【正文】 理和據(jù)。 (6).風(fēng)度： (7).語(yǔ)言和氣：。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。 (2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。2)=定律： (2).計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)噸價(jià)247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 157克7500元247。16開(kāi)5000張%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 80克6500247。16開(kāi)8000張%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價(jià)247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 60克5500元247。16開(kāi)印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)45cm圓角，問(wèn)用多少錢紙款？ 公式： 247。20(45cm)50000個(gè)=3000元(總紙款) 例5：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單100張/？(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,) 公式： 本價(jià)+配聯(lián)費(fèi)+打號(hào)碼費(fèi)本數(shù)=總款 二聯(lián)：925元 三聯(lián)：982元 四聯(lián)：1012元 五聯(lián)：1030元 .例6：，？ 定律： ： 2號(hào)：110180mm 15開(kāi)(切紙規(guī)格260210) 5號(hào)：110220mm 12開(kāi)(切紙規(guī)格260240) 6號(hào)：120230mm 12開(kāi)(切紙規(guī)格270260) 7號(hào)：16230mm 8開(kāi)(切紙規(guī)格390270) 9號(hào)：230320mm 4開(kāi)(切紙規(guī)格390540) rosemary820201對(duì)信封尺寸的補(bǔ)充國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查3號(hào)封 170mm X 125mm5號(hào)封 220mm X 110mm6號(hào)封 130mm X 240mm7號(hào)封 230mm X 240mm9號(hào)封 324mm X 229mm國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查C0 917mm x 1297mmC1 648mm x 917mmC3 458mm x 648mmC4 229x 324mmC5 162mm x 229mm C6 114mm x 162mmC7 81mm x 114mmDL 110mm x 220mmC7/6 81mm x 162mmB4 250mm x 353mmB5 76mm x 250mmB6/C4 125mm x 324mmB6 125mm x 176mm克數(shù)100噸價(jià)6500元247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 ：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 ？ 定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)247。 ： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 國(guó)產(chǎn)書(shū)寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無(wú)碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 ： 定律：，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。23=5刀(20開(kāi))247。20=5刀(15開(kāi))247。23=3刀(15開(kāi))247。20=4刀(20開(kāi))247。 ？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 ？包括哪些？ 開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 印后加工：。 ？ A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/ 制作費(fèi)：130—200元/ 打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) B：： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P 噴墨打樣：一個(gè)P15—20元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，？ ： ： 加啤板50—80元 ？ ，——， 一令紙10—35元() —： —加板費(fèi)30—200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁(yè)機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過(guò)塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 ？ (1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).。 (5).(均采用公司專用印制品)。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)。 (1)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。4開(kāi)10000個(gè)%損耗=5310元 (3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1萬(wàn) + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元印刷最基礎(chǔ)的知識(shí)： ：一平方米的重量(長(zhǎng)寬247。：： (1).正度紙： (2).大度紙： (3).不干膠： (4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：，有七種色分：。 (4).書(shū)寫紙：，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 (6).新聞紙：。 (8).銅版紙： ，用于高檔印刷品。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。 (12).牛皮紙：60200g。3報(bào)價(jià)公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 4校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對(duì)方重視。 