心相印紙巾上市策劃案例-在線瀏覽
2025-06-14 13:27本頁面
【正文】 的過程當(dāng)中，以“提出問題、分析問題、解決問題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費者帶來的利益與好處。 1．提出問題：相信許多人都遇到過這樣的尷尬場面：炎炎夏日，汗流滿面，你取出一塊紙巾，擦去臉上的汗水，卻意外地發(fā)現(xiàn)，自己的臉上已沾滿紙巾屑啦，惹來旁人頻頻注目，確是夠?qū)擂蔚摹? ：得寶紙巾可為你解決以上的問題。 以上是寶潔公司的“得寶”紙巾的品牌戰(zhàn)略思路，其“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍”的獨特的功能訴求，打動了眾多的消費者，成了“獨特的功能性訴求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接與其在功能性定位上對抗，難度很大。而是通過借助社會資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。 對于“心相印”來說，品牌戰(zhàn)略實際面臨著很大的壓力。 情感，“心相印”的品牌突圍之路 情感訴求，“心相印”品牌差異的切入點 市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒有哪一個品牌有所建樹，這對于心相印來說，是一個再好不過的機會，因為它完全可以成為“差異化”的入口。 調(diào)查的結(jié)果是令人振奮的！在接受調(diào)查的大部分消費者當(dāng)中，他們更愿意在進行品牌消費時，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。但是，如何把“紙巾”與“愛情”兩個概念，有機地結(jié)合在一起？ 對于“心相印”來說，用愛情的概念進行情感訴求，在相關(guān)度方面，一定要做到出奇制勝，引起共鳴。忽然，一個靈感閃現(xiàn)在腦?！驀娞鐣r一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，“噴嚏”不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？ 當(dāng)我們的創(chuàng)意人員找到這個美妙的橋梁時，所有的人員都興奮不已，于是一揮而就，創(chuàng)意了“愛情與打噴嚏的戲劇化”廣告腳本，于是，“愛情就是打噴嚏”的廣告創(chuàng)意就這樣誕生了。當(dāng)然，安妮每天還是在偷偷地想她的男友，想的次數(shù)越多，他們用“心相印”紙巾的次數(shù)就越多，你說這個品牌廣告的創(chuàng)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1