【正文】 00000封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)封閉式管理，智能化監(jiān)控系統(tǒng)通訊智能000000好好一般很好一般好會(huì)所服務(wù)00000高級(jí)會(huì)所配套社區(qū)服務(wù)有大規(guī)模的社區(qū)配套規(guī)劃配運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所會(huì)所配套運(yùn)動(dòng)與休閑空間運(yùn)動(dòng)設(shè)施000000社區(qū)配套運(yùn)動(dòng)系列配農(nóng)莊、高爾夫等配有常規(guī)運(yùn)動(dòng)設(shè)施網(wǎng)球場(chǎng)/俱樂部/高爾夫練習(xí)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配套弱主力賣點(diǎn)000000主力賣點(diǎn)觀閩江、豪華大型社區(qū)、觀江景、豪華獨(dú)棟別墅、水景環(huán)繞智能化高檔住宅生態(tài)、大型社區(qū)觀江景、豪華五、《旭輝花園二零零四年，福建省提出海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，福州要建設(shè)為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)省會(huì)中心城市……二零零五年，環(huán)閩江板塊，東方威尼斯、福州大唐世家、融僑錦江、心家泊……二零零五年，博弈永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)與合作的結(jié)合……二零零五年，《旭輝新界》本項(xiàng)目采用“新界”作為案名，是為了區(qū)隔當(dāng)前福州市場(chǎng)越來(lái)越花哨的樓盤名稱。凡要在當(dāng)前花樣繁多、極盡奢華的樓盤案名中脫穎而出，唯有在案名上作減法，以簡(jiǎn)取勝。新界，一種全新的生活進(jìn)化文化：新大陸、新境界、新豪宅生活、新社會(huì)階層……一個(gè)不斷提升居住者生活品質(zhì)的居住地，一個(gè)能夠讓居住者精神面貌不斷進(jìn)化，能力不斷進(jìn)化的領(lǐng)地，成為都市中的真正精英集聚地。旭輝作為一個(gè)上市品牌，一個(gè)城市進(jìn)化運(yùn)營(yíng)商，與進(jìn)化的新界相互呼應(yīng)，共同演繹進(jìn)化。第二部分 進(jìn)化中的豪宅——《旭輝豪宅的進(jìn)化，以“WYA產(chǎn)品力模式”作為營(yíng)造豪宅進(jìn)化的基礎(chǔ)。豪宅的進(jìn)化，以宇宙進(jìn)化論中的時(shí)間、空間、質(zhì)量作為理論來(lái)認(rèn)識(shí)豪宅進(jìn)化的本質(zhì)。當(dāng)代宇宙進(jìn)化認(rèn)識(shí)方法上的一個(gè)重要突破，就是將時(shí)間、空間、質(zhì)量三者作為一個(gè)統(tǒng)一發(fā)展的過(guò)程來(lái)認(rèn)識(shí)?！癢YA產(chǎn)品力模式”是建立在對(duì)建筑學(xué)、環(huán)境學(xué)、生態(tài)學(xué)、城市發(fā)展、政府行為、人文科學(xué)等系統(tǒng)學(xué)科進(jìn)行深入研究基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一種集中國(guó)城市進(jìn)化、新建筑概念、新人居文化互動(dòng)的新產(chǎn)品模式?！?（柏拉圖語(yǔ)）時(shí)間改變一：高迪外立面建筑空間安東尼《旭輝《旭輝時(shí)間改變二：畢加索藝術(shù)中庭花園景觀巴伯羅《旭輝《旭輝時(shí)間改變?nèi)焊鐐惒己胶ｏL(fēng)格樓宇天際線克里斯托弗《旭輝《旭輝二、 空間創(chuàng)造福州空間，是一種價(jià)值的內(nèi)涵，無(wú)限性與曲折性是價(jià)值的一種體現(xiàn)。《旭輝空間創(chuàng)造二：140160㎡空中躍層別墅《旭輝空間創(chuàng)造三：甲板陽(yáng)臺(tái)視野空間站在甲板上，最直接的空間感就是廣大與開闊，《旭輝三、 質(zhì)量提升福州質(zhì)量，享受價(jià)值的體現(xiàn)，承載著豪宅的品質(zhì)與榮耀?！缎褫x質(zhì)量提升二：地中海宮廷會(huì)所 地中海的宮廷會(huì)所，這里散發(fā)著地中海那迷人的美麗與悠閑，為《旭輝質(zhì)量提升三：歐式皇家貴族物業(yè)管理 歐式皇家是社會(huì)最上層的階層，在《旭輝第三部分 進(jìn)化中的階層——《旭輝《旭輝階層不是資本主義的專利，社會(huì)主義中國(guó)也有階層。