【正文】 速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風(fēng)險(xiǎn)小，成功率較高。 市場細(xì)分有什么作用？（P130）答：⑴有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機(jī)會(huì)；⑵有利于企業(yè)有效地分配人財(cái)物力；⑶有利于企業(yè)自身的應(yīng)變能力。電大天堂【市場營銷學(xué)】形考作業(yè)三：一、名詞解釋需求導(dǎo)向定價(jià)法（P182）：是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法，它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業(yè)定價(jià)。具體有理解價(jià)值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法兩種。以批發(fā)經(jīng)營活動(dòng)為主業(yè)的企業(yè)和個(gè)人就是批發(fā)商。產(chǎn)品生命周期（P160）：可以理解為一種產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰的過程。五、簡答題撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略各自適用于什么情況？（P189）答：實(shí)行撇脂定價(jià)策略必須具有的條件是：（1）新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者“一見傾心”；（2）在產(chǎn)品初上市階段，商品的需求價(jià)格彈性較小或早期購買者對價(jià)格反應(yīng)不敏感；（3）短時(shí)期內(nèi)他人仿制比較困難，競爭對手少。采用滲透策略的條件是：（1）商品的市場規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競爭潛力；（2）商品的需求價(jià)格彈性大；（3）通過大批量生產(chǎn)能夠降低生產(chǎn)成本。所謂中間商，指處于生產(chǎn)者和消費(fèi)者（或使用者）之間，參與產(chǎn)品交換，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。省、地（市）、縣的各級煙草公司和廣大的個(gè)體卷煙零售商，都是中間商，他們各自發(fā)揮了重要的作用。廣大的個(gè)體卷煙經(jīng)營者，是卷煙的零售商，其主要作用有：溝通生產(chǎn)、批發(fā)、消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值和推動(dòng)社會(huì)再生產(chǎn)的繼續(xù)執(zhí)行，滿足了消費(fèi)者多種多樣的需求等。就產(chǎn)品而言，影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素主要有7點(diǎn)：⑴產(chǎn)品的單位價(jià)值大??；⑵產(chǎn)品的時(shí)尚性；⑶產(chǎn)品的易腐性、易毀性；⑷產(chǎn)品的體積與重量；⑸產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求；⑹產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期；⑺產(chǎn)品的用途。 企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素？（P177）答：（1）市場需求及變化；（2）市場競爭格局；（3）政府的干預(yù)程度；（4）商品的特點(diǎn)；（5）企業(yè)狀況。市場營銷控制（P274）：就是市場管理者隊(duì)營銷執(zhí)行情況和效果進(jìn)行檢查與評估，了解計(jì)劃與實(shí)績是否一致，找出兩者之間的偏離及造成偏離的原因，并采取修正措施，以確保營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行。國際市場營銷（P302）：指識別和確定國外消費(fèi)者和用戶的需要，并以適宜的產(chǎn)品或勞務(wù)滿足這些需要、獲取利潤的一切活動(dòng)。五、簡答題國際市場營銷的特點(diǎn)有哪些？（P302）答：；；；。市場營銷控制的內(nèi)容（P275）。網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些優(yōu)勢？（P224）答：；；；；；；。六、案例分析 [答案要點(diǎn)]人員推銷；推銷技巧，談判藝術(shù)，關(guān)系管理；市場環(huán)境機(jī)會(huì)與市場環(huán)境威脅是可以改變的。 “七喜”飲料其采取的市場定位策略是（D、避強(qiáng)定位策略）。“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（ B、企業(yè)的任務(wù)）。 “在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展）。把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（B、市場發(fā)展）。 不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商。產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)是（B、銷售量迅速增長）。 產(chǎn)品組合的（B、深度）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。 產(chǎn)業(yè)市場的需求特點(diǎn)是（C、缺乏彈性）。從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（ D、具有一定購買力的人群組成的集合）。當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（A、使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣）。當(dāng)市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（B、撇脂定價(jià)）。杜邦公司發(fā)明尼龍后這是市場領(lǐng)先者采取的（A、擴(kuò)大市場需求總量）策略。 對于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（A、無差異性營銷策略）。分銷渠道寬度是指（C、同一層次分銷點(diǎn)多少 ）。嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初該公司這種面對市場威脅的做法叫（C、轉(zhuǎn)移）。決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（C、品牌名稱策略）。 可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（B、金牛類）。麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場，主要不足是（B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大）密集分銷適用于（B、便利品）。某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，，此策略對下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。 某消費(fèi)者購買空調(diào)這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（A、核心產(chǎn)品）。 某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（Ａ、水平多角化）。