【正文】 。 　　(7).無(wú)碳紙： 　　，有直接復(fù)寫功能， 　　上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色。 　　(8).亞粉紙：。 　　(10).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 　　(12).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)。 　　(2).。 　　(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 　　膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 　　印刷質(zhì)量， 　　交貨時(shí)間， 　　。 　　4校稿和交貨基礎(chǔ)知識(shí)： 　　(1).校稿讓對(duì)方重視。 　　5收定金和貨款基礎(chǔ)知識(shí)： 　　(1).向客戶講明定金原因： 　　 　　 　　，讓客戶理解定金必然性。 　　多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 　?。?　　(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 　?。?　　(1).重量(長(zhǎng)寬247。500張247。500張247。500張247。500張247。500張247。500張247。客戶平方厘米印數(shù)=紙款 　　247。　　本價(jià)+配聯(lián)費(fèi)+打號(hào)碼費(fèi)本數(shù)=總款 　　二聯(lián)：925元四聯(lián)：1012元. 　　例6：，? 　　定律： 　?。?　　2號(hào)：110180mm12開(kāi)(切紙規(guī)格260240) 　　6號(hào)：120230mm8開(kāi)(切紙規(guī)格390270) 　　9號(hào)：230320mm170mm125mm 　　5號(hào)封X130mm240mm 　　7號(hào)封X324mm229mm 　　國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查 　　C0x648mm917mm 　　C3x229x162mm229mm 　　C6x81mm114mm 　　DLx81mm162mm 　　B4x76mm250mm 　　B6/C4x125mm176mm 　　克數(shù)100噸價(jià)6500元247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=紙價(jià) 　　1000介紙款： 　　2號(hào)：41元 　?。?1元 　　7號(hào)：77元 　　9號(hào)：154元? 　　定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)247。 　　： 　　雙銅：7500元/T 　　單銅：8000元/T 　　進(jìn)口雙膠：6500元/T 　　國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 　　國(guó)產(chǎn)書(shū)寫紙：5500元/T 　　打字紙：8700元/T 　　　　無(wú)碳紙：上白270元/令 　　中紙360元/令 　　下紙：240元/令 　　　　： 　　定律：，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。23=5刀(20開(kāi))247。20=5刀(15開(kāi))247。23=3刀(15開(kāi))247。20=4刀(20開(kāi))247。 　　? 　　定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 　　?包括哪些? 　　開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 　　印后加工：。 　　? 　　A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/ 　　制作費(fèi)：130—200元/ 　　打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) 　　B：： 　　一個(gè)P進(jìn)口膠片10元。 　　： 　　加工發(fā)票稅率6%，合計(jì)約10%左右。 　　 　　及印前印后規(guī)格和名稱： 　　滾筒印刷機(jī)：，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口。 　　 　　。 　　。 　　印前設(shè)備： 　　膠版發(fā)排機(jī) 　　打樣機(jī) 　　蘋果電腦 　　彩噴機(jī) 　　激光機(jī)掃描儀等。 　　其它印刷設(shè)備： 　　不干膠印刷專業(yè)機(jī) 　　電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) 　　名片專用機(jī) 　　速印機(jī) 　　復(fù)印機(jī) 　　包裝 　　紙箱印刷機(jī)等。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) 　　(2).各種印刷紙張樣品。 　　(4).。 　?。?　　綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 　　先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 　　你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。500張247。++++++++++++2)=g為重量 　?。?00張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) 　?。号c平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 　?。?　　(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 　　(3).有光紙：3540g正度規(guī)格：一面有光，為低檔印刷紙張。 　　(5).雙膠紙：。 　　(7).無(wú)碳紙： 　　，有直接復(fù)寫功能， 　　上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色。 　　：∷ⅰ? 　　(9).亞粉紙：。 　　(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 　　(13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)。 　　(2).。 　　(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 　　膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 　　印刷質(zhì)量， 　　交貨時(shí)間， 　　。 　　4校稿和交貨技巧： 　　(1).校稿讓對(duì)方重視。 　　5收定金和貨款技巧： 　　(1).向客戶講明定金原因： 　　 　　 　　，讓客戶理解定金必然性。 　　多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 　?。?　　(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 　?。?　　(1).重量(長(zhǎng)寬247。500張247。重量克數(shù)噸價(jià)247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=所求總紙價(jià) 　　157克7500元247。16開(kāi)5000張%=430元(紙總價(jià)) 　　例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少? 　　公式： 　　80克6500247。