5收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： ，讓客戶理解定金必然性。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。： (1).重量(長(zhǎng)寬247。500張247。500張247。500張247。500張247。500張247。500張247。500張247。28開(kāi)2) 以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 247。23=4刀(20開(kāi)) 247。20=5刀(15開(kāi)) 247。23=3刀(15開(kāi)) 247。20=3刀(20開(kāi)) 大度：正度：(以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度2739cm大度44 4開(kāi)上機(jī)尺寸正度5439cm大度4459cm 對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。 。 ？ 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元—800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為800—1200元/1萬(wàn)張16開(kāi) 四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為1000—1500元/1萬(wàn)張16開(kāi) 單色機(jī)： 四開(kāi)機(jī)：100元—200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 六開(kāi)機(jī)：50—100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 八開(kāi)機(jī)：50—80元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 。： 加工發(fā)票稅率6%，合計(jì)約10%左右。： 滾筒印刷機(jī)：，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口； 全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 。 。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝紙箱印刷機(jī)等。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。 (4).。： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。500張247。: 公式編號(hào)：ysbjA01 每次起版令數(shù)＝起版令數(shù) K(自翻版為1 ，正反版為2)注：因?yàn)楹笈_(tái)是按雙面設(shè)置的起版令數(shù)，因此，如果是單面，起版令數(shù)要乘以2 超令數(shù)＝總令數(shù)－起版令數(shù) 超令費(fèi)＝超令數(shù)色令價(jià)機(jī)色（3－K） 總印費(fèi)＝（開(kāi)機(jī)費(fèi)＋超令費(fèi)）開(kāi)機(jī)次數(shù)。總開(kāi)機(jī)費(fèi): 公式編號(hào)：ysbjA03 自翻版＝各自搭版開(kāi)機(jī)費(fèi)之和，正反版：（一）、單面印色項(xiàng)目開(kāi)機(jī)費(fèi)（二）、大于單面印色項(xiàng)目開(kāi)機(jī)費(fèi)，各個(gè)項(xiàng)目按后臺(tái)設(shè)置的各自搭版開(kāi)機(jī)費(fèi)相加。舉例：膠印 3＋1 專色 1＋2 實(shí)地 0+1正反版計(jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA04每次超令數(shù)色令價(jià)（正面的色數(shù)＋反面的色數(shù)）（膠印的單面色數(shù)＝機(jī)色－其它項(xiàng)目色數(shù)之和，其它項(xiàng)目色數(shù)為實(shí)際色數(shù)）。雙面247。500/令＝總紙張令數(shù))總超令補(bǔ)紙數(shù)計(jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA06總紙令數(shù)—起印令數(shù)＝總超紙令數(shù)分版超令補(bǔ)紙數(shù)計(jì)算公式： 公式編號(hào)：ysbjA07總紙令數(shù)—起印令數(shù)＝總超紙令數(shù)247。主要用于新聞 出版物的印刷?？商娲M(jìn)口新聞紙用于大型高速輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)雙面彩色印刷。紙張經(jīng)過(guò)淀粉表面施膠處理，表面強(qiáng)度甚好， 彩色印刷圖像更鮮艷。有足夠的抗張和撕裂強(qiáng)度，印刷時(shí)紙頁(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，表面強(qiáng)度好，不掉毛掉粉；紙業(yè)表面平滑、細(xì)膩，印刷時(shí)線條圖案清晰飽滿；有較高的不透明度，防止彩印時(shí)油墨透印影響閱讀。彩盒公式 　　彩盒定紙換算全開(kāi)紙的公式?定紙尺寸能不能自動(dòng)化生成拼版圖?彩盒定紙換算全開(kāi)紙的公式： 　　(大度紙面積：=，正度紙面積：=) 　　A.全張紙面積=全開(kāi)紙數(shù)量。定紙面積克價(jià)克數(shù)上機(jī)開(kāi)數(shù)=全張紙價(jià) 　　C.定紙面積印刷個(gè)數(shù)=定紙張數(shù) 　　定紙尺寸能不能自動(dòng)化生成拼版圖? 　　答：能!把成品彩盒的尺寸填寫后，點(diǎn)擊查看拼版圖，即彈出定紙尺寸拼版圖，并有建議定紙尺寸讓你參考使用。 　　印刷報(bào)價(jià)公式詳解 　印刷報(bào)價(jià)公式詳解(1)(1).重量(長(zhǎng)寬247。500張247。500247。長(zhǎng)m寬m克數(shù)噸價(jià)=1張紙價(jià)247。m1615000+10%=總紙款是: 　　1令紙價(jià)計(jì)算方法和1張全開(kāi)紙價(jià)計(jì)算方法: 　　解：大度紙1令紙價(jià) 　　1令紙=寬15%利用率=總貨紙款 　　例3：有一客戶印10000張大16開(kāi)()，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少? 　　解：10000+23%=總紙款是: 　　印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式 　　印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式 　　[/M]不搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式 　　印刷品報(bào)價(jià)公式和報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí) 　?。?)=g為重量：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。(1).正度紙：(3).不干膠： 　?。?　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 　　(3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。 　　(5).雙膠紙：