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化妝品營(yíng)銷(xiāo)策略的大盤(pán)點(diǎn)-在線(xiàn)瀏覽

2024-08-02 21:15本頁(yè)面
  

【正文】 的增長(zhǎng),人的皮膚會(huì)出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn),失去彈性,暗淡無(wú)光光澤而逐漸衰老。 攀比心:女性往往會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)人喜好,擁有比別人更多更好的化妝品。女人不愛(ài)關(guān)心社會(huì)新聞,但卻非常關(guān)注自己周?chē)氖虑?。如果自己所鐘?ài)的衣服別人都擁有了,頓會(huì)感覺(jué)揪心,無(wú)優(yōu)越感可言,這就是攀比心在作怪。這給精明的商人們抓住機(jī)會(huì),紛紛打出了“忍痛大削價(jià)”、“免費(fèi)贈(zèng)送”、“巨獎(jiǎng)銷(xiāo)售”等怪招,遍街林立的專(zhuān)營(yíng)“特價(jià)商品”的商店也應(yīng)運(yùn)而生?! ? 流行心:女人崇尚流行,追趕時(shí)髦是她們的喜好。她們對(duì)流行色的變化相當(dāng)敏感,都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿,決不愿落后半步,這正好中了商人反季節(jié)銷(xiāo)售的詭計(jì),這其實(shí)是一種超前的消費(fèi)。特別是大名星,凡他們喜歡的,自己也跟著莫名地喜歡。曾風(fēng)行一時(shí)的“簡(jiǎn)愛(ài)帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于這種心理。“到底挑哪一種呢?”東店出,西店進(jìn),逛了一家又一家,看的多越?jīng)]法定,挑得眼花繚亂?! ∧郴瘖y品經(jīng)營(yíng)者說(shuō)過(guò),工廠里制造的是化妝品,但營(yíng)銷(xiāo)人則在販賣(mài)希望。推銷(xiāo)化妝品,實(shí)際就是推銷(xiāo)一種希望,就是推廣一種理念。而有差異的是營(yíng)銷(xiāo)上的投入,如品牌、包裝和廣告促銷(xiāo)上。女性購(gòu)買(mǎi)化妝品,大多是出于心理的、精神的,而非物質(zhì)的。專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)是化妝品獨(dú)有的方式,走進(jìn)商場(chǎng),琳瑯滿(mǎn)目的化妝品專(zhuān)柜生動(dòng)地躍進(jìn)視野,化妝品小姐們正熱情地向你打招呼,不同的品牌專(zhuān)柜,不同的服務(wù),在導(dǎo)演一個(gè)個(gè)美麗的品牌故事。該柜臺(tái)有統(tǒng)一的視覺(jué)形象,按照專(zhuān)柜檔次可分為形象柜、普通專(zhuān)柜。也就是說(shuō),無(wú)論完成多少銷(xiāo)售額,必須首先保證上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。 租柜銷(xiāo)售:根據(jù)廠商雙方的協(xié)定,每月上繳一定的租金給商場(chǎng),而其他經(jīng)營(yíng)情況卻由廠方自行決定(包括自行理貨、自行收款)。 無(wú)保底銷(xiāo)售:這是一種比較流行,也是廠家較為理想的專(zhuān)柜聯(lián)營(yíng)方式。這種專(zhuān)柜合作方式風(fēng)險(xiǎn)不大,最多會(huì)損失部分工資。 上述前兩種專(zhuān)柜合作形式,往往取決于廠商關(guān)系。專(zhuān)柜功能定位提升品牌知名度:在大型商場(chǎng)設(shè)立品牌專(zhuān)柜,以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通,給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念。 展示功能:一個(gè)市場(chǎng),特別在中心位置設(shè)立專(zhuān)柜,非常有助于產(chǎn)品的展示和消費(fèi)提醒,這一點(diǎn)可推廣至大量的終端陳列。增加銷(xiāo)售額:縱觀傳統(tǒng)名牌化妝品,特別是進(jìn)口名牌產(chǎn)品,其銷(xiāo)售額主要靠專(zhuān)柜銷(xiāo)售。專(zhuān)柜設(shè)立條件建立專(zhuān)柜并不是任何時(shí)候都可進(jìn)行的,其存在機(jī)遇性:建立形象專(zhuān)柜的時(shí)機(jī),一般選擇在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和商場(chǎng)裝修,便于統(tǒng)一整體形象,保證柜臺(tái)的裝修和商場(chǎng)的整體部局風(fēng)格一致。一般來(lái)說(shuō)淡季初期上柜較容易。單一產(chǎn)品建立專(zhuān)柜風(fēng)險(xiǎn)較大,成本較高,必須謹(jǐn)慎選擇。 