金星澳麥啤酒上市策劃案例分析-在線瀏覽
2024-08-10 14:04本頁面
【正文】 、二級商利潤 － 、 － 包，終端零售價(jià)格在 － 2 元 /瓶加上瓶子銷售利潤（ － 元 /只），單瓶利潤也在 － 瓶之間。由于作為中國名牌的金星啤酒始終堅(jiān)持普通酒低檔不低質(zhì)的原則，綜合成功較高，同檔次產(chǎn)品均比競爭對手高到 ―― 元 /瓶，而終端零售價(jià)卻一樣，渠道較低，經(jīng)銷商積極性受到影響。 經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)在河南啤酒市場普通啤酒零 售價(jià)在 － 2 元 /瓶，而中高檔啤酒價(jià)格在 4 元以上，卻沒有零售價(jià)在 － 3 元價(jià)位檔次的啤酒；而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力和品牌意識不斷增強(qiáng)，城市消費(fèi)者對金星啤酒忠誠度不斷提高，而且中等收入消費(fèi)者對普通啤酒的價(jià)格敏感度越來越降低，消費(fèi)者越來越關(guān)心并對產(chǎn)品的品質(zhì)、口感鑒別能力越來越強(qiáng)。 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對啤酒產(chǎn)品的喜愛主要來源于三個(gè)因素：品質(zhì)特色、包裝形 象、文化感情。針對許多競爭對手宣傳自己水好，使用山泉水、礦泉水等，金星啤酒再強(qiáng)調(diào)水好也只能赴其后塵，沒有差異競爭優(yōu)勢，而小麥啤、苦瓜啤等產(chǎn)品已經(jīng)走入成熟期，而消費(fèi)者很多人知道澳洲麥芽品質(zhì)最好，釀造出的啤酒口感最純正，我們決定在原料上尋找差異，開發(fā)澳麥啤酒。 而且在背標(biāo)上寫下這樣一段充分介紹產(chǎn)品特色又充滿啤酒文化的文字：澳洲麥芽全球品質(zhì)最好，世界知名品牌啤酒都以澳麥釀造方能體現(xiàn)尊貴品質(zhì)，金星澳麥啤酒更是如此。金星澳麥啤酒為尊貴的你量身打造。 渠道利潤設(shè)計(jì) 對于餐飲終端對一個(gè)品牌的興趣強(qiáng)弱和忠誠度高低從根本上取決于利潤最大化這個(gè)前提。只有單位利潤適中，且銷量又較大的產(chǎn)品才是最有利潤的產(chǎn)品。無論是對一、二級商，還是對終端來說，經(jīng)銷普通啤酒獲得如此高的利潤是超越他們期望的。將目標(biāo)終端選擇在 B 級店上，市級選擇 500 家店，縣 級選擇 200 家店，進(jìn)行重點(diǎn)鋪貨
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