（馬克斯而在當(dāng)代，新的“階層成分”劃分依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)有兩條：一是金錢，二是品味?！缎褫x一、精英復(fù)興戰(zhàn)國(guó)末期，秦圍趙，趙不敵，舉城欲議降，魯仲連獨(dú)反對(duì)，說(shuō)，要是降了秦，我就蹈東海而死，趙終于放棄降秦。東漢末年，黃巾論，大學(xué)者鄭玄隱居鄉(xiāng)里，黃巾軍令：勿進(jìn)入鄭征君（玄以朝廷征召而未赴，稱征君）之鄉(xiāng)。精英是帶著對(duì)時(shí)代的認(rèn)識(shí)而來(lái)，帶著對(duì)時(shí)代主題擔(dān)當(dāng)?shù)氖姑鴣?lái)，所以，他們是一個(gè)不平凡的階層?！缎褫x二、精英DNA解構(gòu)精英在《現(xiàn)代思潮詞典》里的解釋是對(duì)一個(gè)社會(huì)或群體中靠卓越或接觸的素質(zhì)優(yōu)點(diǎn)占據(jù)一個(gè)或多個(gè)優(yōu)勢(shì)地位者的集合名詞，而進(jìn)入21世紀(jì)，面對(duì)全新的社會(huì)進(jìn)化環(huán)境，現(xiàn)代精英階層呈現(xiàn)一種全新的定位。 海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)省會(huì)中心城市500位CEO216。 港澳臺(tái)僑胞及歸國(guó)華僑216。 高級(jí)知識(shí)分子，如教授、律師、各種專家等216。 顯性客戶本項(xiàng)目的顯性客戶群體主要是福州市區(qū)及倉(cāng)山區(qū)域的精英階層，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域認(rèn)同感比較強(qiáng)，處在社會(huì)的中上階層，對(duì)高品質(zhì)生活比較向往的，喜歡高性價(jià)比的客戶216。但對(duì)該區(qū)域的目前條件、未來(lái)發(fā)展價(jià)值還不大認(rèn)同。 分流其他項(xiàng)目的客戶這些客戶有比較強(qiáng)的購(gòu)買欲望，對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域所處沒有較高的要求，但是對(duì)價(jià)格特別敏感，他們?cè)谶x擇時(shí)注重價(jià)格因素。 持續(xù)發(fā)展客戶這類客戶暫時(shí)沒有明確的消費(fèi)方向，對(duì)區(qū)域或項(xiàng)目了解不夠，認(rèn)同感不高，這是一個(gè)為后期持續(xù)發(fā)展而培養(yǎng)的客戶群體。 已經(jīng)有了區(qū)域的豪華住所，另有小屋與別墅；216。 家里有最時(shí)髦的高級(jí)消費(fèi)品，走在消費(fèi)的最前頭；216。u 職業(yè)特征：從目標(biāo)客戶的職業(yè)特征來(lái)看，一般工作在主流的惑流行的行當(dāng)，從事以腦力勞動(dòng)為主的職業(yè)，這些人的職業(yè)特征是：216。 行政或公共事業(yè)專職的高級(jí)管理者，包括壟斷行業(yè)的“老板”；216。 各級(jí)政府機(jī)構(gòu)的高級(jí)別公務(wù)員，他們有一定的職業(yè)權(quán)利，占有高質(zhì)量的權(quán)利資源與社會(huì)關(guān)系資源。 改革開放后出現(xiàn)的高素質(zhì)私營(yíng)企業(yè)主，企業(yè)家，他們利用改革開放的機(jī)會(huì)，自主從“市場(chǎng)”創(chuàng)業(yè)而成的；216。 商業(yè)、服務(wù)業(yè)、個(gè)體戶的佼佼者。 最大的消費(fèi)投入是高品質(zhì)的房產(chǎn)，150平方的大面積套房是他們的初級(jí)目標(biāo)，200平方以上的別墅才是他們的理想目標(biāo)；216。 在其他方面的消費(fèi)上，精英階層更是追求時(shí)尚，講究品牌，在諸如居住場(chǎng)所、時(shí)裝、日常生活消費(fèi)品，甚至是一個(gè)打火機(jī)都有品位的選擇。 大都接受過(guò)良好的教育，具有中等以上的國(guó)民教育學(xué)歷文憑，具有專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)資歷及掌握相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)能力；216。 大多具有于時(shí)俱進(jìn)的價(jià)值觀，關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心社會(huì)經(jīng)濟(jì)行情，知道網(wǎng)絡(luò)、股市行情等；216。