市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析-在線瀏覽
2025-08-04 01:05本頁(yè)面
【正文】 支的主要原因還有“認(rèn)為加重量會(huì)好得快一點(diǎn)”、和“習(xí)慣，一直都這樣服用”。 是否按照說(shuō)明書指導(dǎo)服用口服液 總體上，%的比例，表明對(duì)于藥品這種比較特殊的產(chǎn)品，消費(fèi)者更多的會(huì)選擇和聽從專業(yè)的意見。 [基數(shù)：372] 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣 購(gòu)買口服液時(shí)的影響因素 香雪目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買口服液時(shí)的主要考慮因素有“療效顯著”、“醫(yī)生推薦”、“口碑/親友（同事）推薦”和“品牌/產(chǎn)品知名度高”，均有45%以上的選擇比例。 [基數(shù)：372] 具體到三類市場(chǎng)，各地區(qū)消費(fèi)者考慮的因素大致相同。 [基數(shù)：372] 購(gòu)買口服液時(shí)有影響的人 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買口服液時(shí)能夠產(chǎn)生影響力的人中，醫(yī)生的影響力是最大的，%的選擇比例。而銷售人員的影響，則僅有不到10%的選擇比例。[基數(shù)：372] 購(gòu)買口服液的頻次一、是否是家庭常備藥香雪抗病毒口服液的目標(biāo)消費(fèi)者中，有70%以上的消費(fèi)者會(huì)把口服液作為家庭中的常備藥。一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者中，有更高比例的消費(fèi)者會(huì)把口服液作為家庭中的常備藥。%的消費(fèi)者屬于頻繁購(gòu)買者，會(huì)在“12周”就購(gòu)買一次口服液類藥品。而在三級(jí)市場(chǎng)中，有超過(guò)60%的香雪口服液消費(fèi)者平均都是在“34周”購(gòu)買一次口服液產(chǎn)品的。各類市場(chǎng)的情況也大致相同，這里就不再贅述了。[基數(shù)：372] [基數(shù)：372] 選擇購(gòu)買的場(chǎng)所和原因一、消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)所 香雪抗病毒口服液的消費(fèi)者通常都會(huì)在醫(yī)院和藥店購(gòu)買口服液類的藥品，%%的選擇比例。[基數(shù)：372] 具體到三類市場(chǎng)的情況差別不大，消費(fèi)者購(gòu)買口服液藥品場(chǎng)所主要是醫(yī)院和藥店。%的比例。而二、三級(jí)市場(chǎng)最常去醫(yī)院購(gòu)買的消費(fèi)者比例較低，僅有20%左右。而二、三級(jí)市場(chǎng)的醫(yī)療保障相對(duì)落后一些，愿意去醫(yī)院看病的消費(fèi)者比例也相對(duì)較低。而有近20%的香雪抗病毒口服液消費(fèi)者在藥店購(gòu)買口服液的比例超過(guò)了90%。其中，藥店的比例最高，%、其次是醫(yī)院，%。其次是“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品”，%的選擇比例。 消費(fèi)者選擇在藥店購(gòu)買口服液類藥品的最主要原因是“就近/方便”，%的選擇比例。另外，選擇“無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品”和“有醫(yī)生指導(dǎo)”的也均有20%左右的比例。 消費(fèi)者的醫(yī)保類型 在香雪口服液的目標(biāo)消費(fèi)者中，%的消費(fèi)者都是自費(fèi)，%的消費(fèi)者則參加了各種形式的醫(yī)療保險(xiǎn)。[基數(shù)：372] [基數(shù)：372] 消費(fèi)者對(duì)口服液藥品的價(jià)格評(píng)價(jià)一、消費(fèi)者對(duì)藥品價(jià)格的態(tài)度 在對(duì)口服液藥品價(jià)格的態(tài)度方面，%的香雪抗病毒口服液的消費(fèi)者明確表示“我比較在醫(yī)藥品的價(jià)格”；共有40%左右的消費(fèi)者認(rèn)為“我會(huì)考慮藥品的價(jià)格”和“藥品價(jià)格是我考慮的因素之一”。[基數(shù)：372] 一級(jí)市場(chǎng)中，%的消費(fèi)者表示“我很少考慮藥品的價(jià)格”和“我一般不考慮藥品的價(jià)格”。三級(jí)市場(chǎng)中，%的消費(fèi)者表示“我很少考慮藥品的價(jià)格”和“我一般不考慮藥品的價(jià)格”。[基數(shù)：372]一級(jí)市場(chǎng)中，%的消費(fèi)者認(rèn)為香雪抗病毒口服液“比較貴”或“非常貴”。三級(jí)市場(chǎng)中，%的消費(fèi)者認(rèn)為香雪抗病毒口服液“比較貴”或“非常貴”。 [基數(shù)：372] 第二章 廣東市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的服用習(xí)慣 治療的疾病類型（服用目的）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)消費(fèi)者服用口服液最主要的目的是“治療感冒”，無(wú)論是在復(fù)選、還是單選的情況下，均有超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者選擇。另外，也有一定比例的目標(biāo)消費(fèi)者是希望治療“呼吸道感染”、“咽炎”和“扁桃腺炎”，但是占總體的比例不高。[基數(shù)：樣本總量=1200] 服用過(guò)的藥品劑型 因?yàn)榇舜握{(diào)查的受訪者均是來(lái)自于服用過(guò)口服液的消費(fèi)者，所以在目標(biāo)消費(fèi)者服用過(guò)的藥品劑型中，“口服液”的比例達(dá)到了100%。相對(duì)的，消費(fèi)者選擇“沖劑”的比例最低。另外，%的消費(fèi)者只有在“病起后”才會(huì)服用口服液類的藥品。第一類是經(jīng)常服用的，%的比例，第二類是偶爾服用的，%的比例，第三類是第一次服用的，%的比例。比較重要的原因有“療效好”、“清熱解毒”、“治療喉痛、咽炎”，均有20%左右的選擇比例。比較重要的原因還有“預(yù)防時(shí)服用”，%的消費(fèi)者選擇。 [基數(shù)：樣本量=710] 消費(fèi)者之所以第一次服用口服液，最主要的原因是“廣告、促銷影響”，%的消費(fèi)者選擇。而因?yàn)槠渌驅(qū)е碌谝淮畏每诜旱南M(fèi)者比例都不高。 [基數(shù)：樣本總量=1200]二、
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