【正文】 響，具有出色的傳導(dǎo)性，且能與活組織相容。由于上述這些特性，鉑金被應(yīng)用于心臟起搏器中。鉑，俗稱白金，在自然界里，鉑金是世界上稀有的貴金屬之一。如果把世界上所有的鉑金倒入一個奧運會標(biāo)準(zhǔn)游泳池內(nèi)，它的深度都不足以覆蓋腳背，然而黃金卻能填滿3個游泳池之多。中國一直以來都是鉑金消費大國，特別是在鉑金飾品方面，從2001年開始超過日本成為全球最大的消費市場。鈀是自然界非常稀有的貴金屬材料之一，據(jù)國土資源部信息中心資料顯示，世界主要鉑族金屬資源分布高度集中，世界上僅南非和俄羅斯等少數(shù)國家和地區(qū)出產(chǎn)，其中，%，%，%左右。銠也是貴金屬的一種，銠在地殼中的含量為十億分之一，常與其它鉑系元素一起分散于沖積礦床和砂積礦床中。2008年年中，金屬銠價格創(chuàng)了1990年以來的新高，突破了10000美元/盎司，而后隨著其他金屬的走弱而回落。近三十年來，發(fā)達國家對鉑族金屬不斷增調(diào)換需求刺激了鉑族金屬的生產(chǎn)。而地殼中鉑族金屬儲量很少，其中南非占89%，俄羅斯占9%，加拿大和美國占2%，分布極度不均。這幾個省的儲量集中于甘肅金川、云南金寶山和四川楊柳坪3個大型礦床。我國現(xiàn)年產(chǎn)鉑族金屬400多公斤，而1999年國內(nèi)消耗鉑已接近20噸，自產(chǎn)量只能滿足需求的2%，絕大部分依賴進口。最近，在國內(nèi)鉑金礦產(chǎn)找礦開發(fā)方面有新進展，四川、云南、新疆、河南及河北等地發(fā)現(xiàn)礦床規(guī)模和儲量均有可喜的擴大。今后應(yīng)積極開展產(chǎn)學(xué)研合作，振興鉑業(yè)。全球汽車工業(yè)是鉑、銠、鈀的最大市場，全球汽車轉(zhuǎn)化器對鉑鈀的需求占到鉑鈀總需求的85～90%，消費銠占到全球銠總消費的85～90%。2009年，我國汽車銷量為1364萬輛，到今年預(yù)計會超過1500萬輛。在珠寶首飾行業(yè)，鉑金首飾需求旺盛。據(jù)2009年8月31日《珠寶商情》報道，上海黃金交易最近公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年鉑金交易量較前年同期增長81%，而其中大部分是投入了首飾市場。此外，今年更多新的零售店開業(yè)，生產(chǎn)商為了滿足不斷增加的需求也提高了備貨量，這些也推動了鉑金首飾銷量的增加。在首飾選擇方面，消費者也更認可貴金屬的價值。數(shù)字表明，在2002年中國首飾用鉑的消費量就占全世界首飾業(yè)鉑總需求的52%，％。我國僅首飾業(yè)對鉑的需求量就如此之大，可想而知，加上其他行業(yè)對鉑族金屬的需求，我國每年將消費巨量的鉑族金屬。由于鉑族金屬在物理化學(xué)方面的獨特性質(zhì)，使得其在國家工業(yè)發(fā)展進程中起到了非常重要的戰(zhàn)略作用。其中，僅2001年中國就進口鉑金40噸，占世界總產(chǎn)量的55%，與此同時，國內(nèi)鉑金的消費已經(jīng)超過20億美元。今后，隨著我國經(jīng)濟與科技的迅猛發(fā)展，我國政府對鉑族金屬戰(zhàn)略地位的重視程度將會提高。鉑族金屬是關(guān)系到國計民生和國家安全的重要戰(zhàn)略性資源。地殼中鉑族金屬儲量很少，其中南非占89%，俄羅斯占9%，加拿大和美國占2%，分布極度不均。我國現(xiàn)年產(chǎn)鉑族金屬400多公斤，而1999年國內(nèi)消耗鉑已接近20噸，自產(chǎn)量只能滿足需求的2%，絕大部分依賴進口。我國鉑業(yè)發(fā)展要堅持兩個市場兩種資源的戰(zhàn)略，對于從國外進口鉑、鈀原料的公有與非公有企業(yè)的工業(yè)用與首飾用料應(yīng)給予平等優(yōu)惠的政策，尤其應(yīng)向生產(chǎn)工業(yè)鉑鈀器材的中小型非公有企業(yè)傾斜。鉑，最早是在南美洲發(fā)現(xiàn)的。世界鉑礦的探明儲量已達4650噸，但資源分布不均勻，三分之二以上的鉑分布在南非，其年產(chǎn)量皆居世界首位，其次是俄羅斯?，F(xiàn)有的60多個國家中，擁有探明鉑金屬儲量的只有10個，他們分別為：南非、俄羅斯、美國、加拿大、哥倫比亞、埃塞俄比亞、日本、澳大利亞、津巴布韋以及土耳其。2007年至2009年，世界鉑礦可供生產(chǎn)的礦山有14座，其中有11座在南非。