【正文】 此次活動總計約50000元左右。 （3）與學生社團合作，贊助活動提高影響力，達到廣告效應。利用海飛絲這一知名品牌的價值，來彰顯黑人牙膏的價值，既迅速推廣了產(chǎn)品，也有效地形成了黑人牙膏在顧客心目中較高的價值定位，是一個有效的二線品牌推廣策略！ 　結(jié)合網(wǎng)絡的特點發(fā)掘營銷創(chuàng)意，將具有深厚底蘊的黑人牙膏品牌文化淋漓盡致地展現(xiàn)出來，激發(fā)起人們探索的欲望。當然，應以中端價位為主。外包裝內(nèi)附上精美說明書，重點宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達不到的效果。B） 戰(zhàn)略伙伴相關(guān)產(chǎn)品捆綁，此時外形包裝設計宜向戰(zhàn)略伙伴的相關(guān)產(chǎn)品靠攏，如有附贈品等，體現(xiàn)一體化設計。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立黑人牙膏宣傳資料發(fā)放點。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達到最佳效果。直接在校園內(nèi)的零售店便利店出售。黑人牙膏在滿足基本需要的基礎上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費潛力，合理引導，以滿足其需求。 根據(jù)我們對學生消費者行為的分析，我們考慮企業(yè)從兩方面入手：產(chǎn)品包裝方面，進入高校市場的黑人牙膏仍持一貫作風使用鋁塑包裝，在外型、色彩、花紋、包裝方式上與其他同類產(chǎn)品明顯區(qū)分，讓消費者通過外包裝一眼就能辨認出來。五．大學城牙膏市場分級管理應用根據(jù)以上分析， 我們得出的結(jié)論，對于基礎化工這類靠量取勝的行業(yè)，對市場采取分級并采取相應的應對策略尤為重要。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。 2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。公司奉行“高價值、高價格、高端形象”的三高理念，產(chǎn)品成本不低于零售價的40%，以做藥的標準來做日用品。 　民族牙膏品牌將掀起新一輪專業(yè)化競爭高潮 據(jù)中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會常務副理事長兼秘書長相建強介紹，佳潔士、高露潔、黑人、中華這四大品牌就占了市場份額的70%以上，而冷酸靈、兩面針、黑妹、藍天六必治、美加凈、云南白藥、田七等國產(chǎn)品牌只擁有三成左右的市場。不同點：穩(wěn)定發(fā)展的高露潔，佳潔士迎頭趕上。 佳潔士，高露潔的牙齒是全球公認的專家在實地防蛀。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。 規(guī)避單一五星級品牌產(chǎn)品老化導致的風險，冷酸靈牙還繼續(xù)推出新的抗過敏成分，推出了新的產(chǎn)品，草藥礦物酸冷鹽牙膏雙重抗過敏，通過挖掘傳統(tǒng)中藥抗過敏作用，開辟了中藥抗過敏牙膏牙科這一新的領(lǐng)域。 田七牙膏直接向中國和一些中國植物命名天琪西南特深深地品牌中藥印記的文化。，本地化的銷售，創(chuàng)造中國式的奇跡。 ：高露潔、黑人、牙博士、獅王。 此外，現(xiàn)實的情況是，主流終端商超中，牙膏專區(qū)中，近60%的貨架為高露潔、佳潔士、中華等少數(shù)強勢品牌占有，行業(yè)中其它10個以上或更多的品牌/產(chǎn)品，只能在剩余不足40%的有限貨架資源中進行爭奪。：現(xiàn)代化的業(yè)態(tài)形式成為主流渠道。現(xiàn)階段大學城市面上牙膏產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)可劃分為三類：一類是跨國企業(yè)在高端市場已經(jīng)進入了某種程度的飽和或者說已建立了穩(wěn)固的地位，但中低端市場對其來說是相對薄弱的市場，因此從市場覆蓋和壟斷競爭的需要出發(fā)，力推低端廉價產(chǎn)品，其發(fā)展策略已經(jīng)在持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、密集投放廣告的基礎上，向低端市場滲透，以打壓二、三線競爭品牌生存空間。