淺析網(wǎng)上商店電器行業(yè)促銷策略分析-在線瀏覽
2025-08-04 19:13本頁面
【正文】 就縮短了軟件的開發(fā)周期，可以大大降低軟件的開發(fā)成本。消費(fèi)者只需在家中電腦上移動鼠標(biāo)點(diǎn)擊幾下，在線支付等都可以進(jìn)行，商店派人送貨上門或者通過其他電子商務(wù)物流的方式送達(dá)貨物，整個購物能夠快捷及時的完成。比如，網(wǎng)上商店能夠?yàn)轭櫩吞峁┟刻?4小時的購物服務(wù)，沒有時間的限制，這是一般傳統(tǒng)銷售做不到的。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體（多媒體培訓(xùn) 多媒體設(shè)計(jì)師考試 ）傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。與傳統(tǒng)促銷方式相比, 網(wǎng)絡(luò)促銷在時間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發(fā)生了較大的變化。獨(dú)有的、雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式, 為網(wǎng)絡(luò)促銷提供了更加豐富多彩的表現(xiàn)形式。因此, 營銷人員應(yīng)深刻理解網(wǎng)絡(luò)促銷的特性, 制訂行之有效的網(wǎng)絡(luò)促銷策略。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)促銷是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式。網(wǎng)絡(luò)廣告類型很多, 根據(jù)形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告作為有效而可控制的促銷手段, 被許多企業(yè)用于在網(wǎng)上促銷, 但花費(fèi)的費(fèi)用也不少。站點(diǎn)推廣主要有兩類方法一類是通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù), 吸引用戶訪問, 起到推廣效果另一類是通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點(diǎn)。 后一類方法,可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)知名度, 但費(fèi)用不菲。 3．提供免費(fèi)資源與服務(wù)促銷 通過免費(fèi)資源與服務(wù)促銷是互聯(lián)網(wǎng)上最有效的法寶，通過這種促銷方式取得成功的站點(diǎn)很多，有的提供免費(fèi)信息服務(wù)，有的提供免費(fèi)賀卡、音樂、軟件下載，從而擴(kuò)大站點(diǎn)的吸引力。 5．網(wǎng)上贈品促銷 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達(dá)到較好的促銷效果。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)。 7．發(fā)行虛擬貨幣來促銷 當(dāng)顧客申請成為會員或參加某種活動時可以獲得網(wǎng)站發(fā)給的虛擬貨幣，用來購買本網(wǎng)站的商品，如酷必得的“酷幣”等，實(shí)際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。 對于任何企業(yè)來說，如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)促銷都是一個新問題，每一個營銷人員都必須擺正自己的位置，深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上傳播的特點(diǎn)，分析網(wǎng)絡(luò)信息的接收對象，設(shè)定合理的網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)，通過科學(xué)的實(shí)施程序，打開網(wǎng)絡(luò)促銷的新局面。 （1） 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象 網(wǎng)絡(luò)促銷對象是針對可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體提出來的。這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購買的決策者、產(chǎn)品購買的影響者。這個最終目標(biāo)是要通過設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)的。 （3）決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷效果。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。在互聯(lián)網(wǎng)上促銷，對于任何人來說都是一個新問題。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。 其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。 （6）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理五、電器行業(yè)網(wǎng)上促銷策略眾所周知，隨著電器消費(fèi)市場的逐漸成熟，分級代理、電器連鎖大賣場等傳統(tǒng)的銷售渠道使得廠家的產(chǎn)品銷售利潤率每況愈下。廠商們找新的銷售渠道已經(jīng)勢在必行，而網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最佳選擇。舉例說，一般消費(fèi)者上網(wǎng)的過程開始時心態(tài)是不定的，就像拿著遙控器看電視，在不同的頻道間調(diào)換，總要找到一個自己喜歡、可以停留的臺，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略的設(shè)計(jì)，就是讓自己和客戶的停留相結(jié)合，也就是讓產(chǎn)品和客層相結(jié)合，而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標(biāo)。（二）新舊媒體結(jié)合，形成優(yōu)勢互補(bǔ)新興網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體有不同的特色及功能，尤其是在傳統(tǒng)渠道占有優(yōu)勢的電器行業(yè)，
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