以1995年世界對鉑的需求及供給量計，這些鉑礦可保證世界對鉑的需求在35年以上。四分之三以上的儲量集中在南非、俄羅斯、美國和加拿大等國，它們占世界鉑儲量的98%。今年，較去年上漲了22%。導(dǎo)致這一形勢的主要原因之一是中國汽車工業(yè)市場的飛速發(fā)展(去年開始，中國已取代日本成為全球最大的汽車生產(chǎn)國)和珠寶市場的發(fā)展。但同時中國國內(nèi)的鉑金資源稀少，年產(chǎn)量只有幾噸，主要用于工業(yè)，而飾品行業(yè)生產(chǎn)用鉑金90％以上都要依賴進口，需求量非常巨大，因此，迫切需要擴大鉑金進口 ，以滿足國內(nèi)生產(chǎn)需求。鉑可用作汽車催化劑，珠寶首飾，化學(xué)工業(yè)和石油工業(yè)催化劑、玻璃及人造纖維工業(yè)用的坩堝、%左右。汽車工業(yè)是鉑市場需求的大頭，占總需求的49％，首飾業(yè)中鉑的消費占總需求的37％有余，其中中國的消費占首飾業(yè)總需求的近一半。中國鉑族金屬資源貧乏，礦產(chǎn)量遠遠不能滿足需要。2010年前8個月，我國鉑及鉑制品進口量和耗匯額同比分別增長57．38％％，％％。汽車工業(yè)是鉑、銠、鈀的最大市場，汽車轉(zhuǎn)化器對鉑鈀的需求占到鉑鈀總需求的85～90%，消費銠占到全球銠總消費的85～90%。我國已探明鉑族金屬的礦區(qū)有35處，分布于全國10個省(區(qū))，其中以甘肅為最多，占全國總儲量57%；其次為云南、四川、黑龍江等省。 產(chǎn)品市場容量預(yù)測，而近十年以來，國內(nèi)消耗鉑已接近每年25噸，自產(chǎn)量還不到滿足需求的2%，絕大部分依賴進口。由于項目產(chǎn)品本身稀貴，國內(nèi)從事該產(chǎn)品銷售的企業(yè)并不多。很少有專業(yè)從事貴金屬國際進口貿(mào)易的公司。市場空間巨大，而市場競爭較小。實施本項目，從國外進口稀貴鉑族金屬，能夠有效填補國內(nèi)鉑系元素的需求，因此本項目有實施的必要性。通過優(yōu)化進口渠道，整合國內(nèi)市場資源，低價采購，高價賣出，賺取差價獲得利潤。 建立的稀貴金屬海外采購供應(yīng)鏈；216。 擴大營銷隊伍；216。 建立完善的財產(chǎn)保全體系，確保產(chǎn)品倉儲、運輸安全。采購之前，綜合評估各原料生產(chǎn)國資源和市場情況，制定周密的采購計劃。在采購過程中，單次采購量少會增加物流成本，單次采購量過大，給貨物帶來安全隱患。主要采購市場：南非、俄羅斯。因此在采購和銷售過程中必須控制采購時效和銷售時效，并在政策允許范圍內(nèi)提高通關(guān)速度。為使企業(yè)提高自身應(yīng)變能力，抓住機遇、趨利避害、揚長避短，項目單位將制定關(guān)于營銷策略的十二字方針：“創(chuàng)造利潤”、“創(chuàng)造顧客”、“創(chuàng)造社會”。采用總部直銷和區(qū)域分銷相結(jié)合的銷售策略。銷售規(guī)模先從普通市場流通開始，逐漸向普通市場流通和金交易專業(yè)市場流通綜合貿(mào)易的規(guī)模轉(zhuǎn)變。銷售終端：汽車制造企業(yè)、金銀首飾加工銷售企業(yè)。圖42為產(chǎn)品金交易專業(yè)市場流通示意圖：銷售終端海外采購海關(guān)通關(guān)專業(yè)金交易市場圖42 專業(yè)交易市場產(chǎn)品流通示意圖（注：圖42中的專業(yè)金交易市場主要是指深滬兩地的金交易市場。對于公司總部直銷，重點是開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)銷售終端并通過完善的售后服務(wù)吸引客戶再次采購。2）通過終端行動管理、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。通過其輻射影響帶動周邊二線城市銷售。注重營銷研究，針對國內(nèi)和國際市場，經(jīng)常組織營銷研討會，參加行業(yè)展會開辟新的客戶。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)滲透到貿(mào)易行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，也對經(jīng)營管理帶來了潛移默化的改變，信息化管理將是新型貿(mào)易企業(yè)必由之路。通過互聯(lián)網(wǎng)