例如：高露潔亮白牙膏、佳潔士鹽白牙膏、兩面針潔白牙膏、藍天美白牙膏等。：大學城內(nèi)牙膏市場將進一步細化，新品大量涌現(xiàn)。國有名牌產(chǎn)品如今處于三面受敵之勢，既要抵御外資品牌的侵占，又要還擊“雜牌”（尚無名氣的小品牌）牙膏的擠占，同時還得打擊假冒牙膏的挑戰(zhàn)。事實證明，好來化工成功了，黑人牙膏以長期“低調(diào)”的姿態(tài)卻取得了“高調(diào)”的市場份額。在大學城各大高校，黑人憑借其優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的市場服務廣受歡迎。黑人牙膏賣的不僅僅是清潔牙齒和保護牙齒健康，還要求長時間保持口氣清新，從而建立自己的內(nèi)在自信。他們都針對口腔中軟的部分——牙齦做文章。因而提高產(chǎn)品的附加功能是其生存的一個重要方面。因為口腔細菌生長的溫床是牙床、牙齦以及口腔整體。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，已經(jīng)成為企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問題。外資品牌在廣告投入和廣告策劃上都比國內(nèi)品牌更勝一籌，中央、地方全面轟炸；作為吸引消費者的購買欲的手段，產(chǎn)品包裝成為一種新型競爭手段。到了農(nóng)村市場，牙膏的大眾消費只在1元左右，全國的牙膏農(nóng)村市場被各地的雜牌占據(jù)半壁江山，正宗的外資名牌已經(jīng)極少露面。外資品牌、合資品牌、區(qū)域性品牌及新生的各種品牌不斷出現(xiàn)，如何在激烈的競爭中勝出呢？牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統(tǒng)天下發(fā)展到潔齒型、預防型、美容型、生態(tài)型、生物型等多種牙膏品類并存的格局。如何脫穎而出，建立核心優(yōu)勢，贏得市場的回報？只有從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路 ”的地方“拓路”，才能點石成金，塑造出產(chǎn)品與企業(yè)獨特的競爭力。 　　最新口腔研究報告顯示，當口腔環(huán)境得以改善的時候，口腔疾病將會被更快治愈。 　　此外，刷牙時偶爾吃進一些牙膏，對身體并無傷害，但平時還需注意不要過度吞食?！?　　此外，(草莓口味)，包裝上有“潔白牙齒、清新爽口、堅固牙齒、強健牙齦”等功效字樣。 　　冷酸靈抗過敏牙膏130克裝，只寫明了“內(nèi)含鍶鹽”；佳潔士和高露潔的幾款牙膏只標明了活性成分為“氟化鈉”，除此以外沒有其他的成分說明，充其量只是在功效描述中進行不完整地表達。 　　不要求香味泡沫：與清潔度關(guān)系甚微。特點：與2001年版的牙膏標準相比,新國標在許多方面都做了增加和調(diào)整。黑人茶倍健(杭菊龍井)牙膏，帶給您真正的清新口氣和健康口腔。 任何一類牙膏不能替代藥品，如果牙齒出現(xiàn)癥狀應及時去醫(yī)院就診。此類牙膏不能長期使用，否則會導致口腔內(nèi)正常菌群失調(diào)，應一到兩個月更換一次。 經(jīng)營理念公司宗旨：向社會承諾提供能讓顧客滿意并超越顧客期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。好來以科研為先導，積極開展技術(shù)和基礎科學的研究，使產(chǎn)品開發(fā)的方向朝更深層次發(fā)展，每年推出一系列新產(chǎn)品，滿足不同的消費階層。嚴先生有著卓越的領(lǐng)導才能，務實的經(jīng)濟理念，銳利的商業(yè)眼光，早在1991年踏足祖國商業(yè)市場時就感覺到祖國的開放改革政策必然帶來社會經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，香港制造業(yè)轉(zhuǎn)移珠江三角洲是勢在必然。今天的好來化工，占地5萬平方米，采用國際先進水平的電腦控制全自動牙膏生產(chǎn)線、牙刷生產(chǎn)線及其配套的牙膏管生產(chǎn)設備，應用德國SAP軟件系統(tǒng)，生產(chǎn)經(jīng)營活動實現(xiàn)信息化管理。