某網(wǎng)站運營管理分析論文-在線瀏覽
2024-08-04 21:43本頁面
【正文】 ，指消費者聯(lián)合起來加大與商家的談判能力以求得最優(yōu)的價格的一種購物方式，簡單來說就是“人多力量大”和“薄利多銷”共同作用下達到的雙贏的狀態(tài)。如2008年的“萬人團房團”，也不過雷聲大雨點小而已。用低價吸引用戶，用成規(guī)模的用戶吸引商家，用來自商家的傭金迅速實現(xiàn)盈利。而2008年11月美國團購網(wǎng)站Groupon的出現(xiàn),其瘋狂的吸金能力，正式讓多年來默默無聞的網(wǎng)絡(luò)團購出現(xiàn)在眾人面前。2010年3月開始，中國團購網(wǎng)站在眾多的月份中以每月上百家甚至數(shù)百家的速度增加，有的月份增速超過30%。截至2010年6月底，國內(nèi)Groupon模式的團購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家，年度交易金額將近10億。截至2010年終，國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量為2612家。在短短9個月時間就在國內(nèi)催生了2612家團購網(wǎng)站，2011年更是誕生了3265家團購網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)團購迎來白熱化的一年，但2011年年中逐漸步入洗牌期。 美團網(wǎng)的起源與發(fā)展美團網(wǎng)作為最早一批團購網(wǎng)站的代表，其由王興創(chuàng)辦的，美團網(wǎng)每天將推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠券?！笔敲缊F網(wǎng)服務(wù)口號。 美團網(wǎng)的性質(zhì)與定位美團網(wǎng)作為國內(nèi)第一批模仿Groupon 模式的團購網(wǎng)站，定位于獨立的第三方的團購組織者，通過團購網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)團購產(chǎn)品信息。每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買商品。美團網(wǎng)賺取的就是團購過程中的成交費。其中傭金和差價是美團網(wǎng)的主要收入來源，主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的 差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家 做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入?；诿缊F網(wǎng) 的高流量多會員的情況，美團網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。甚至商家更愿意將美團網(wǎng)作為自 己的一家店來看，在美團網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請到店里面 來，直接與產(chǎn)品面對面。支出—美團網(wǎng)有約3000名員工，人力成本是美團最大的支出；此外，美團網(wǎng)在技術(shù)方面的投入也較大。從銷售額來看，2010年2011年美團網(wǎng)一直保持在行業(yè)前三的位置，2012年后美團網(wǎng)逐漸鞏固了其行業(yè)第一的位置。至此美團網(wǎng)全年交易總額達到160億元，并首次實現(xiàn)年度盈利。：堅持價格策略是美團網(wǎng)的立團之本。而巨大的價格優(yōu)惠則是消費者選擇團購網(wǎng)站的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。而且美團網(wǎng)是最早成立的團購網(wǎng)站之一，擁有的綜合實力也是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的。：直營模式能更好的把控團購的品質(zhì)，是美團網(wǎng)一直所堅持的直營策略。美團網(wǎng)卻沒得到任何融資，資金成為短板。：團購網(wǎng)站眾多，現(xiàn)在其中脫穎而出，需要大量的資金投入。在團購市場整體非理性的環(huán)境中，幾乎所有人都把團購的未來寄托在市場份額和新增用戶上，不打廣告很難帶給商家流量，銷售大量被搶單。綜上所述，美團的運營模式和盈利模式和普通的團購網(wǎng)站并無不同。這三個策略能取得成功，幫助美團在叢團之中脫穎而出?！弊畲蟪潭壬媳ＷC了消費者的權(quán)益，贏得了消費者的信任。而這條路也幫助美團快速通向成功。五力分析模型是邁克爾用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析企業(yè)的競爭環(huán)境。新進入者威脅小市場份額大供應(yīng)商議價能力低低廉廣告費碎片式擴散購買者議價能力小低價戰(zhàn)略同業(yè)競爭者競爭能力低 專業(yè)化優(yōu)勢 行業(yè)龍頭替代品威脅 小成熟系統(tǒng)市場份額大隨著團購體系的完整，越來越多的企業(yè)選擇與團購合作，與其把團購作為一種銷售手段，更多的是一種廣告方式。團購本身能夠掙多少錢姑且不論，主要是一種自我展示，通過團購帶來了大量的人氣，只要里面的部分能夠沉淀下來就可以成為后續(xù)的穩(wěn)定客戶源。對企業(yè)的吸引力是巨大的。但對一些品牌歷史悠久，擁有一批品牌忠誠度較高的顧客，本身并無進行團購打算的企業(yè)，團購的吸引力較低，但如果要選擇團購網(wǎng)站。從團購的操作模式來說，購買者本身是不具有議價能力的。很多團購網(wǎng)站進行“低價戰(zhàn)略”吸引消費者，而消費者選擇對更低價的商品進行購買的行為，某種意義上也是其的議價能力，但美團在這方面的優(yōu)勢明顯，而且其對購買者的保障更全面。所以美團還是擁有較高的議價能力，購買者的議價能力是較低的。馬太效應(yīng)尤為明顯，美團獨自占據(jù)超過50%的團購市場，新進入者對其的威脅微乎其微。未來發(fā)展空間也是一片看好。和上面提到的一樣，經(jīng)過了行業(yè)大洗牌，競爭力低的團購網(wǎng)站已經(jīng)被行業(yè)淘汰，剩下的都是實力雄厚競爭力強的的企業(yè)，
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