【正文】 。4）約定仲裁條款我們在出口貿(mào)易合同中，對于爭議的解決作出了約定。并盡量選擇了在中國的仲裁機(jī)構(gòu)。所有的進(jìn)出口貿(mào)易都存在貨物運(yùn)輸?shù)倪^程，本項(xiàng)目產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中應(yīng)關(guān)注的核心是運(yùn)輸時(shí)效。一般來講，稀貴金屬產(chǎn)品貿(mào)易受市場價(jià)格波動(dòng)影響較大，從采購到銷售給客戶整個(gè)流程一般在23天完成。因此要求產(chǎn)品運(yùn)輸采用空運(yùn)，從出口國進(jìn)口國運(yùn)輸時(shí)間不得超過1天。第八章 項(xiàng)目組織與管理推行公司制運(yùn)營：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營，解決企業(yè)合伙人、股權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實(shí)行所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)。公司制有利于貿(mào)易公司的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營銷創(chuàng)新等經(jīng)營行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)程中采用總部直銷+區(qū)域代理的經(jīng)營模式。在銷售過程中采用現(xiàn)貨交易和期貨交易結(jié)合的方式。從經(jīng)營模式上結(jié)合原料產(chǎn)地的實(shí)際情況，加強(qiáng)對國內(nèi)市場價(jià)格的分析，庫存的分析，包括成本分析，去確定現(xiàn)在市場行情是賤市？還是平衡市場？還是貴市？我們不求抓市場的最低點(diǎn)，也不抓市場最高點(diǎn)。如果價(jià)格相對比較低的價(jià)位區(qū)，我們就進(jìn)貨存貨。當(dāng)市場高漲的時(shí)，我們主要通過現(xiàn)貨進(jìn)行交易，如果市場行情下降，可以通過金交易市場進(jìn)行期貨交易。規(guī)避因市場下調(diào)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目實(shí)施過程中，管理上實(shí)施董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)采購部、財(cái)務(wù)部、市場部、行政部。各部門主管各司其責(zé)，并對下屬業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行監(jiān)督管理，匯總信息，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)工作。企業(yè)內(nèi)部管理層級分明，渠道暢通。組織機(jī)構(gòu)詳見附圖81： 總經(jīng)理 后勤行政部人事 采購部財(cái)務(wù)部市場部 采購物流報(bào)關(guān)會(huì)計(jì)出納直銷代理商產(chǎn)品倉庫圖81 公司組織機(jī)構(gòu)圖各部門職責(zé)自能定位如下：采購部部門職能定位：1）掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。2）會(huì)同市場部、財(cái)務(wù)部確定合理的產(chǎn)品采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購。3）根據(jù)銷售計(jì)劃，制定產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施。4）選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案。6）組織供貨合同評審，簽訂供貨合同，實(shí)施采購活動(dòng)。7）建立采購合同臺帳，并對合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。8）進(jìn)行市場尋價(jià)，采購所需物資。9）會(huì)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行采購物資報(bào)驗(yàn)和入庫工作。10）采購過程中的貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢工作。11）采購部合同、供應(yīng)商檔案、各種表單的保管與定期歸檔工作。12）做好保密工作。市場部部門職能定位：1）市場咨詢收集與分析；2）建立完善的營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；3）市場趨勢遠(yuǎn)程目標(biāo)研究及規(guī)劃；4）制定年度銷售計(jì)劃；5）開發(fā)、管理、協(xié)調(diào)各區(qū)域分銷商；6）做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；7）會(huì)同財(cái)務(wù)做好產(chǎn)品出庫比對、校驗(yàn)和登記。財(cái)務(wù)部部門職能定位：1）掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。2）會(huì)同采購部、市場部確定合理物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購。3）根據(jù)銷售計(jì)劃，制定物資供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施。4）選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案。5）組織供貨合同評審，簽訂供貨合同，實(shí)施采購活動(dòng)。6）建立采購合同臺帳，并對合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。