裝置電腦化生產(chǎn)設備，引進國際先進的牙膏、牙刷生產(chǎn)線及制造工藝，應用高科技技術(shù)、高品質(zhì)材料、高標準的品質(zhì)控制、高水準的專業(yè)管理模式，于1997年3月正式投產(chǎn)。 本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 第一章 好來化工公司及黑人牙膏介紹 第二章 牙膏市場分析：包括行業(yè)背景、市場概況和消費者分析 第三章 牙膏目標市場和產(chǎn)品定位 第四章 黑人牙膏競爭企業(yè)分析 第五章 黑人牙膏大學城營銷策略分析及選擇第一章好來化工公司及黑人牙膏介紹一．好來化工公司介紹黑人牙膏加工廠在中山西區(qū)沙朗，是好來化工（中山）有限公司專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護理產(chǎn)品的國際性企業(yè)，屬著名Fortune美國500家之一下屬外資機構(gòu)，主要產(chǎn)品為“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好來化工于1991年在廣東省中山市設立合資企業(yè)好來化工（中山）有限公司，公司引進國際先進的牙膏、牙刷生產(chǎn)線及制造工藝，應用高科技技術(shù)、高品質(zhì)材料、高標準的品質(zhì)控制、高水準的專業(yè)管理模式。76年率先采用多層軟管代替鋁管，在市場上深獲好評，不僅提高生產(chǎn)效率、也使商品更具現(xiàn)代感及親和力。一年后，二期工程6000多平方米廠房及倉庫相繼落成，香港生產(chǎn)基地隨后全線遷入中山，使生產(chǎn)力水平翻了一番。在星、馬、港讀者文摘舉辦的超級品牌2000評選活動中榮獲金獎。從而使好來化工的質(zhì)量管理和運作符合了優(yōu)質(zhì)藥物制造的高標準要求，達到了同行業(yè)中國際最高標準。為鼓勵員工對生產(chǎn)，運作提出改革和合理化建議，各個車間成立由工人組織的工作改善小組。成人使用含氟牙膏，用量約在1/2牙刷頭的位置就足夠了， 3歲以下的兒童應避免使用含氟牙膏；4~6歲兒童應在大人指導下使用，每次刷牙使用量應為黃豆粒大小。 選購牙膏時，根據(jù)自己口腔的實際情況選擇合適的牙膏，有蛀牙者選擇含氟、超氟配方，有過敏性牙齒者選抗過敏牙膏，若情況較為特殊，則應去求教牙科醫(yī)師?！袢コ谰摺袂逍驴跉狻駡怨萄例X●杭菊龍井茶香●氟化物●有助防止蛀牙茶與花的精髓，口腔自然健康之道 黑人茶倍健(杭菊龍井)牙膏，萃取天然龍井綠茶精華，搭配清心杭菊護齒配方，清新口氣，清心怡神。分為舊標準和新標準。有效氟在牙膏膏體中含量會隨時間遞減,所以新標準將成年人含氟牙膏的氟含量底線提高了。”目前情況：新國標中明確指出“牙膏成分標注要使用標準的原料名稱，含氟牙膏要標明氟添加量。此外，泡沫和pH值等指標不在要求標注之列。 　　目前各種牙膏使用的摩擦劑各不相同，一般說來主要有以下4種:使用量比較大的是碳酸鈣、二氧化硅，其次是磷酸氫鈣，另外還有用量較少的氫氧化鋁等其他摩擦劑。刷牙時間建議最好在3分鐘。我國牙膏市場的發(fā)展空間巨大，未來幾年將會沿著以下方向發(fā)展：從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場；從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，未來的城市市場，牙膏產(chǎn)品將進一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場，低價位產(chǎn)品銷售量將快速上升，市場重心向農(nóng)村傾斜；從營銷手段看，廣告宣傳仍將是未來牙膏市場最重要的營銷手段，牙膏廠商需要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有針對性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭取更大的市場份額。據(jù)某機構(gòu)的統(tǒng)計，主要品牌的市場占有率情況為：高露潔23％、佳潔士20％、中華10％、潔諾10％、兩面針4％、黑妹4％、其他12％。