【文章內容簡介】 用途越來越廣泛，供應量和需求量持續(xù)增長。鉑可用作汽車催化劑，珠寶首飾，化學工業(yè)和石油工業(yè)催化劑、玻璃及人造纖維工業(yè)用的坩堝、%左右。近年來，在汽車廢氣凈化劑方面用鉑量也猛增不減，在醫(yī)藥方面，人們已開始將鉑的某些絡合物作為有效的抗癌物質；另外，在核工業(yè)部門，鉑的用量也越來越多。汽車工業(yè)是鉑市場需求的大頭，占總需求的49％，首飾業(yè)中鉑的消費占總需求的37％有余，其中中國的消費占首飾業(yè)總需求的近一半。因此，中國的鉑首飾消費對全球鉑市場的需求至關重要。中國鉑族金屬資源貧乏，礦產量遠遠不能滿足需要。國內的需求絕大部分靠進口；自1996年以來，國內鉑的進口呈逐年增長的態(tài)勢，比1996年幾乎翻了一番。2010年前8個月，我國鉑及鉑制品進口量和耗匯額同比分別增長57．38％％，％％。進口量的增長反映了國內需求的增加2009年，我國取代日本成為全球最大汽車生產國。汽車工業(yè)是鉑、銠、鈀的最大市場，汽車轉化器對鉑鈀的需求占到鉑鈀總需求的85～90%，消費銠占到全球銠總消費的85～90%。鉑族金屬礦產資源比較貧乏，總保有儲量鉑族金屬310噸。我國已探明鉑族金屬的礦區(qū)有35處，分布于全國10個省(區(qū))，其中以甘肅為最多，占全國總儲量57%；其次為云南、四川、黑龍江等省。鉑族金屬礦產礦床類型主要為巖漿熔離銅鎳鉑鈀礦床、熱液再造鉑礦床和砂鉑礦床，以前者為最重要，如甘肅白家嘴子礦床即屬此類。 產品市場容量預測，而近十年以來，國內消耗鉑已接近每年25噸，自產量還不到滿足需求的2%，絕大部分依賴進口。進口市場需求空間巨大。由于項目產品本身稀貴，國內從事該產品銷售的企業(yè)并不多。在為數(shù)不多的稀貴金屬經營企業(yè)中，大都是從事貴金屬礦藏開發(fā)、貴金屬產品研發(fā)加工和貴金屬回收。很少有專業(yè)從事貴金屬國際進口貿易的公司。目前國內具備專業(yè)稀貴鉑族金屬進口貿易資質的知名企業(yè)獨有中博世金科貿有限公司一家。市場空間巨大，而市場競爭較小。從上面分析可以看出，隨著我國經濟的發(fā)展，工業(yè)尤其是汽車工業(yè)的發(fā)展帶動了伯族金屬的工業(yè)市場需求，消費者對鉑系金屬的青睞和不斷增強的購買力帶動了鉑族首飾的民用需求——鉑族金屬的需求量不斷增加，而我國自有鉑族金屬資源非常有限，單靠加大礦藏資源的開發(fā)利用力度和工業(yè)廢料中回收鉑族金屬是遠遠不夠的。實施本項目，從國外進口稀貴鉑族金屬，能夠有效填補國內鉑系元素的需求，因此本項目有實施的必要性。第四章 項目實施目標和方案為滿足國內稀貴金屬市場需求，項目單位擬從資源豐富的國家和地區(qū)進口、鉑、鈀、銠等稀貴金屬。通過優(yōu)化進口渠道，整合國內市場資源，低價采購，高價賣出，賺取差價獲得利潤。其中，進口鉑金2000kg，銷售目標利潤為進口鈀金2000kg，銷售目標利潤為進口銠金1000kg，銷售目標利潤為根據(jù)公司的盈利模式和進口貿易業(yè)務流程，目前的主要任務是：216。 建立的稀貴金屬海外采購供應鏈；216。 深入接洽稀貴金屬交易市場和目標客戶，達成交易意向；216。 擴大營銷隊伍；216。 發(fā)展代理經銷，建立完善的分銷渠道；216。 建立完善的財產保全體系，確保產品倉儲、運輸安全。 采購數(shù)量根據(jù)訂單數(shù)確定，即先有訂單再去采購。采購之前，綜合評估各原料生產國資源和市場情況，制定周密的采購計劃。所有采購的產品進行信息化編錄，確保貨物順利流通。在采購過程中，單次采購量少會增加物流成本，單次采購量過大，給貨物帶來安全隱患。為節(jié)省物流成本并確保貨物的安全，單次采購數(shù)量在1050公斤范圍內。主要采購市場：南非、俄羅斯。貿易流程：產地采購→國際運輸→海關檢驗→報關→銷售→退稅貿易時效：鑒于稀貴金屬的特殊性，市場行情波動較大，要求產品從采購到交易完成必須在3天時間內完成。