【正文】 現(xiàn)代化，2007，（1）：100[2] [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2010，（22）：8687[3] 吳國(guó)慶.“團(tuán)購(gòu)”行為特點(diǎn)及影響分析[J].商業(yè)研究，2003，(23)：145147 [4] [J].經(jīng)營(yíng)管理者，2010，(5)：268[5] [D].石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院， 2009[6] McCullough, Michael. Groupon: Clones Face Unknowns [J]. Canadian Business, 2011, (4): 18起止日期備注院長(zhǎng) 教研室主任 指導(dǎo)教師 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告表 2011年3月16日姓名學(xué)院管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)題目XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷策略研究指導(dǎo)教師一、與本課題有關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究情況、課題研究的主要內(nèi)容、目的和意義：與本課題有關(guān)的國(guó)內(nèi)外研究情況：國(guó)外研究方面，基于美國(guó)Groupon團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式、消費(fèi)者心理等方面進(jìn)行研究。課題研究的主要內(nèi)容：主要是關(guān)于課題研究的目的、意義和相關(guān)理論的概述；介紹網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷定義、特征、發(fā)展現(xiàn)狀；通過(guò)對(duì)XXX團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的營(yíng)銷特點(diǎn)、現(xiàn)狀分析，利用4P分析、STP分析等相關(guān)理論對(duì)XXX團(tuán)購(gòu)的形象塑造、服務(wù)體制和營(yíng)銷策略做出改進(jìn)。二、進(jìn)度及預(yù)期結(jié)果起止日期主要內(nèi)容預(yù)期結(jié)果分配指導(dǎo)教師；在校查閱資料，做好選題準(zhǔn)備；學(xué)院統(tǒng)一組織開(kāi)題答辯；撰寫畢業(yè)論文；定稿；畢業(yè)論文答辯。 利用圖書館查閱資料。查閱相關(guān)雜志、期刊等資料。題目大小、難度適中，學(xué)生工作量飽滿，經(jīng)努力能完成。10課題調(diào)研、文獻(xiàn)檢索能獨(dú)立查閱文獻(xiàn)以及從事其他形式的調(diào)研，能較好地理解課題任務(wù)并提出實(shí)施方案；有分析整理各類信息，從中獲取新知識(shí)的能力。10文字通順，用語(yǔ)正確，基本無(wú)錯(cuò)別字和病句，圖表清楚，書寫格式符合規(guī)范。5論文水平論文論點(diǎn)正確，論點(diǎn)與論據(jù)協(xié)調(diào)一致，論據(jù)充分支持論點(diǎn)，論證過(guò)程有說(shuō)服力。15論文有獨(dú)到見(jiàn)解或有一定實(shí)用價(jià)值。從整體上看，目前我國(guó)的團(tuán)購(gòu)小網(wǎng)站鋪路已基本完成，接下來(lái)就是如何完善這部分市場(chǎng)。課題以團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)站中的XXX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為背景，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的特點(diǎn)，以及這個(gè)新興的行業(yè)情況，通過(guò)對(duì)XXX的環(huán)境分析、現(xiàn)狀分析、營(yíng)銷策略分析、商家和消費(fèi)者心理分析，指出經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題并分析存在的原因。同時(shí)希望XXX脫離Groupon盈利模式的籠罩，走出屬于自己特有的團(tuán)購(gòu)模式，使得網(wǎng)站有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Groupon marketing。這些網(wǎng)站從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)到盈利模式都完全照搬Groupon模式，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)空間是有限的，越來(lái)越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)網(wǎng)站所有的市場(chǎng)份額將變得更小，生存將更具有挑戰(zhàn)性。對(duì)于一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)營(yíng)是區(qū)別于傳統(tǒng)B2C的，這種新起的B2G模式不僅僅是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，更多經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種團(tuán)購(gòu)行為最大的誘惑在于價(jià)格誘惑，很多時(shí)候只是沖著產(chǎn)品的折扣價(jià)來(lái)，而不曾留意是哪一個(gè)網(wǎng)站推出的。當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷市場(chǎng)存在這種狀態(tài)：商家、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方和消費(fèi)者三者各自站在自己的角度行動(dòng)，他們之間缺乏連接的東西把三者銜接起來(lái)。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)新興的營(yíng)銷模式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)這種模式的運(yùn)用并沒(méi)有到位，涌進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站并沒(méi)有像Groupon那樣獲得成功。該課題的研究主要是要運(yùn)用相關(guān)的營(yíng)銷和管理理論，對(duì)眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析，找出生存之道。1953年，尼爾為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn)。麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4P。價(jià)格（Price）：是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。影響定價(jià)的主要因素有三個(gè)：需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)。 渠道（Place）：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進(jìn)是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。STP理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，或稱市場(chǎng)定位理論。這就是市場(chǎng)細(xì)分。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。我國(guó)的市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)以后，研究消費(fèi)者需求理論，對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)有著十分重要的意義。具體包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是消費(fèi)者的實(shí)際需要。前者取決于消費(fèi)者實(shí)際需要的商品的價(jià)格(P)和替代商品的價(jià)格(P)。消費(fèi)者需求可以用函數(shù)模型表示為：Q=f(P、P、I、E)。(2)費(fèi)者需求量總是受消費(fèi)者收入水平的限制。因此，商品的價(jià)格與需求量呈反比例關(guān)系。但是理性的消費(fèi)者絕不會(huì)愿意用更多的錢去購(gòu)賣與過(guò)去完全同質(zhì)的商品。(4)要有替代商品存在，相互替代的商品的價(jià)格由商品的差異決定。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。電子郵件營(yíng)銷是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式，同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。(2)BBS營(yíng)銷。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”。博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。SN營(yíng)銷中的SN：Social Network，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web 。(5)口碑營(yíng)銷。第二章 信息化下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷發(fā)展團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷是由五谷團(tuán)購(gòu)網(wǎng)獨(dú)家提出的團(tuán)購(gòu)服務(wù)理念，其團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的目的是為商家提供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的平臺(tái)，也為商家提供了宣傳和推廣渠道。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷即團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二者的組合。這屬于比較表面的特征，也是吸引消費(fèi)者最直接的方式。(2)對(duì)線下強(qiáng)大的依賴性。對(duì)于單純作為中間人的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)還需要在低折扣的同時(shí)為自己爭(zhēng)取一定的傭金，而對(duì)于以低折扣買進(jìn)商品，然后在自己的網(wǎng)站出售的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，還需要更多的營(yíng)銷實(shí)力。(3)以服務(wù)行業(yè)為主。但是服務(wù)行業(yè)不同，它的固定成本占很大的比例，變動(dòng)成本很小，只有在有消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生。(4)重視用戶交互體驗(yàn)。同時(shí)他們也會(huì)把自己對(duì)于網(wǎng)站及產(chǎn)品的體驗(yàn)同他人分享，這時(shí)候這些呼朋喚友的用戶其實(shí)就是對(duì)該網(wǎng)站的一個(gè)個(gè)很好的宣傳。我國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是模仿Groupon模式運(yùn)營(yíng)的，于2010年3月上線的美團(tuán)網(wǎng)是最早引進(jìn)該模式的網(wǎng)站。根據(jù)對(duì)這些網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)看。截至目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有至少5000家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，僅2011年的三月份一個(gè)月國(guó)內(nèi)就增