而在地級城市，其中60％的市場份額被國產(chǎn)名牌占據(jù)，30％的市場由外資名牌分割。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢占有，并且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產(chǎn)品牌只得由低檔往高檔發(fā)展，前者比后者拓展力度更大，外資品牌結(jié)合中國實際，營銷策略得當，自上而下占領(lǐng)大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。商業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局，各種零售業(yè)態(tài)層出不窮。國外品牌以固齒防蛀為訴求點，以牙好為利益點，價位偏高。作為一日用消費品，消費者需要的僅僅是牙膏嗎？而如果只是牙膏的話，那它的被替代性就太高了。固齒和美白的功效。 第三章 牙膏產(chǎn)品品牌分析 品牌市場分析目標市場：黑人不是針對大學城所有高校消費者的品牌，所以在大學城市場中它也不占據(jù)最大的市場份額。，許多口腔護理的品牌卻仍停留在此，市面上在這方面下功夫的護理品牌種類繁多，消費者會感到疲乏。同時定位在高端學生群，因為這些消費者更注重品牌質(zhì)量而不是廣告，他們的支持大部分都是長久性的。三、是中小企業(yè)的產(chǎn)品。除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產(chǎn)品、有針對不同購買能力產(chǎn)品、有針對不同地區(qū)的產(chǎn)品以及針對不同生理功能需要的產(chǎn)品，為不同的口腔清潔品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，也給不同廠家提供了回避價格競爭，開展差異化和集中化競爭的良好前景；從產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)來看，高科技產(chǎn)品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點，如符合中國傳統(tǒng)消費習慣的中草藥牙膏、符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。②牙膏市場向天然、本草方向發(fā)展，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。⑤超強單功能（止血、祛漬、祛口臭等）藥物型牙膏有相當?shù)氖袌觥Ｈ欢S著社會經(jīng)濟水平的提高，城鎮(zhèn)消費者對低、中端牙膏產(chǎn)品的價格敏感度逐漸降低，因此中、低端價格帶漸趨模糊。2004年10月后，國家取消了對跨國連鎖零售企業(yè)在大陸市場投資開店的限制，從而在一定程度加劇了零售業(yè)態(tài)市場競爭，并導致部分強勢零售企業(yè)將其競爭成本轉(zhuǎn)嫁至上游合作的供應鏈企業(yè)、使供應商高昂的費用有增無減的現(xiàn)象成為行業(yè)的通行規(guī)則，已經(jīng)成為牙膏生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問題。自云南白藥闖進來，把我國牙膏市場消費整體上向前推進了一大步，波瀾不驚的牙膏市場終于再起漣漪，牙膏品類市場是怎么樣的生存狀態(tài)?各個品牌的權(quán)重與渠道模式如何?與消費者互動占領(lǐng)其心智資源的手段有哪些?小品牌、新品牌、雜品牌、弱品牌、或者落后牙膏品牌突圍之道在哪里?在解構(gòu)市面上主流品牌的基礎上，分析歸納出牙膏市場運作之道的關(guān)鍵點。不僅具有品牌親和力，還有成本優(yōu)勢，還有成本優(yōu)勢，生產(chǎn)裝備現(xiàn)代化，本土人話優(yōu)勢。氟中毒事件發(fā)生后，中藥牙膏，兩面針堿的銷售激增。 冷酸靈作為我國的傳統(tǒng)知名牙膏品牌，始終堅持抗過敏功能的牙膏。這種無形的力量聚集在一起悄悄地成為一個強大的驅(qū)動力的崛起。我國牙膏市場防蛀促進經(jīng)濟增長的兩個品牌功不可沒