某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％，該業(yè)務(wù)單位屬于 （B、明星類）。年度計(jì)劃控制過程的第一步是（Ａ、制定目標(biāo)）。 企業(yè)為將對手?jǐn)D出或嚇退。企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（B、向下延伸）。 如某企業(yè)的市場占有率為３０％，則該企業(yè)的相對市場占有率是（Ｄ、７５％ ）。實(shí)驗(yàn)法最適宜（C、收集因果方面信息）。市場補(bǔ)缺者的市場競爭策略是（C、專業(yè)化）。市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（B、消費(fèi)者市場和組織市場）。市場營銷學(xué)認(rèn)為，需求是（C、對于有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望）。市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為（C、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合 ）。 市場營銷組合是指（D、 對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（A、寬度）。下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（D、人口）。下列哪種因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素（C、競爭者）。下列屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ）。香煙屬于（A、便利品）。消費(fèi)者的購買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響，社會(huì)角色與地位屬于（B、社會(huì)因素）。消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做（Ｂ、個(gè)人可支配收入）。小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，，企業(yè)可采取的營銷措施是（A幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性 ）。藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（C、改進(jìn)產(chǎn)品）？一定的顧客在一定的地理區(qū)域、，我們稱為（D、市場需求）。以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（A、探測性調(diào)研）。由人、計(jì)算機(jī)和程序組成的系統(tǒng)是（A、市場營銷信息系統(tǒng) ）。在顧客總價(jià)值的構(gòu)成中，（ A、產(chǎn)品價(jià)值）是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵因素。在普通食鹽市場上，這類產(chǎn)品的市場被稱為（A、同質(zhì)性市場）。在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（B、現(xiàn)金折扣 ）。在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)）。 職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（Ａ、行政管理簡單，易于管理）。制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。―、人員推銷）的方式。按照社會(huì)市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧 （ BCE ）。新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn) B、商品的需求價(jià)格彈性較小C、競爭對手少 D、新產(chǎn)品較難被仿制 E、市場規(guī)模大產(chǎn)品延伸策略有（ABC ）。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會(huì)營銷觀念 成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（ABC ）。A、抽樣總體 B、抽樣方法 C、樣本數(shù)目 D、電話訪問 E、人員訪問從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（ ADE ）等方面因素的影響。A人口的數(shù)量 B、人口的構(gòu)成 C、人口的密度 D、收入 E、消費(fèi)狀況對問號類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ACD ）。A、貨幣成本 B、時(shí)間成本 C、精神成本 D、體力成本 E、機(jī)會(huì)成本 根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括（ ABCD ）。A、仿效 B、合適地保持距離 C、低調(diào) D、跟隨與創(chuàng)新并舉 E、創(chuàng)新競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ADE ）。A、市場集中 B、消費(fèi)者或用戶一次需求批量大C、中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高 D、產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng) E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)可供選擇的渠道寬度策略有（ ACD ）。 A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、市場滲透 E、一體化增長某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會(huì)，這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長策略是（ABC ）。A、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn) B、控制程度 C、適應(yīng)性 D、合作性 E、暢通性企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（ABD ）。 企業(yè)實(shí)行市場滲透策略可用的措施有：（ ABC ）。Ａ、年度計(jì)劃控制 　 Ｂ、季度計(jì)劃控制?。谩⒂芰刂? Ｄ、效率控制 Ｅ、戰(zhàn)略控制企業(yè)在定價(jià)中的不道德行為包括（ ABC ）。A、鮮活易腐產(chǎn)品B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品C、體積大、重量大的產(chǎn)品D、成熟期的產(chǎn)品 E、產(chǎn)品價(jià)值較低的企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需要考慮的因素有（ ABCDE ）。A、權(quán)責(zé)相符 B、企業(yè)行為的結(jié)果 C、企業(yè)是個(gè)開放系統(tǒng) D、企業(yè)是“公民” E、市場的要求確定促銷組合需要考慮的因素是（ ABCD ）。A、大量市場營銷 B、集中性市場營銷 C、無差異性營銷策略 D、差異性營銷策略 E、目標(biāo)市場營銷實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（ ABDE ）。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者