7）采購物資的報(bào)驗(yàn)和入庫工作，銷售產(chǎn)品的比對登帳工作。8）產(chǎn)品財(cái)產(chǎn)安全保護(hù)工作。9）采購部合同、供應(yīng)商檔案、各種表單的保管與定期歸檔工作。10）做好保密工作。行政部部門職責(zé)定位：1）負(fù)責(zé)公司人事工作，包括人員招聘、考核、調(diào)動(dòng)等；2）負(fù)責(zé)公司后勤工作；3）負(fù)責(zé)公司辦公環(huán)境改善，為員工提供一個(gè)舒適的辦公場地；4）做好公司客戶接待；5）公司檔案文書管理；6）員工培訓(xùn)、企業(yè)文化建設(shè)。本項(xiàng)目實(shí)施過程中，定員20人，其中管理人員5人，銷售、采購、行政類職員10人。所有工作崗位均面向社會(huì)擇優(yōu)錄取。在財(cái)務(wù)管理上，需要制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃制度，努力提高貨款回籠與資金流轉(zhuǎn)速度、籌措資金到位率，遵守國家相應(yīng)法規(guī)。財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格按照國家財(cái)政部制定的新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定進(jìn)行。健全和規(guī)范財(cái)務(wù)核算制度，通過建立內(nèi)部的審計(jì)、監(jiān)督制度確保銀行借款資金及補(bǔ)貼資金和企業(yè)自有資金的安全和完整。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，保證項(xiàng)目貸款?？顚Ｓ茫邮苌霞壓椭鞴懿块T的審計(jì)和監(jiān)察。由于產(chǎn)品的特殊性，采購入庫的產(chǎn)品需要財(cái)產(chǎn)安全保護(hù)。為防止產(chǎn)品安全紕漏，所有產(chǎn)品入庫時(shí)，須由采購部和財(cái)務(wù)部各派出至少一名員工進(jìn)行產(chǎn)品入庫信息編錄。所有產(chǎn)品入庫時(shí)，須由銷售部和財(cái)務(wù)部各派出至少一名員工參與產(chǎn)品出庫比對和登帳。在日常管理上實(shí)施崗位責(zé)任制，建立嚴(yán)格的約束與激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高職業(yè)道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，建立職能部門以及員工的定期工作狀態(tài)報(bào)告制度和績效考核辦法。努力提高公司管理制度的執(zhí)行力度。對優(yōu)秀員工績效突出者要作為典型宣傳與學(xué)習(xí)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，不斷提高員工的積極性與自律能力。第九章 社會(huì)影響綜合評價(jià)本項(xiàng)目實(shí)施后，具有以下社會(huì)影響和效益：1）促進(jìn)我國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展；2）可為國家和地方財(cái)政創(chuàng)造上億元的稅收，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；3）提高我國稀貴金屬儲(chǔ)備量，有效彌補(bǔ)我國稀貴金屬天然儲(chǔ)藏不夠的缺陷；4）為國內(nèi)汽車制造業(yè)、珠寶首飾業(yè)等各領(lǐng)域提供寶貴的鉑族金屬原料，有利于這些行業(yè)朝著高效節(jié)能環(huán)保的方向的良性發(fā)展；5）進(jìn)口稀貴金屬對推廣鉑金首飾促進(jìn)消費(fèi)、繁榮市場、美化人們生活具有重要意義。第十章 結(jié)論與建議通過以上分析可以看出，目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來了鉑族稀貴金屬的巨大市場需求，而國內(nèi)稀貴金屬礦藏資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這一市場需求。本項(xiàng)目充分利用這一市場條件，結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢優(yōu)勢，組建一支專業(yè)敬業(yè)團(tuán)隊(duì)，從事稀貴金屬進(jìn)口貿(mào)易，對促進(jìn)國家稀貴金屬保有量、增加地方財(cái)政稅收具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。上述論證表明：項(xiàng)目產(chǎn)品具有廣闊的市場前景；發(fā)展項(xiàng)目產(chǎn)品符合國家的政策和法理法規(guī)；項(xiàng)目單位具有承辦項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和經(jīng)營管理能力；項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃科學(xué)可行。財(cái)務(wù)效益分析表明，本項(xiàng)目投資回收期較短，投資回報(bào)高，在財(cái)務(wù)上具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。該項(xiàng)目具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，在經(jīng)濟(jì)上和技術(shù)上均可行。項(xiàng)目的市場前景廣闊，但資金籌措應(yīng)保證應(yīng)及時(shí)到位，否則會(huì)影響項(xiàng)目的順利實(shí)施。本項(xiàng)目籌款到位后，我們將認(rèn)真落實(shí)資金使用計(jì)劃，嚴(yán)密組織進(jìn)口產(chǎn)品考察、采購和銷售接洽工作，保證項(xiàng)目順利