u 需求分析居住品質(zhì)是衡量這個(gè)階層最主要指標(biāo)，他們對(duì)居住的選擇主要有以下特征：216。 居住社區(qū)不僅在物質(zhì)上有高檔的象征，在精神文化上也要有與眾不同之處；216。 社區(qū)有比較好的交流平臺(tái)，可以擴(kuò)大人際關(guān)系；216。而環(huán)閩江的倉(cāng)山板塊隨著各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，必將成為未來(lái)福州最富有人文內(nèi)涵、最適合居住的豪宅集聚地之一，在本項(xiàng)目“進(jìn)化整體概念“推廣的不斷深入時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)群體在時(shí)間上與空間上將得到不斷地?cái)U(kuò)大，必將覆蓋整個(gè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)北部地區(qū)的精英階層，并造成一種產(chǎn)品稀缺的銷售局面。新界》ANA行銷力模式四大事件行銷戰(zhàn)役新界A計(jì)劃——《進(jìn)化中的福州》新界B計(jì)劃——《我們的新界》 新界C計(jì)劃——《新世界之旅》 新界D計(jì)劃——《新生活博覽》 一、 營(yíng)銷總策略規(guī)劃在目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境還處于供求關(guān)系相對(duì)平衡的情況下，任何項(xiàng)目在入住前銷售良好都是正常的，但如何快速地成功，那就不是每個(gè)項(xiàng)目都能夠做得到，而營(yíng)銷策略是項(xiàng)目能否快速成功的關(guān)鍵，我們摒棄了一般房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，根據(jù)在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中十五年的探索與研究，推出了創(chuàng)新的房地產(chǎn)模式，即“GEM城市進(jìn)化運(yùn)營(yíng)模式”、“SBU執(zhí)行力模式”、“WYA產(chǎn)品力模式”、“ANA行銷力模式”“IMC傳播力模式”、“USA迅速制敵模式”的六大模式的優(yōu)勢(shì)整合。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2005年5月啟動(dòng)，時(shí)間8個(gè)月，預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)率達(dá)到20%） 正式開盤期（2006年1月啟動(dòng)，時(shí)間4個(gè)月，預(yù)計(jì)銷售率達(dá)到50%；工程進(jìn)度為會(huì)所泳池及中庭景觀竣工）強(qiáng)勢(shì)銷售期（2006年5月啟動(dòng)，時(shí)間4個(gè)月，預(yù)計(jì)銷售率達(dá)到800%；工程進(jìn)度為全部封頂進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段,10套樣精裝修實(shí)品屋全面開放 ）成熟收盤期（2006年9月啟動(dòng),時(shí)間為4個(gè)月,2006年12月圓滿收盤，工程進(jìn)度為竣工驗(yàn)收現(xiàn)房階段，預(yù)計(jì)銷售率達(dá)到100%）三、項(xiàng)目ANA行銷模式導(dǎo)入“ANA行銷力模式”是一種陸海空的行銷力模式，整合了渠道行銷、事件行銷與媒介行銷，渠道著重于動(dòng)靜競(jìng)合銷售，媒介著重于定位與溝通，事件著重于體驗(yàn)與造勢(shì)，三種行銷方式在同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上創(chuàng)造空間與質(zhì)量的復(fù)合，產(chǎn)生從聚變到裂變的市場(chǎng)行銷結(jié)果。 迅速提升項(xiàng)目的知名度與永升旭日品牌形象。