因此在采購和銷售過程中必須控制采購時效和銷售時效，并在政策允許范圍內提高通關速度。在市場經濟下，企業(yè)的外部環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)經常處于機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中。為使企業(yè)提高自身應變能力，抓住機遇、趨利避害、揚長避短，項目單位將制定關于營銷策略的十二字方針：“創(chuàng)造利潤”、“創(chuàng)造顧客”、“創(chuàng)造社會”。我們主要進口銷售稀貴鉑族金屬和部分金銀產品。采用總部直銷和區(qū)域分銷相結合的銷售策略。銷售模式分為總部直銷、區(qū)域代理、交易市場交割等。銷售規(guī)模先從普通市場流通開始，逐漸向普通市場流通和金交易專業(yè)市場流通綜合貿易的規(guī)模轉變。產品普通市場流通和渠道模式示意圖見圖41：總部直銷銷售終端海外采購海關通關區(qū)域代理商圖41 普通市場產品流通示意圖（圖注：區(qū)域代理商是指鉑、鈀、銠系列產品以及經營新增產品的綜合性公司（含一批、二批）。銷售終端：汽車制造企業(yè)、金銀首飾加工銷售企業(yè)。）當稀貴金屬儲備量達到一定規(guī)模時，為規(guī)避市場風險，我們將通過專業(yè)金交易市場進行稀貴金屬產品買賣。圖42為產品金交易專業(yè)市場流通示意圖：銷售終端海外采購海關通關專業(yè)金交易市場圖42 專業(yè)交易市場產品流通示意圖（注：圖42中的專業(yè)金交易市場主要是指深滬兩地的金交易市場。）在銷售渠道上，嚴格審核分銷商從業(yè)資質，確保交易過程無亂市、亂價給市場造成混亂。對于公司總部直銷，重點是開發(fā)新的優(yōu)質銷售終端并通過完善的售后服務吸引客戶再次采購。對經銷市場的管理措施：1）加強市場網絡、銷售終端的維護與開發(fā)、提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。2）通過終端行動管理、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經銷商的業(yè)內動態(tài)，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。3）根據(jù)渠道的分銷特點，確定回款結算方式，有效控制商品存貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不簽定代理協(xié)議；建立分銷網絡的重點是在國內一線城市尋找優(yōu)秀代理商。通過其輻射影響帶動周邊二線城市銷售。同時，將對分銷商的考核納入項目整體考核體系，建立完善的分銷商考核制度。注重營銷研究，針對國內和國際市場，經常組織營銷研討會，參加行業(yè)展會開辟新的客戶。通過建立樣板客戶，舉辦樣板用戶操作培訓班，建立用戶服務隊伍，有償聘請信息員、發(fā)動用戶對本企業(yè)產品找毛病、提建議等方式吸引顧客，提高營銷隊伍營銷水平。網絡技術已經滲透到貿易行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，也對經營管理帶來了潛移默化的改變，信息化管理將是新型貿易企業(yè)必由之路。我們將建立稀貴金屬專業(yè)站，進行管理改革。通過互聯(lián)網這一便捷的載體，對所提供服務和產品進行推介或者在網上進行交流洽談。第五章 投資概算與資金來源本項目擬投資5,000萬元人民幣。其中用于固定資產投資170萬元，用于運營管理費用100萬元，用于產品采購4,730萬元。用于項目的支出有：辦公場地租賃、辦公設備采購、進口許可資質辦理、銷售費用、人員工資等。其中固定資產投資：辦公場地租賃預算120萬元，辦公設備采購15萬元；乘用車采購20萬元；安保系統(tǒng)采購15萬元。人工工資：本項目預計需員工20人，共需人力成本70萬元。日常管理開支30萬元，含品牌設