市場(chǎng)開發(fā)流程介紹-在線瀏覽
2025-08-04 01:05本頁(yè)面
【正文】 （用一些淘汰的產(chǎn)品，免費(fèi)做了廣告，對(duì)未來(lái)的生意也不會(huì)沖擊。老店： （已有一定的知名度）以軟廣告為主，硬廣告階段性打或旺季之前打。你這樣打折是很糟糕的業(yè)代：“其實(shí)打折是一把雙刃劍，既傷對(duì)手，也傷自己。其實(shí)我們并不能指望通過(guò)打折來(lái)獲得顧客的青睞，你就是打一折，沒(méi)有顧客說(shuō)便宜的，這樣就形成高價(jià)位、高折扣、高度不信任感”老板：“不打折，客戶跑掉怎么辦？”業(yè)：“不打折，可能會(huì)跑掉，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，留下來(lái)的客戶都是忠誠(chéng)的，即使其他地方打折，客戶也不會(huì)走，也能樹立口碑。應(yīng)該這樣說(shuō)：對(duì)不起，我們的價(jià)格已經(jīng)很便宜了，所以用不著再打折了，打折是一種釣魚的生意，實(shí)際上你們不可能從其他店打折中得到實(shí)惠。消費(fèi)者為什么要求打折？消費(fèi)者對(duì)商家不信任 長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)培育的習(xí)慣店堂的氣氛，如管理不規(guī)范，聯(lián)想到價(jià)格管理也不規(guī)范，嘗試挑戰(zhàn)銷售政策。通常存在的痛苦點(diǎn)（1）和批發(fā)商合作對(duì)店形象的影響較大。（3）價(jià)格跳得過(guò)大會(huì)影響客單價(jià)和成交率。（上新產(chǎn)品）（5）一個(gè)店如果無(wú)高檔品種，給消費(fèi)者的定位就不會(huì)高，有些高端客戶會(huì)到地區(qū)或省城消費(fèi)，會(huì)影響其他單價(jià)的提高?！辈⒂绊懤麧?rùn)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中不能出現(xiàn)極多極少的現(xiàn)象。告訴他，他根本不缺少產(chǎn)品，誰(shuí)都愿意和他合作，他做什么產(chǎn)品都賣得出去，關(guān)鍵是應(yīng)該和誰(shuí)合作的問(wèn)題”要和廠家有業(yè)務(wù)代表的注重服務(wù)的公司合作（服務(wù)）（8）“和一家公司合作對(duì)于你來(lái)講是得到了利益但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)然是一個(gè)不斷競(jìng)爭(zhēng)能力的經(jīng)濟(jì)模式，如果你選擇兩個(gè)供應(yīng)商至少你可以多一個(gè)選擇，而且可以比較兩家的服務(wù)和產(chǎn)品性價(jià)比。”（未獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）產(chǎn)品都差不多，我用的產(chǎn)品還可以，也沒(méi)有人投訴我。如果有一個(gè)消費(fèi)者過(guò)來(lái)投訴你，在其背后已經(jīng)有一群人對(duì)你不滿意了。最多以后不到你的店配鏡。 我們不但要客戶不投訴，而且還要讓客戶說(shuō)我們好，一個(gè)對(duì)你的店很滿意的客戶，不但以后會(huì)過(guò)來(lái)，還會(huì)向你介紹新客戶；一個(gè)對(duì)你不滿意的客戶，不但以后不會(huì)過(guò)來(lái)，還會(huì)給你做一些負(fù)面的宣傳，至少他不會(huì)向周邊的人做好的宣傳，為什么我們的營(yíng)業(yè)額不能提高？或者一有新店開出來(lái)，總是能活下來(lái)，主要原因就是我們的客戶忠誠(chéng)度不夠。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的痛苦點(diǎn)例一、 銷量 白樹脂 玻璃 加硬 加膜 零售價(jià) 35 60 90 130 6 14 20 成 本量能分布不均，價(jià)格跳空太大，遠(yuǎn)離市場(chǎng)均價(jià)。加硬產(chǎn)品的銷量提升了，若顧客不愿買加硬產(chǎn)品，還可以買白樹脂，并不影響生意，而原來(lái)買加硬產(chǎn)品的顧客，肯定不愿再買75元的產(chǎn)品，他們會(huì)選擇只多了10元的加膜鏡片。例二、原來(lái) 調(diào)整后成本 零售價(jià) 凈利 銷量 營(yíng)業(yè)額 成本 零售價(jià) 凈利 銷量 營(yíng)業(yè)額 17 100 83 20 200017 100 83 80 8000 20 110 90 61 671022 140
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