品牌的牙膏產(chǎn)品（藍天六必治、兩面針等），一方面為提升品牌形象，另一方面出于營運費用與利潤的現(xiàn)實需要，產(chǎn)品開始由低端向中高端縱深挺進，因此產(chǎn)品價格體系呈現(xiàn)由低到高的強勁發(fā)展趨勢，以期樹立品牌形象分切高端市場蛋糕。其策略可描述為：高價差、高毛利、高投入，終端攔截、實效促銷，產(chǎn)品線橫向延伸、市場滾動發(fā)展，步步為營、專攻區(qū)域品牌，但實踐證明這樣做的風險大、成功率低。因此在這個意義上，中端價位的產(chǎn)品，不再是部分強勢外資品牌培育營運利基的專利。：現(xiàn)代化的業(yè)態(tài)形式成為主流渠道。 與此同時，傳統(tǒng)批發(fā)流通市場（包括特通）的經(jīng)銷商，多層級分銷覆蓋較大面積的區(qū)域市場的能力普遍不斷削弱，正逐步或已基本完成向構建深分、直控型零售網(wǎng)絡的方向轉型。這些銷售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)，尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來。相關統(tǒng)計資料表明，2005年，全國日用消費品流通（傳統(tǒng)批零）與終端（現(xiàn)代商超）渠道銷量占比約為53/47。 此外，現(xiàn)實的情況是，主流終端商超中，牙膏專區(qū)中，近60%的貨架為高露潔、佳潔士、中華等少數(shù)強勢品牌占有，行業(yè)