16開(kāi)8000張%=304元(紙總價(jià)) 　　例3：有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少? 　　公式：500張247。500張247?？蛻羝椒嚼迕子?shù)=紙款 　　20(45cm)50000個(gè)=(總紙款) 　　例5：? 　　公式： 　　聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 　　二聯(lián)：686元四聯(lián)：838元15開(kāi)(切紙規(guī)格2621) 　　5號(hào)：1122cm12開(kāi)(切紙規(guī)格2726) 　　7號(hào)：1623cm4開(kāi)(切紙規(guī)格3954) 　　克數(shù)100噸價(jià)6500元247。開(kāi)數(shù)印數(shù)%=紙價(jià) 　　1000介紙款： 　　2號(hào)：41元 　?。?1元 　　7號(hào)：77元 　　9號(hào)：154元 　　? 　　定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)247。 　?。?　　雙銅：7500元/T 　　單銅：8000元/T 　　進(jìn)口雙膠：6500元/T 　　國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 　　國(guó)產(chǎn)書(shū)寫紙：5500元/T 　　打字紙：8700元/T 　　　　無(wú)碳紙：上白270元/令 　　中紙360元/令 　　下紙：240元/令 　　　?。?　　定律：，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。23=5刀(20開(kāi))247。20=5刀(15開(kāi))247。23=3刀(15開(kāi))247。20=4刀(20開(kāi))247。 　　? 　　定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。 　　?包括哪些? 　　開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 　　印后加工：。 　　? 　　A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/ 　　制作費(fèi)：130—200元/ 　　打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) 　　B：： 　　一個(gè)P進(jìn)口膠片10元。 　　： 　　加工發(fā)票稅率6%，合計(jì)約10%左右。 　?。?　　滾筒印刷機(jī)：，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口。 　　 　　。 　　。 　　印前設(shè)備： 　　膠版發(fā)排機(jī)蘋果電腦激光機(jī)掃描儀等。拆頁(yè)機(jī)燙金機(jī)凸凹機(jī)撿聯(lián)機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)速印機(jī) 　　? 　　(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) 　　(3).。 　　(5).(均采用公司專用印制品)。 　　其總報(bào)價(jià)公式是： 　　紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 　　例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢一個(gè)，最低價(jià)。 　　(1)：1500元(可多可少) 　　(2)紙費(fèi)：公式：250克8000元/T247。4開(kāi)10000個(gè)%損耗=5310元 　　(3).印后加工：過(guò)塑費(fèi)啤粘啤板運(yùn)費(fèi) 　　1萬(wàn)1萬(wàn)1萬(wàn)1500元80元 　　400元500元500元1500元80元=1630元 　　(4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 　　合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元:正反版為2) 　　注：因?yàn)楹笈_(tái)是按雙面設(shè)置的起版令數(shù)，因此，如果是單面，起版令數(shù)要乘以2超令費(fèi)=超令數(shù)色令價(jià)機(jī)色(3K) 　　搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式:其它項(xiàng)目色數(shù)為 　　總開(kāi)機(jī)費(fèi):(反面與正面相同計(jì)算方法，正面+反面，是指所有開(kāi)費(fèi))。3+11+20+1 　　正反版計(jì)算公式： 　　總紙張計(jì)算公式：247。開(kāi)數(shù)247。公式編號(hào)：ysbjA06 　　總紙令數(shù)—起印令數(shù)=總超紙令數(shù) 　　分版超令補(bǔ)紙數(shù)計(jì)算公式：版數(shù)=每版超紙令數(shù) 　　不搭版超令補(bǔ)紙計(jì)算公式：正度紙(787mm1092mm)。880mm。這些紙張系數(shù)記不清也沒(méi)有關(guān)系，它實(shí)際上就是紙張的長(zhǎng)(m)寬(m)計(jì)算結(jié)果的近似值。 　　第二步，計(jì)算紙張總數(shù)量 　　紙張總數(shù)量=印刷總量/印刷開(kāi)數(shù)頁(yè)數(shù)/2+損耗補(bǔ)紙數(shù)。以下的例子中假定損耗補(bǔ)紙數(shù)比例均為10%。 　　又如：印5000本大16開(kāi)的說(shuō)明書(shū)，內(nèi)頁(yè)24頁(yè)，則內(nèi)頁(yè)紙張總數(shù)量=(5000/1624/2)(1+10%)=3750(1+10%)=4125張。 　　例如：印20000份大16開(kāi)的廣告宣傳單頁(yè)，用157克銅版紙(157克銅版紙的價(jià)格為7800元/噸)，計(jì)算紙張總成本。 　　紙張總數(shù)量=20000/16(1+10%)=1375張。 　　，然后算出各項(xiàng)紙張成本再累計(jì)就得出總成本。 　?、傧扔?jì)算出封面部分：200克銅版紙的單張紙成本=200/1008000/10000=。 　　封面紙張總成本=2750=4664元。 　　內(nèi)頁(yè)紙張總數(shù)量=(20000/1612/2)(1+10%)=8250張。 　?、圩詈笥?jì)算紙張總成本： 　　紙張總成本=封面紙張總成本+內(nèi)頁(yè)紙張總成本=4664+=。裁掉的邊緣一般需要留有一定的寬度，這個(gè)寬度就是“出血位”。留出“出血位”，是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)過(guò)程中必須要做的工作。一般咬口尺寸為10mm12mm。設(shè)置頁(yè)面尺寸時(shí)加出咬口寬度。通常至少設(shè)置成與出血相同的尺寸。 　　訂口 　　訂口指印刷成品的裝訂邊。一般無(wú)線膠訂、騎馬訂時(shí)，訂口寬度和翻口方向?qū)挾仁且粯拥?。這樣，成品兩邊的空白位置就會(huì)一致。(俗稱帶) 　　裁切線 　　裁切線是成品切邊時(shí)的指示線。 　　中線 　　中線是印刷品的水平、垂直等分線，中線可用來(lái)在正反印刷時(shí)作為正面、反面套印對(duì)位用，也可用來(lái)在第一色印刷時(shí)對(duì)印版定位以及后面印色的印版定位用。 　　印張 　　一張印有很多頁(yè)面的紙張叫一個(gè)印張，紙張常用4頁(yè)、8頁(yè)、12頁(yè)、16頁(yè)、32頁(yè)、48頁(yè)等規(guī)格印刷，即一張紙上有4頁(yè)、8頁(yè)、12頁(yè)、16頁(yè)、32頁(yè)、48頁(yè)等規(guī)格印刷，即一張紙上有4P、8P、12P等(P即為英文Page的縮