山東白酒市場競爭態(tài)勢―把脈魯酒系列之二-在線瀏覽
2025-08-07 00:33本頁面
【正文】 5億多元。雖然山東的白酒產(chǎn)量在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，但省內(nèi)企業(yè)卻大多以中低檔白酒產(chǎn)品主打市場，中高檔白酒的大部分市場份額被外來品牌瓜分。 根據(jù)全國白酒行業(yè)相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看：國內(nèi)白酒市場高中低檔白酒的產(chǎn)量和利潤之間“金字塔”和“倒金字塔”的特征越發(fā)明顯，山東白酒市場這一反差尤顯突出。一、省內(nèi)白酒市場區(qū)域品牌的生存競爭 山東白酒市場除擁有蘭陵、泰山生力源、孔府家和景芝等幾十家大中型企業(yè)外還有近700家中小企業(yè)，它們分布在全省的各個(gè)區(qū)域市場，正是這種白酒企業(yè)的高密集度，導(dǎo)致了省內(nèi)白酒企業(yè)之間的相互殘殺；另外區(qū)域市場消費(fèi)者多年的重復(fù)消費(fèi)習(xí)慣，對當(dāng)?shù)匕拙菩纬闪溯^為濃厚的地域情感，這也為各地中小型白酒企業(yè)提供了生存的土壤。強(qiáng)烈的擴(kuò)張發(fā)展欲望指揮著他們向外突圍，由于諸多因素的限制，他們往往會(huì)選擇省內(nèi)某一個(gè)或某幾個(gè)區(qū)域市場進(jìn)行重點(diǎn)突破，而機(jī)會(huì)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌為了保證自身的利益，往往會(huì)采取更為猛烈的反擊（青島與趵突泉啤酒的濟(jì)南戰(zhàn)役就是很好的證明）。 外來品牌與省內(nèi)品牌的競爭不僅僅體現(xiàn)在對消費(fèi)者的爭奪上，更重要的是對通路資源的爭奪。強(qiáng)勢通路資源的缺失成為省內(nèi)白酒企業(yè)快速啟動(dòng)市場的最大地面障礙。30年的白酒江湖讓魯酒在告別躁動(dòng)的同時(shí)，慢慢歸于平淡，魯酒到底怎么啦？我們怎么看不清市場的發(fā)展軌跡？ 山東酒類市場的發(fā)展軌跡是從單一的產(chǎn)品競爭到廣告競爭、促銷競爭、通路競爭直至品牌文化和資本的競爭，每個(gè)競爭時(shí)代都有一個(gè)主要的最具有殺傷力的競爭手段，也會(huì)隨之誕生1
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