邀請(qǐng)政府、地產(chǎn)企業(yè)家、媒體記者、福州市民共同參與對(duì)福州城市發(fā)展、未來(lái)定位、區(qū)域板塊的進(jìn)化討論2005年5月1日 戶外路牌“新界——進(jìn)化中的城市進(jìn)化中的階層”2005年 5月——6月 《福州日?qǐng)?bào)》、《福州房地產(chǎn)》“城市進(jìn)化論壇”“城市進(jìn)化運(yùn)營(yíng)商——永升旭日地產(chǎn)集團(tuán)”“環(huán)閩江——大福州豪宅板塊進(jìn)化論” ……渠道籌備中，接受咨詢開展項(xiàng)目的品牌認(rèn)知推廣，展開內(nèi)部定購(gòu)2005年9月《B計(jì)劃：我們的新界》——?jiǎng)?chuàng)造力時(shí)代（五星級(jí)酒店新界推介會(huì)） 展開海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)省會(huì)中心城市的BOSS/CEO精英階層的星級(jí)酒店銷售。 在五星級(jí)酒店實(shí)行銷售，邀請(qǐng)城市精英階層，如企業(yè)家、高級(jí)管理人員參加，交流進(jìn)化的新界，進(jìn)行1對(duì)1 行銷。 穩(wěn)定已落定客戶，吸引準(zhǔn)客戶，促進(jìn)成交。 邀請(qǐng)名單庫(kù)的精英階層體驗(yàn)實(shí)品屋的名流生活概念2006年6月2006年12月《福州日?qǐng)?bào)》、《福州房地產(chǎn)》“感受新界貴族的進(jìn)化生活——“新界” 實(shí)品屋名流生活博覽會(huì)尊貴登場(chǎng)”……“體驗(yàn)新界生活魅力……”…… 重點(diǎn)展現(xiàn)樣板空間的魅力，通過(guò)四個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，銷售六、《A計(jì)劃：進(jìn)化中的福州》——大航海時(shí)代（城市進(jìn)化論壇）新大陸的發(fā)現(xiàn)為歐洲帶來(lái)工業(yè)化文明的突飛，也為歐洲文明的拓展帶來(lái)空間上的重新認(rèn)識(shí)。 以福州城市進(jìn)化為主題聚焦蒼山板塊,提出環(huán)閩江富人區(qū)概念,引起福州市民關(guān)注。 迅速提升項(xiàng)目的知名度與永升旭日品牌形象。 樹立永升城市進(jìn)化論壇；216。u A計(jì)劃的運(yùn)作安排：216。 以報(bào)紙軟文形式宣布城市進(jìn)化論壇開始，引起業(yè)界和新聞媒體關(guān)注，達(dá)到新界的宣傳目的。 通過(guò)在《福州房地產(chǎn)》等專業(yè)媒體上開辟專業(yè)論壇來(lái)引起讀者關(guān)注，尋找房地產(chǎn)及城建規(guī)劃專家或權(quán)威撰寫發(fā)表與主題相關(guān)的論文為主要形式，充實(shí)論壇的專業(yè)度和提高論壇權(quán)威性216。 ，邀請(qǐng)市政府官員到會(huì)。新界》以創(chuàng)新的產(chǎn)品力概念亮相福州市場(chǎng)，為大福州的居住進(jìn)化創(chuàng)造典范……u B計(jì)劃的執(zhí)行時(shí)間：2005年9月9日u B計(jì)劃的執(zhí)行地點(diǎn)：西湖大酒店 u B計(jì)劃的執(zhí)行目的：216。 取得各媒體間良好配合，通過(guò)立體媒介，有效傳播項(xiàng)目定位與信息；216。 吸引準(zhǔn)客戶，并爭(zhēng)取在當(dāng)天內(nèi)部認(rèn)購(gòu)達(dá)到30%；216。 項(xiàng)目推介（幻燈片，POP）216。 限量發(fā)售新界真情卡20張：項(xiàng)目推介會(huì)時(shí)可發(fā)售本卡，面值1000元，購(gòu)房時(shí)可抵值現(xiàn)金5000元，本卡記名不掛失，不可轉(zhuǎn)借轉(zhuǎn)讓，可在開盤前退卡。 冷餐會(huì)u 項(xiàng)目推介會(huì)細(xì)則及冷餐會(huì)聯(lián)系各方介入216。 媒體：電臺(tái)、電視臺(tái)、有關(guān)報(bào)紙我司需準(zhǔn)備之道具216。 領(lǐng)導(dǎo)簽名簿216。 場(chǎng)景配合：背板、布幅、拱門花籃、工地旗幟216。 出席人員確定及請(qǐng)柬發(fā)送：政府人員、業(yè)主及其它邀請(qǐng)人員、主持人、記者、道具準(zhǔn)備、剪彩人員名單確認(rèn)、活動(dòng)程序最終確認(rèn)。 主持人宣布儀式開始，介紹與來(lái)賓（講演稿預(yù)先擬寫好）；216。 開發(fā)商發(fā)言（講演稿預(yù)先擬寫好）9時(shí)30分： 216。 旭輝新界整體規(guī)劃說(shuō)明216。 旭輝新界產(chǎn)品進(jìn)化理念介紹10時(shí)30分： 新界真情卡推出 11 時(shí)： 接受消費(fèi)群體的咨詢與互動(dòng)12 時(shí)： 受邀嘉賓、訂購(gòu)的業(yè)主、記者、工作人員進(jìn)入冷餐會(huì)就餐；u 事后事項(xiàng)：整理場(chǎng)地開發(fā)商代表招呼政府人員；媒體記者聯(lián)系人招呼記者；工作人員招呼業(yè)主；策劃人員完成第二天