專(zhuān)柜的投入與產(chǎn)出專(zhuān)柜的投入主要包括:工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、制作費(fèi)、管理費(fèi)、柜臺(tái)租金。 專(zhuān)柜的產(chǎn)出是指柜臺(tái)銷(xiāo)售量與毛利潤(rùn)。培訓(xùn):包括熟悉產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)背景、與客戶(hù)溝通技巧、簡(jiǎn)單的皮膚基礎(chǔ)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)等。督導(dǎo):主要檢查專(zhuān)柜銷(xiāo)售小姐上下班時(shí)間、工作職責(zé)、工作態(tài)度和日常解決問(wèn)題的技巧等。 專(zhuān)柜選址:決定著專(zhuān)柜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),一般應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素:客流量大??;該商場(chǎng)的信譽(yù)度;交通狀態(tài);該商場(chǎng)商圈范圍。 專(zhuān)柜自身的管理:專(zhuān)柜的布局;專(zhuān)柜的產(chǎn)品陳列;專(zhuān)柜的衛(wèi)生管理。專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯,更加體現(xiàn)品牌實(shí)力與信任度?!≈毙I(yíng)銷(xiāo)策略直銷(xiāo)組織建立 有些化妝品公司將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分為三級(jí):即分總,銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)助理。每人均須直接從事產(chǎn)品銷(xiāo)售,同時(shí)還可發(fā)展新業(yè)務(wù)員。為了更好地工作,更加激勵(lì)彼此的競(jìng)爭(zhēng),分總每周都要開(kāi)工作例會(huì)。經(jīng)常舉辦內(nèi)部碰頭會(huì),營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。傭金結(jié)構(gòu)一般=基本折扣百分比十積分獎(jiǎng)十晉升獎(jiǎng)十旅游獎(jiǎng)十其它獎(jiǎng) 基本折扣:指各位經(jīng)營(yíng)代表憑工作證,可以得到按價(jià)目單現(xiàn)金提貨幾折優(yōu)惠,即差額百分比部分屬于提貨者的利潤(rùn)。晉升獎(jiǎng):業(yè)務(wù)助理自加入公司起累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到某目標(biāo),發(fā)展人數(shù)累計(jì)達(dá)到一定數(shù)字,則被晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理。旅游獎(jiǎng):對(duì)工作優(yōu)異的業(yè)務(wù)助理,銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)門(mén)設(shè)立外出旅游獎(jiǎng)項(xiàng)。 銷(xiāo)售培訓(xùn)無(wú)論做任何事,人的因素至關(guān)重要,因此要加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),把他們培訓(xùn)成召之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)人員。經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn),新進(jìn)銷(xiāo)售人員即能開(kāi)展工作。如此長(zhǎng)期循環(huán)進(jìn)行人員的培訓(xùn),使公司人才儲(chǔ)備充足,不會(huì)出現(xiàn)因個(gè)別銷(xiāo)售人員離職,致使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大滑坡現(xiàn)象,保證了公司的業(yè)績(jī)的連續(xù)和穩(wěn)定增長(zhǎng)。這樣有利于免除顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的不安全感, 同時(shí)加深與顧客的溝通交流,能夠獲得信賴(lài),培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。;可獲免費(fèi)美容,當(dāng)用戶(hù)買(mǎi)足一定數(shù)量的化妝品即可獲免
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